部分藥企，已經(jīng)開始降薪

有藥企開始降薪

據(jù)醫(yī)藥招聘消息，截至目前為止至少3家藥企宣布降薪。

最近一家降薪的藥企在通知中稱，新冠疫情期間，在國家整體經(jīng)濟(jì)大環(huán)境停滯的情況下，公司的銷售達(dá)成及現(xiàn)金流也受到較大影響，為保證困難時(shí)期公司整體經(jīng)營活動(dòng)的全力開展，減輕現(xiàn)金流壓力，經(jīng)公司研究決定，面向全員進(jìn)行短期薪酬下調(diào)，使企業(yè)和員工能團(tuán)結(jié)一致，共渡難關(guān)。

上述藥企提到的銷售達(dá)成和現(xiàn)金流問題可能是很多企業(yè)在疫情后都將面對(duì)的問題。

截至去年11月，中國各類醫(yī)藥企業(yè)共7346家——對(duì)于這些醫(yī)藥企業(yè)來說，主要的成本壓力來自于銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用，其中銷售費(fèi)用占比最高，達(dá)4468.8億元。

在銷售目標(biāo)受疫情影響難以達(dá)成，現(xiàn)金流面臨壓力，銷售費(fèi)用又是主要成本的情況下，一些藥企可能會(huì)想法設(shè)法壓縮銷售費(fèi)用成本。

行業(yè)情況，冷熱交替

謹(jǐn)慎預(yù)計(jì)，在疫情影響之下，藥企可能小范圍出現(xiàn)降薪或裁員，盡管如此，醫(yī)藥行業(yè)的避險(xiǎn)性仍然十分突出。

眾所周知，醫(yī)藥行業(yè)長(zhǎng)期被視為抗周期性行業(yè)。薪智調(diào)研甚至顯示，醫(yī)藥行業(yè)在今年2月的疫情期間，薪酬相比于金融等行業(yè)仍然較此前三個(gè)月保持上漲。

就這個(gè)話題，賽柏藍(lán)向多位業(yè)內(nèi)人士了解了具體的情況。

賽柏藍(lán)特約撰稿作者Joe哥向賽柏藍(lán)分析道，醫(yī)藥行業(yè)薪酬同比增長(zhǎng)可能是因?yàn)?mdash;—受疫情影響，一些藥企銷售指標(biāo)均自動(dòng)達(dá)成，很多原本達(dá)不到獎(jiǎng)金的職員也拿到了，這推高了平均工資；另外，一般來說，很多藥企在年初就會(huì)調(diào)整薪酬，最低的也是同比通貨膨脹的情況，適當(dāng)調(diào)高底薪。

確實(shí)，薪智的數(shù)據(jù)顯示，去年醫(yī)藥行業(yè)的薪酬未受市場(chǎng)預(yù)期疲軟的影響，漲薪率相較于同期保持在14.11%——薪酬漲幅比較強(qiáng)勁的崗位有新藥研發(fā)類、銷售類、投融資類。

另外，不少調(diào)研報(bào)告都顯示醫(yī)藥行業(yè)的薪酬在連年上漲。

據(jù)賽柏藍(lán)了解，一些外企員工確實(shí)表示，此前不久，其所在的公司調(diào)高了薪酬。

另有一位藥企推廣人士進(jìn)一步對(duì)賽柏藍(lán)說，疫情期間，醫(yī)藥行業(yè)的薪酬，不同領(lǐng)域，差異較大——耗材、檢測(cè)、醫(yī)療器械，以及主要做抗病毒藥物的藥企，實(shí)發(fā)薪酬可能有所上升，但是對(duì)于其他藥企的薪酬情況，其持保留態(tài)度。

據(jù)賽柏藍(lán)獲悉，除一些福利較好的藥企外，確實(shí)也有不少員工反應(yīng)其所在公司受疫情影響明顯——他們反映，自己只拿到了超低底薪甚至基礎(chǔ)生活費(fèi)。

門診、慢病受影響明顯

除不同藥企在疫情下的薪資情況差異較大外，不同產(chǎn)品線的醫(yī)藥代表境遇出入也十分明顯。

Joe哥表示，一些門診藥物、慢性病用藥、口服用藥的銷售受疫情影響明顯。因?yàn)榛颊邿o法前往醫(yī)院，而其他渠道又可以補(bǔ)充。

而腫瘤用藥、特藥所受的影響相對(duì)較少，據(jù)其了解，在疫情期間，有腫瘤線的醫(yī)藥代表甚至超額達(dá)成指標(biāo)。

究其原因，Joe哥分析道，一方面是因?yàn)槟[瘤患者的用藥需求是雷打不動(dòng)的，無論什么原因都影響不了其正常的購藥、服藥需求，而且患者一般也不會(huì)更改用藥方案。

總的來看，藥品種類、公司指標(biāo)都影響了醫(yī)藥代表的業(yè)務(wù)完成難度和薪酬情況——Joe哥舉例道，一些設(shè)立指標(biāo)比較激進(jìn)的公司，其醫(yī)藥代表再遇上今年的情況，壓力就會(huì)非常大。

醫(yī)藥代表，何去何從

面對(duì)這種情況，Joe哥表示，不少藥企都在將仿制藥和創(chuàng)新藥剝離，仍然建議醫(yī)藥代表選擇創(chuàng)新藥產(chǎn)品線。

此外，今年藥企的業(yè)績(jī)指標(biāo)壓力會(huì)比較大，一些門診藥物、慢性病用藥由于上半年受到的影響，下半年可能會(huì)調(diào)高指標(biāo)。

加上，目前帶量采購的推進(jìn)情況尚不明確，他建議醫(yī)藥代表先觀察一下業(yè)內(nèi)形勢(shì)，短期內(nèi)暫不考慮職務(wù)變動(dòng)。

如果在疫情后，醫(yī)藥代表仍然考慮重新選擇工作，凱叔藥械升職記創(chuàng)建者凱叔Calvin對(duì)賽柏藍(lán)建議道，“醫(yī)藥代表如果還是選擇留在醫(yī)藥行業(yè)，還是去外企比較靠譜一點(diǎn)，國內(nèi)藥企的靠風(fēng)險(xiǎn)能力相對(duì)來說比較低。尤其是整體的薪資福利，除了一些比較粗放的獎(jiǎng)金制度外，國內(nèi)藥企整體的薪資福利不如外企”。

除需要考慮薪酬福利問題外，醫(yī)藥代表也可以利用這段時(shí)間多思考一下自身的職業(yè)規(guī)劃——一位資深藥企推廣經(jīng)理對(duì)賽柏藍(lán)表示，受疫情影響，醫(yī)藥企業(yè)的銷售人員暫時(shí)被迫在家，利用這個(gè)時(shí)間，可以思考一下下一步前進(jìn)的方向，比如以患者為中心、專業(yè)化推廣，改變推廣方式，從線下走到線上。