處方藥銷售渠道流向院外，院內(nèi)市場承壓不斷，一批醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)開始布局院外市場

網(wǎng)售處方藥陷輿論漩渦

圍繞院外處方藥銷售，近日，用寵物狗照片網(wǎng)購處方藥的新聞引發(fā)業(yè)內(nèi)外關(guān)注，網(wǎng)售處方藥的合規(guī)和安全問題再次激起一輪熱議。

在處方外流的大勢之下，到底哪種承接處方的方式最具發(fā)展?jié)摿?，值得思考與關(guān)注。

據(jù)人民網(wǎng)報(bào)道，有記者對20家網(wǎng)上藥店和提供藥品交易服務(wù)的第三方平臺進(jìn)行調(diào)查，其中17家可購買處方藥。

在沒處方的情況下，記者用寵物狗照片當(dāng)處方單，竟能成功下單；最低10mg就可致兒童死亡的毒性較大的處方藥——“硫酸阿托品片”，無需處方單就能一次性網(wǎng)購多瓶。

可以說，媒體記者的一次試驗(yàn)暴露了目前網(wǎng)售處方藥不小的問題，比如，處方真實(shí)性問題、處方審核問題等。

《處方藥與非處方藥分類管理辦法》第2條規(guī)定：處方藥必須憑執(zhí)業(yè)醫(yī)師或執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師處方才可調(diào)配、購買和使用；《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第18條規(guī)定：藥品零售企業(yè)應(yīng)當(dāng)憑處方銷售處方藥，執(zhí)業(yè)藥師或其他依法經(jīng)資格認(rèn)定的藥學(xué)技術(shù)人員不在崗時(shí)，應(yīng)掛牌告知并停售。

按照相關(guān)規(guī)定，處方真實(shí)有效，執(zhí)業(yè)藥師等藥學(xué)技術(shù)人員依程序?qū)徍颂幏剑腔颊攉@取處方藥物的兩個(gè)必經(jīng)環(huán)節(jié)。

但是，目前兩個(gè)環(huán)節(jié)的缺位幾乎如“房間里的大象”，顯而易見。

一方面，處方藥銷售合規(guī)性普遍偏低；另一方面，合規(guī)銷售處方藥的政策壓力不斷加大，在雙重壓力的擠壓之下，打造處方藥銷售的合規(guī)生態(tài)顯得至關(guān)重要。

千億處方藥零售市場承接痛點(diǎn)

目前，我國醫(yī)改使出系列組合拳——醫(yī)?？刭M(fèi)、一致性評價(jià)、兩票制、4+7帶量采購等一系列新政出臺。

多家研究機(jī)構(gòu)都表示，藥品“高溢價(jià)”時(shí)代即將過去，藥價(jià)普降、藥企利潤被攤薄以及高額營銷成本，使得藥企必須在不得不面對“專利懸崖”與“渠道壁壘”時(shí)，在白熱化的市場競爭中尋找新的市場機(jī)遇。

以在醫(yī)院市場逐漸被仿制藥替代的原研藥來說，武田大中華區(qū)副總裁婁渝認(rèn)為，“慢慢失去醫(yī)院市場的品牌藥需要有創(chuàng)新經(jīng)營策略，零售渠道很可能會(huì)成為原研藥產(chǎn)品繼續(xù)保留產(chǎn)品價(jià)值的方式之一。兩證合一、簡化流程，醫(yī)保定點(diǎn)資質(zhì)放開，醫(yī)保統(tǒng)籌試點(diǎn)放開，處方外流都將長期利好零售市場的銷售增長。”

參考國際經(jīng)驗(yàn)，醫(yī)藥分開是中國醫(yī)改的大方向，處方藥逐漸從醫(yī)院流向零售市場，零售市場進(jìn)一步擴(kuò)容是改革的必然產(chǎn)物。

根據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)預(yù)測，2020年我國處方藥市場總規(guī)?？蛇_(dá)18900億元，醫(yī)院處方流出量約占總體處方量的1/5左右，我國處方外流市場規(guī)模將接近4000億元，而其中處方藥零售市場的銷量將超過1500億元。

中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長、百洋醫(yī)藥集團(tuán)董事長付鋼表示，中國的零售藥店目前有4大痛點(diǎn)——處方來源、醫(yī)保對接、物流規(guī)范、藥事服務(wù)，在這四大核心問題解決后，他認(rèn)為零售藥店將承擔(dān)起處方藥銷售的歷史責(zé)任。

▍打造千億處方藥零售平臺

基于此，6月29日，在2019年中國醫(yī)藥零售行業(yè)大會(huì)上，中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)支持、百洋醫(yī)藥集團(tuán)牽頭，近30家主流醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)聯(lián)合宣布，啟動(dòng)“千億處方藥零售平臺”。

賽柏藍(lán)在現(xiàn)場獲悉，未來，該平臺將發(fā)揮全球主流藥企的處方藥品類供應(yīng)能力與高效協(xié)同能力，百洋醫(yī)藥集團(tuán)將通過全渠道覆蓋能力、多品類協(xié)同能力、數(shù)字化營銷能力為參與到平臺的多方企業(yè)提供相應(yīng)的服務(wù)。

在付鋼看來，醫(yī)院的價(jià)值在逐漸回歸，醫(yī)院依然是健康產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略要塞，是醫(yī)療決策中心、患者流量樞紐、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新源頭，不與醫(yī)院建立穩(wěn)定連接的零售企業(yè)只能在紅海中掙扎。

以醫(yī)院為出發(fā)點(diǎn)，不同于以往的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，百洋作為一個(gè)商業(yè)化的平臺，深入研究鏈接各方醫(yī)療機(jī)構(gòu)、零售企業(yè)和工業(yè)企業(yè)，幫助藥企先進(jìn)的醫(yī)藥產(chǎn)品和醫(yī)療技術(shù)通過優(yōu)秀的零售渠道進(jìn)入應(yīng)用場景。

他進(jìn)一步介紹到，對于上游工業(yè)企業(yè)而言，為了幾個(gè)產(chǎn)品建立零售隊(duì)伍成本較高，百洋醫(yī)藥集團(tuán)作為“千億處方藥零售平臺”的組織者，希望通過平臺機(jī)制，幫助上游企業(yè)制定適宜的零售策略，實(shí)現(xiàn)零售市場的數(shù)字化精準(zhǔn)營銷。

同時(shí)，對于下游零售藥店，百洋也會(huì)從信息技術(shù)、供應(yīng)鏈和資源對接方面，幫助零售藥店設(shè)計(jì)整體解決方案。

針對目前零售終端銷售處方藥的痛點(diǎn)，百洋醫(yī)藥集團(tuán)通過易復(fù)診等平臺，為零售藥店提供處方來源、藥事服務(wù)、物流規(guī)范等打包服務(wù)。

千億處方外流的趨勢下，率先解決處方藥零售痛點(diǎn)的平臺或?qū)⒊蔀橐慌t(yī)藥工業(yè)企業(yè)的選擇。

附：“千億處方藥零售平臺”主流藥企名單