各大藥企廣“招”醫(yī)藥代表,“搶”基層市場
“搶”藥代
近日,有醫(yī)藥代表向賽柏藍(lán)透露,輝瑞正在大量擴(kuò)充基層市場的醫(yī)藥代表,目前已經(jīng)開放了將近1000個崗位。
此外,賽柏藍(lán)了解到,除了輝瑞,外資藥企如阿斯利康、默沙東、拜耳、葛蘭素史克等,也在大力招聘基層市場醫(yī)藥代表。筆者以“醫(yī)藥代表”“基層”“外資”為關(guān)鍵詞,查詢某知名招聘網(wǎng)站發(fā)現(xiàn),雖然是基層市場,但這些企業(yè)給出的薪資水平也不低,部分外資藥企招聘信息如下:
(數(shù)據(jù)來源:前程無憂網(wǎng)站)
縱觀各外資藥企在招聘要求的優(yōu)先錄用項(xiàng)目,除了“有外資制藥企業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)、既往銷售業(yè)績優(yōu)秀者,均可綜合考慮其特點(diǎn),優(yōu)先錄用”外,還包括“有良好的當(dāng)?shù)?a href="http://00pz.cn" target="_blank">醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)人脈、熟悉基層市場銷售模式”。
再來看看國內(nèi)藥企的情況。同樣是以“醫(yī)藥代表”“基層”為關(guān)鍵詞查詢,我們可以發(fā)現(xiàn)國內(nèi)藥企的薪資水平比外資藥企的較低,但是查詢到的招聘信息也比外資藥企更多。有的藥企甚至在招聘的職務(wù)名稱處就醒目強(qiáng)調(diào)了兩個關(guān)鍵詞——“基層”“慢病”。部分國內(nèi)藥企招聘信息如下:
(數(shù)據(jù)來源:前程無憂網(wǎng)站)
“搶”基層市場
輝瑞、阿斯利康、拜耳、默沙東、葛蘭素史克等各大外資藥企正在大力招聘基層醫(yī)藥代表,同時(shí),華潤雙鶴、浙江京新、云南白藥等國內(nèi)藥企也在積極布局,基層市場究竟發(fā)生了什么大事情?
近4個月來,國家連發(fā)多個文件,都是有關(guān)助力基層醫(yī)療事業(yè)發(fā)展的。
3月15日,國家衛(wèi)健委發(fā)布《關(guān)于開展社區(qū)醫(yī)院建設(shè)試點(diǎn)工作的通知》,要求在20個省市試點(diǎn)“社區(qū)醫(yī)院”,全面提升社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心服務(wù)能力,為推進(jìn)分級診療奠定良好基礎(chǔ)。
4月3日,國家衛(wèi)健委印發(fā)《鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院服務(wù)能力評價(jià)指南(2019年版)和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心服務(wù)能力評價(jià)指南(2019年版)》,要求鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院服務(wù)能力評價(jià)指南和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心開展自評,查找不足,不斷提升服務(wù)能力,優(yōu)化服務(wù)模式,改善服務(wù)質(zhì)量。
5月22日、5月28日,國家衛(wèi)健委先后下發(fā)《關(guān)于開展城市醫(yī)療聯(lián)合體建設(shè)試點(diǎn)工作的通知》《關(guān)于推進(jìn)緊密型縣域醫(yī)療衛(wèi)生共同體建設(shè)的通知》,要在100個試點(diǎn)城市建立全面啟動城市醫(yī)聯(lián)體網(wǎng)格化布局與管理,在500個縣域初步建成目標(biāo)明確、權(quán)責(zé)清晰、分工協(xié)作的新型縣域醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系。
6月25日,國家衛(wèi)健委發(fā)布的《關(guān)于印發(fā)全面提升縣級醫(yī)院綜合能力第二階段縣級醫(yī)院名單的通知》中,確定了全面提升縣級醫(yī)院綜合能力第二階段500家縣級醫(yī)院和500家縣級中醫(yī)醫(yī)院,這1000所縣級醫(yī)院有機(jī)會升級成三甲醫(yī)院。這將扶持重點(diǎn)向基層醫(yī)療傾斜,下沉優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源。
此前,國家衛(wèi)健委發(fā)布的《關(guān)于開展緊密型縣域醫(yī)療衛(wèi)生共同體建設(shè)試點(diǎn)的指導(dǎo)方案》中,也明確提到“力爭到2020年底,縣域就診率達(dá)到90%,縣域內(nèi)基層就診率達(dá)到65%左右,基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)有能力開展的技術(shù)、項(xiàng)目不斷增加”。
此外,該《方案》明確提出,“醫(yī)共體實(shí)行藥品耗材統(tǒng)一管理,統(tǒng)一用藥目錄、統(tǒng)一采購配送、統(tǒng)一支付貨款”。并且強(qiáng)調(diào)要“重點(diǎn)加強(qiáng)高血壓、糖尿病、嚴(yán)重精神障礙、肺結(jié)核患者等健康管理”。
統(tǒng)一用藥目錄、統(tǒng)一采購配送、統(tǒng)一支付貨款,實(shí)際上是打通了醫(yī)共體上級醫(yī)院和基層的用藥目錄,在這種情況下,整個醫(yī)共體的用藥目錄范圍會擴(kuò)大。只要能夠在醫(yī)共體中進(jìn)入首診目錄,原來不在基層銷售的藥品,都能逐步打開基層市場。
而加強(qiáng)高血壓、糖尿病等這類慢性患者的健康管理,也就是說以后這類患者都會往縣域市場下沉。未來,慢病治療的藥品將會在縣域、基層市場找到發(fā)展機(jī)會。
隨著500個縣的緊密型醫(yī)共體逐步建成,將關(guān)系到藥企經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變,其藥品耗材采購方式、支付、用藥、管理方式將發(fā)生大變革。
原來以省為單位的藥品集中采購,很有可能隨著縣域醫(yī)共體的組建而下沉至縣域。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,中國目前有2856個縣級行政區(qū)劃單位,500個縣占比約17.5%。未來市場之大,可以預(yù)見。
而一旦1000所縣級醫(yī)院升級成為三甲醫(yī)院,醫(yī)藥市場也將隨之下沉至縣域,藥企自身的營銷組織架構(gòu)、資源配備和營銷方式都應(yīng)當(dāng)隨之而變化。
事實(shí)上,從上文分析的情況看,目前很多藥企都在嘗試下沉,不少藥企正在組建基層銷售隊(duì)伍,也有一些藥企選擇合作的方式,準(zhǔn)備在基層市場大刀闊斧的發(fā)展。
責(zé)任編輯:露兒
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