許多代表在每天辛苦跑醫(yī)院的過(guò)程中，總是會(huì)遇見(jiàn)各種奇葩的醫(yī)生，明明自己準(zhǔn)備了一個(gè)晚上的說(shuō)辭，結(jié)果在醫(yī)生面前還沒(méi)開口，就被醫(yī)生的幾句話給搪塞回來(lái)了，苦不堪言，自信心備受打擊，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，哪里能理解，你精心準(zhǔn)備的過(guò)程，一句話，否定了你很久的努力。

在面對(duì)醫(yī)生千奇百怪的搪塞話語(yǔ)托詞中，有些毫無(wú)意義的廢話，但有些也會(huì)傳達(dá)給你一些信息，這就需要你有具有透過(guò)表象看本質(zhì)的本領(lǐng)了，醫(yī)生也不是個(gè)傻子，他們總是喜歡玩太極，很多意思都靠你自己去領(lǐng)悟，如果說(shuō)出來(lái)，則顯得有些俗，和他們交往，你就要具有隨時(shí)變幻的能力，能把自己瞬間打扮成謙謙君子，也要瞬間把自己裝扮成市井小人，如果說(shuō)醫(yī)藥銷售是個(gè)技術(shù)活，那也不假，可這些又不是書本所能學(xué)到的，在于日積月累的過(guò)程。有時(shí)當(dāng)我們看透事物的本質(zhì)時(shí)，細(xì)細(xì)想來(lái)，還是蠻有意思的，這里面滲透了各種心理學(xué)的課程，通常我們遇到醫(yī)生的常見(jiàn)的五個(gè)托詞有：

“你的藥還不錯(cuò)，就是病號(hào)太少。”

對(duì)于一些新手來(lái)說(shuō)，有時(shí)不太明白的真就以為真是病號(hào)太少，量起不來(lái)的緣故，細(xì)細(xì)分析一下，往往說(shuō)這樣的話的醫(yī)生，一般情況下都是嫌棄你的資源給的太少，活動(dòng)太少的緣故。他把藥品的原因給刨除了，對(duì)于這樣的醫(yī)生，你要精心下一番功夫立馬就能見(jiàn)到成效。

“你不用有事沒(méi)事就來(lái)，有合適的患者我就給你用上。”

對(duì)于說(shuō)這樣的話的醫(yī)生，一般情況下，做事都是比較謹(jǐn)慎的，尤其這類的醫(yī)生在部隊(duì)醫(yī)院里最常見(jiàn)到，往往是那些非現(xiàn)役軍人，外聘的地方大夫最能體現(xiàn)，對(duì)于這類的醫(yī)生，首先來(lái)說(shuō)，就是工作缺乏安全感，那么作為代表你就要首先給他一種安全感，這樣他才能放松緊惕和你交往，對(duì)于這樣的醫(yī)生，你可以采取醫(yī)院少見(jiàn)，但是院外不要放松的態(tài)度，通過(guò)要其手機(jī)號(hào)碼，增加院外見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，也可在拜訪過(guò)程中，點(diǎn)明利益，同時(shí)告訴他，每個(gè)月底或月初會(huì)定時(shí)來(lái)看他，一般醫(yī)生都明白你的意思。

“病號(hào)很窮，你的藥太貴，一般怕是買不起。”

這類的醫(yī)生，通常是××××，從來(lái)沒(méi)聽(tīng)過(guò)醫(yī)院因?yàn)椴∪烁F不給病人賣藥的，這純粹是上墳燒報(bào)紙糊弄鬼的，對(duì)于這類的醫(yī)生，每次拜訪時(shí)，我都從心里××他個(gè)千百遍，然后轉(zhuǎn)身嘻嘻哈哈的進(jìn)入他們的診室，一般的這樣的醫(yī)生要么是不待見(jiàn)你的，要么就是和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的合作程度高，所以對(duì)于這類的人，一般短時(shí)間內(nèi)不容易拿下。

“你的藥刺激性太大，不良反應(yīng)率高，不敢用。”

這類的醫(yī)生，一般情況下，是之前處方過(guò)你的產(chǎn)品，但是由于出現(xiàn)不良反應(yīng)，公司沒(méi)有及時(shí)解決，繼而對(duì)你的藥品不太感冒，總認(rèn)為副作用比較大，通常你就需要找些有力的證據(jù)，證明你的藥品在治療某些疾病方面確實(shí)有很好的療效，也可以把一些知名專家的用藥經(jīng)驗(yàn)或者論文帶給他看，在動(dòng)之以情，慢慢的影響他的處方，還有一種情況是這樣的醫(yī)生也有可能是被你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)系做扎實(shí)了，這樣就看你的三頭六臂的本事了，高不高手往往就能從這點(diǎn)來(lái)體現(xiàn)。

“我很忙，有空咱們?cè)谡f(shuō)。”

一般說(shuō)這類的話的醫(yī)生，要么真就在忙，要么就是不待見(jiàn)你，拒絕你的進(jìn)入，碰到這樣的醫(yī)生，你也只能緩而從之，繼續(xù)等待時(shí)機(jī)，以靜制動(dòng)。看看她和其他代表的關(guān)系怎么樣，以決定下步的行動(dòng)。

以上的一些愚見(jiàn)，有不妥之處還望指正，愿大家一起分享一下經(jīng)驗(yàn)。