“4+7”最新通知來了 藥品銷售大降600億
核心提示:9月8日,上海陽(yáng)光醫(yī)藥采購(gòu)網(wǎng)發(fā)布了《關(guān)于《聯(lián)盟地區(qū)藥品集中采購(gòu)文件》(采購(gòu)文件編號(hào):GY-YD2019-1)修改的通知》,在周末緊急宣布兩個(gè)品種采購(gòu)量下調(diào)。
4+7最新通知來了。
9月8日,上海陽(yáng)光醫(yī)藥采購(gòu)網(wǎng)發(fā)布了《關(guān)于《聯(lián)盟地區(qū)藥品集中采購(gòu)文件》(采購(gòu)文件編號(hào):GY-YD2019-1)修改的通知》,在周末緊急宣布兩個(gè)品種采購(gòu)量下調(diào)。
根據(jù)通知,吉非替尼和培美曲塞的采購(gòu)量被大幅調(diào)低:
1、吉非替尼口服常釋劑型250mg:
海南首年約定采購(gòu)量由284.36萬(wàn)片修改為3.88萬(wàn)片;
江西首年約定采購(gòu)量由102.92萬(wàn)片修改為15.9萬(wàn)片。
通過調(diào)整吉非替尼口服常釋劑型250mg兩個(gè)省的采購(gòu)量,該品聯(lián)盟地區(qū)首年約定采購(gòu)量計(jì)算基數(shù)已由原公告的819.75萬(wàn)片,調(diào)整為452.25萬(wàn)片,減少44.83%。
2、培美曲塞注射劑500mg:
海南首年約定采購(gòu)量由7.08萬(wàn)支修改為0.07萬(wàn)支。
該品聯(lián)盟地區(qū)首年約定采購(gòu)量計(jì)算基數(shù)已由原公告的19.02萬(wàn)支,調(diào)整為12.01萬(wàn)支,減少36.86%。
此外,通知還對(duì)《采購(gòu)品種首年約定采購(gòu)量》的一些劑型進(jìn)行了修正:
1、阿托伐他汀口服常釋劑型20mg總計(jì)項(xiàng)下序號(hào)25:規(guī)格10mg修正為20mg;
2、奧氮平口服常釋劑型5mg總計(jì)項(xiàng)下序號(hào)25:規(guī)格10mg修正為5mg;
3、依那普利口服常釋劑型10mg總計(jì)項(xiàng)下序號(hào)25:規(guī)格100mg修正為10mg;
4、培美曲塞注射劑500mg總計(jì)項(xiàng)下序號(hào)25:規(guī)格100mg修正為500mg。
藥品銷售大降600億
眾所周知,4+7城市帶量采購(gòu)中,有25個(gè)藥品中選,中選價(jià)格平均降幅達(dá)52%,最高的降幅更是在96%左右。
對(duì)于本次4+7擴(kuò)圍,與4+7試點(diǎn)城市不同,方案明確規(guī)定報(bào)價(jià)最低的3家企業(yè)將獲得擬中選資格,且企業(yè)報(bào)價(jià)不得高于此前首輪4+7集采的中選價(jià)格。對(duì)于擬中選藥企,將按照申報(bào)價(jià)格由低到高依次進(jìn)行供應(yīng)地區(qū)選擇。
簡(jiǎn)單來說,申報(bào)價(jià)格越低,企業(yè)則享受優(yōu)先選擇權(quán),選擇采購(gòu)量大的地區(qū)進(jìn)行供應(yīng)??梢灶A(yù)見,本次4+7擴(kuò)圍,將迎來全國(guó)性價(jià)格下降,藥企為了爭(zhēng)奪采購(gòu)量更大的區(qū)域市場(chǎng),一場(chǎng)激烈的價(jià)格廝殺在所難免。
藥價(jià)下降,將直接影響藥企的營(yíng)銷收入及利潤(rùn)空間。
今年4月16日國(guó)務(wù)院新聞辦在政策例行吹風(fēng)會(huì)上介紹,11個(gè)試點(diǎn)城市均已實(shí)施藥品集中采購(gòu)和使用,25個(gè)中選品種采購(gòu)總金額為5.33億元,約定采購(gòu)量完成進(jìn)度達(dá)27.31%。也就是說,試點(diǎn)城市的采購(gòu)總量為19.51億元。按帶量采購(gòu)的量占試點(diǎn)地區(qū)60%的比例粗略計(jì)算,試點(diǎn)地區(qū)25個(gè)品種的市場(chǎng)總量為32.5億元。
根據(jù)米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,25個(gè)品種2017年銷售總額為745.2億元,減去試點(diǎn)地區(qū)部分,聯(lián)盟地區(qū)25個(gè)品種預(yù)計(jì)的市場(chǎng)容量為712.7億元。
按“4+7”中選價(jià)格(單片/支/袋)進(jìn)行粗略估算,本輪聯(lián)盟地區(qū)集中采購(gòu)累計(jì)藥品采購(gòu)金額為104.57億元。
與原來的市場(chǎng)容量相比,本次4+7擴(kuò)圍預(yù)計(jì)累計(jì)節(jié)約608.13億元,而這部分費(fèi)用,將是藥企營(yíng)收減少的最直觀體現(xiàn)。而受影響最大的,將是一線的醫(yī)藥代表。
聯(lián)盟地區(qū)采購(gòu)金額預(yù)估
大批藥代面臨淘汰
可以說,本次4+7擴(kuò)圍,將比試點(diǎn)城市的市場(chǎng)吸引力更大。而這一輪全國(guó)擴(kuò)圍,也將一定程度上影響著大批藥代。
首先,我們來看看4+7擴(kuò)圍能夠中標(biāo)的產(chǎn)品,負(fù)責(zé)這些產(chǎn)品的藥代會(huì)怎樣呢?幾乎全國(guó)市場(chǎng)都是我的了,可以躺著賺錢了嗎?不一定。
大家可以再回看一下上文的表格,在擬中標(biāo)產(chǎn)品如此的降價(jià)幅度下,藥企應(yīng)該要怎么降低成本。為了保質(zhì)量,降成本,而且在帶量采購(gòu)明確保障使用量的情況下,企業(yè)完全有理由縮減銷售隊(duì)伍。
而且,目前確實(shí)有藥企在撤銷或者調(diào)整醫(yī)藥代表隊(duì)伍了。此前有業(yè)內(nèi)權(quán)威專家對(duì)賽柏藍(lán)表示,目前已有藥企已把醫(yī)藥代表減少了30%。這些代表已轉(zhuǎn)型服務(wù)社區(qū),幫助社區(qū)管理病人,幫助社區(qū)與醫(yī)保溝通,提供專業(yè)化的服務(wù)。
可見,醫(yī)藥代表崗位受到4+7的影響,將不可避免。
我們?cè)賮砜纯慈?+7擴(kuò)圍沒中標(biāo)的產(chǎn)品。
實(shí)際上,沒有中標(biāo)的產(chǎn)品,必須面臨與所有過評(píng)、未過評(píng)的品種,一同爭(zhēng)奪帶量采購(gòu)之外剩余的市場(chǎng),它們除了要拼價(jià)格,拼推廣能力,而且是在有限的市場(chǎng)里面激烈廝殺。隨著競(jìng)爭(zhēng)的日益白日化,會(huì)有越來越多的產(chǎn)品被淘汰。
此前有業(yè)內(nèi)專家曾表示,國(guó)家醫(yī)保局主導(dǎo)的11城市帶量采購(gòu),其中一個(gè)設(shè)計(jì)的思路就是:節(jié)省醫(yī)?;穑诒U纤幤焚|(zhì)量的同時(shí)大幅降低藥價(jià),促進(jìn)仿制藥替代原研,通過降藥價(jià)和保用量,大幅降低藥企銷售成本,減少藥代人數(shù)。
責(zé)任編輯:露兒
-
一批藥被查 涉維C銀翹片、阿膠…
一批藥被查 涉維C銀翹片、阿膠…...
-
高值耗材最高降價(jià)80% 涉雅培、波科、貝朗…
8月1日,云南省曲靖市舉行高值醫(yī)用耗材聯(lián)盟帶量集中采購(gòu)第一批次中選產(chǎn)品企業(yè)簽約儀式。...
-
國(guó)家指令 整治所有醫(yī)院回扣 暗訪組出發(fā)
日前,國(guó)家衛(wèi)健委發(fā)布了《2020年醫(yī)療行業(yè)作風(fēng)建設(shè)工作專項(xiàng)行動(dòng)方案》,這次方案的重點(diǎn)就是規(guī)范醫(yī)療機(jī)構(gòu)及其從業(yè)人員行為,印發(fā)給各省、自治區(qū)、直轄市及新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)衛(wèi)生健康委,開始組織實(shí)施。...
-
醫(yī)藥代表系統(tǒng)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)的十個(gè)步驟
每個(gè)剛?cè)胄械尼t(yī)藥代表初期都會(huì)接受公司大量培訓(xùn),產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)更是重中之重,不僅培訓(xùn)而且還要考試。...
-
“3+6”醫(yī)用耗材帶量采購(gòu),價(jià)格信息公布
吉林省政府采購(gòu)中心消息發(fā)布《京津冀及黑吉遼蒙晉魯醫(yī)用耗材(人工晶體類)聯(lián)合帶量采購(gòu)文件(LH-HD2020-1)》(下稱《采購(gòu)文件》),公布人工晶體類耗材的具體采購(gòu)品種、申報(bào)價(jià)格等信息。 ...
-
首輪價(jià)格降幅低于42% 醫(yī)療器械企業(yè)直接淘汰
首輪價(jià)格降幅低于42% 醫(yī)療器械企業(yè)直接淘汰...
-
Q1最慘淡的兩大藥品領(lǐng)域,代表都離職了!
中國(guó)雖然是世界上最先控制住疫情的國(guó)家,但隨著全球疫情的爆發(fā),輸入病例不斷上升,加上中國(guó)本土還有不少無癥狀感染患者,這使得中國(guó)經(jīng)濟(jì)無法完全恢復(fù)正常。...
-
某些藥企又要開啟新一輪裁員了
做代表難,今年更加難。除了國(guó)家級(jí)的帶量采購(gòu),省級(jí)也有帶量采購(gòu),感覺就像是夾縫中求生存。...
-
兩家外企大裁員,患教專員全部解散!
兩家外企大裁員,患教專員全部解散!...
-
執(zhí)業(yè)藥師掛證,面臨終生逐出行業(yè)的巨大風(fēng)險(xiǎn)
執(zhí)業(yè)藥師掛證,面臨終生逐出行業(yè)的巨大風(fēng)險(xiǎn)...
-
虛開發(fā)票2.5億,涉多家藥械企業(yè)(附目錄)
近日,國(guó)家稅務(wù)總局馬鞍山市稅務(wù)局發(fā)布的《重大稅收違法案件信息公告2020年3月》顯示,51家企業(yè)涉嫌虛開發(fā)票,其中24家是藥械企業(yè)或相關(guān)資訊、服務(wù)企業(yè)。...
-
91家藥企收入公開:以嶺、科倫、康恩貝…
突如其來的新冠肺炎疫情,對(duì)中國(guó)的沖擊力和沖擊面都超過了2003年的非典,對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)乃至世界經(jīng)濟(jì)也產(chǎn)生了不可避免的影響,也嚴(yán)重?cái)_亂了正常的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行節(jié)奏。...