2018年12月13日，由思齊圈主辦的2018醫(yī)藥商業(yè)創(chuàng)新年會(huì)在上海完美落幕，30+行業(yè)大咖、500+參會(huì)者在兩天半的時(shí)間里，一起共同探討，分享并學(xué)習(xí)。

01

自2015年思齊開(kāi)始舉辦行業(yè)會(huì)議以來(lái)，每一次會(huì)場(chǎng)上大家對(duì)當(dāng)年的認(rèn)知都是“政策”大年，今年也毫不例外。

但是，今年有一些特殊，今年是仿制藥一致性評(píng)價(jià)正式落地的元年，剛剛問(wèn)世的“4+7”帶量采購(gòu)擬中選名單，為當(dāng)前國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥行業(yè)提供了醫(yī)保最低的支付標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)啟了“仿制替代過(guò)期原研”的時(shí)代。此模式為整個(gè)以仿制藥和輔助用藥的國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)，帶來(lái)了一場(chǎng)翻天覆地的變化。

“4+7”模式作為國(guó)家醫(yī)改一條探索之路，對(duì)于跨國(guó)藥企而言，會(huì)使得其開(kāi)始在中國(guó)遇到“專(zhuān)利懸崖”效應(yīng)，過(guò)專(zhuān)利藥品將真正走向產(chǎn)品的衰落期，以往超國(guó)民待遇不再。但對(duì)于根基穩(wěn)固的跨國(guó)藥企而言，影響最大也僅僅是一兩條產(chǎn)品線的縮減。

而對(duì)于國(guó)內(nèi)大大小小4000多家藥企而言，此模式一落地，“生存”即成為他們要考慮的主要問(wèn)題。在這個(gè)政策落地的時(shí)間差里，藥企如何及時(shí)轉(zhuǎn)型，調(diào)整戰(zhàn)略，是這4000多家藥企亟待考慮的。

02

在轉(zhuǎn)型研發(fā)、業(yè)務(wù)模式調(diào)整、并購(gòu)等一系列調(diào)整措施中，依托自己對(duì)相應(yīng)醫(yī)院市場(chǎng)的覆蓋能力，往專(zhuān)業(yè)的CSO模式轉(zhuǎn)型，成為了很多藥企的選擇。

對(duì)于國(guó)內(nèi)當(dāng)下廣大的CSO模式公司，雖然大多數(shù)是“兩票制下的產(chǎn)物”，但是參考他國(guó)的經(jīng)驗(yàn)，該模式確有著自己的核心價(jià)值，它能夠很好地幫助到藥品生產(chǎn)企業(yè)覆蓋到一些投資回報(bào)比不那么高的地區(qū)。在分級(jí)診療無(wú)法完全覆蓋的情況下，從宏觀上看，CSO也是幫助患者能夠獲得更方便、更優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)的一種良好的方式。

CSO作為一種營(yíng)銷(xiāo)的方式，它和自營(yíng)網(wǎng)絡(luò)推廣有著不一樣的語(yǔ)言，相比于MNC對(duì)自己產(chǎn)品的推廣，很多CSO公司面臨著學(xué)術(shù)支持不夠、市場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用不足、人才梯隊(duì)構(gòu)建難等一系列的困局。

但是，正因?yàn)槭荂SO，它追求的是一種短期的、高營(yíng)銷(xiāo)效率目的，因此CSO公司相比于MNC藥企有一種靈活、簡(jiǎn)單的特點(diǎn)，在合規(guī)的前提下，做好“以患者為中心”的中心理念，以一種快速迭代的方式，去參與到整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，借助新渠道、新形式以及新工具的輔助，用一種互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下高效的方式去和傳統(tǒng)的醫(yī)藥行業(yè)作競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)和后來(lái)居上。

在產(chǎn)品選擇上面，因?yàn)閲?guó)家政策的利好，如今新藥上市的腳步不斷加快，一些新的領(lǐng)域，甚至腫瘤領(lǐng)域的產(chǎn)品不斷有新的產(chǎn)品出現(xiàn)在市場(chǎng)上，無(wú)論是“4+7”還是“一致性評(píng)價(jià)”，在一定程度上其實(shí)都是在幫助CSO公司加快“賣(mài)好藥”的步伐。

CSO在和MNC合作中，雖然面對(duì)的市場(chǎng)、整個(gè)銷(xiāo)售條件以及目標(biāo)會(huì)有著不同，但兩者在整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)里扮演的角色，都是以醫(yī)患為根本，以市場(chǎng)學(xué)術(shù)為導(dǎo)向，以合規(guī)運(yùn)營(yíng)為保障來(lái)開(kāi)展各種的策略和模式。

圍繞“以患者為中心”，當(dāng)用CSO的團(tuán)隊(duì)能夠真正做到藥企產(chǎn)品的銷(xiāo)售顧問(wèn)的角色，那時(shí)候，在資本、政策和新科技的影響下，整個(gè)CSO行業(yè)必將迎來(lái)一種新的發(fā)展階段。

03

一致性評(píng)價(jià)時(shí)代后，整個(gè)行業(yè)里：

跨國(guó)藥企作為研發(fā)主力，將不斷去探索領(lǐng)域的新的醫(yī)療方法，同時(shí)，國(guó)內(nèi)創(chuàng)新型藥企也將緊跟步伐；

以“帶量采購(gòu)”為主的集采政策將進(jìn)一步壓縮非專(zhuān)利藥品的利潤(rùn)空間，以減少患者負(fù)擔(dān)和督促藥企向研發(fā)轉(zhuǎn)型；

以CSO為主的服務(wù)模式，為藥企提供各種新的戰(zhàn)略上選擇；

在整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)中，政府、藥企、服務(wù)商、醫(yī)院和患者，將一起不斷地去磨合，不斷地前進(jìn)。

未來(lái)，新藥、仿制藥、MNC、CSO、渠道、政策......都將是整個(gè)行業(yè)里不可或缺、不可輕視的角色，后醫(yī)改時(shí)代下的產(chǎn)業(yè)分工將越來(lái)越明確，也將越來(lái)越成熟。能堅(jiān)持扎根學(xué)術(shù)，做到以患者為中心來(lái)布局整個(gè)業(yè)務(wù)體系后，不論你是這個(gè)行業(yè)里的哪一環(huán)，必將屹立于行業(yè)的一角，誰(shuí)也無(wú)法動(dòng)搖！

在這個(gè)過(guò)程中，思齊將繼續(xù)以一個(gè)專(zhuān)業(yè)的知識(shí)分享交流的平臺(tái)、醫(yī)藥人的朋友的角色，陪伴整個(gè)行業(yè)，一起前行！