2016 年，針對醫(yī)藥、醫(yī)療行業(yè)，國家和各省發(fā)了大約1400個政策性文件，這些政策在2017年要逐步的貫徹實施。

對大多數(shù)以代理模式的制藥企業(yè)來說，從2017年，將進入一個開始逐步艱難的年份。

尤其是一致性評價、兩票制、94號文件、營改增這些針對性極強的文件落地實施，更是讓制藥企業(yè)未來的營銷步入日益艱難的境地。

2017年，由于兩票制將在醫(yī)藥購銷領域逐步實施，制藥企業(yè)原有的渠道結(jié)構將因為兩票制被最大幅度的壓縮，就是從原有的多層級商業(yè)渠道結(jié)構變?yōu)閱我粚蛹壍那澜Y(jié)構。

目前，中國有4700家制藥企業(yè)，但僅有600多家在市場上有自營隊伍，還有4000多家以代理模式為主的制藥企業(yè)沒有自營隊伍，隨著兩票制、94號文等政策推開，無自營隊伍的制藥企業(yè)營銷將陷入難以為繼的狀態(tài)：

第一，制藥企業(yè)無法短期內(nèi)構建有效的單層級商業(yè)結(jié)構，還要依靠原有的商業(yè)體系進行運作，但是，原有的商業(yè)體系大部分商業(yè)公司可能都無法進入票據(jù)體系內(nèi)，這樣，大部分醫(yī)藥商業(yè)公司可能就虛擬化，但即便是虛擬化，這些商業(yè)公司憑借掌控的渠道資源還是會控制代理模式為主的制藥企業(yè)的市場營銷，并從中獲利，而營改增實施，這些虛擬的商業(yè)企業(yè)給高開高返的制藥企業(yè)形成了巨大的財務壓力，因為這些制藥企業(yè)還需要在票據(jù)體系之外額外給這些虛擬商業(yè)企業(yè)通過返還現(xiàn)金的方式支付其控制的渠道的使用費用。

第二，由于政策原因，大量的商業(yè)企業(yè)被推出國家規(guī)定的兩票制體系之外，大量虛擬商業(yè)可能隨時面臨崩盤的危險，而很多制藥企業(yè)與這些虛擬商業(yè)企業(yè)有大量的應收存在，這給制藥企業(yè)形成了巨大的應收風險。

第三，由于渠道結(jié)構逐步進入混亂狀態(tài)，部分制藥企業(yè)原有的商業(yè)結(jié)構發(fā)生變化，營銷難以為繼，會造成銷量的極具下滑。

那么，以代理模式為主的制藥企業(yè)如何在2017年轉(zhuǎn)型？

第三方醫(yī)藥服務體系麥斯康萊創(chuàng)始人史立臣認為，單純的從制藥企業(yè)層面去談及營銷轉(zhuǎn)型，難度非常大，因為醫(yī)藥市場格局發(fā)生了大的變化，單純制藥企業(yè)層面的營銷轉(zhuǎn)型難以適應市場的變化。

而去構建自營隊伍，可能風險會更大。一方面，構建自營隊伍成本高昂二是周期太長，短期難以見效，無法讓制藥企業(yè)的營銷應對2017年后的醫(yī)藥時局。

總之，2017年開始，以代理模式為主的制藥企業(yè)將陷入艱難的營銷狀態(tài)。

2017年，由于國家政策壓力，很多醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)會進行轉(zhuǎn)型，所以，會有很多的第三方醫(yī)藥服務平臺出現(xiàn)，如麥斯康萊。制藥企業(yè)可以和其中一些做的專業(yè)的第三方醫(yī)藥服務平臺合作，構建新的渠道結(jié)構和營銷體系。

本文作者：史立臣，第三方醫(yī)藥服務體系麥斯康萊創(chuàng)始人，轉(zhuǎn)載請注明作者及出處。

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