2016 年，針對(duì)醫(yī)藥、醫(yī)療行業(yè)，國(guó)家和各省發(fā)了大約1400個(gè)政策性文件，這些政策在2017年要逐步的貫徹實(shí)施。

對(duì)大多數(shù)以代理模式的制藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，因?yàn)閮善敝?，?017年，將進(jìn)入一個(gè)開(kāi)始逐步艱難的年份。

國(guó)務(wù)院發(fā)布的《若干意見(jiàn)》，又禁止醫(yī)藥代筆從事銷(xiāo)售工作，只能從事學(xué)術(shù)事務(wù)，這給有自營(yíng)團(tuán)隊(duì)的制藥企業(yè)增加了巨大的壓力。

尤其是一致性評(píng)價(jià)、兩票制、94號(hào)文件、營(yíng)改增這些針對(duì)性極強(qiáng)的文件落地實(shí)施，更是讓制藥企業(yè)未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)步入日益艱難的境地。

2017年，由于兩票制將在醫(yī)藥購(gòu)銷(xiāo)領(lǐng)域逐步實(shí)施，制藥企業(yè)原有的渠道結(jié)構(gòu)將因?yàn)閮善敝票蛔畲蠓鹊膲嚎s，就是從原有的多層級(jí)商業(yè)渠道結(jié)構(gòu)變?yōu)閱我粚蛹?jí)的渠道結(jié)構(gòu)。

目前，中國(guó)有4700家制藥企業(yè)，但僅有600多家在市場(chǎng)上有自營(yíng)隊(duì)伍，還有4000多家以代理模式為主的制藥企業(yè)沒(méi)有自營(yíng)隊(duì)伍，隨著兩票制、94號(hào)文等政策推開(kāi)，無(wú)自營(yíng)隊(duì)伍的制藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)將陷入難以為繼的狀態(tài)：

第一，制藥企業(yè)無(wú)法短期內(nèi)構(gòu)建有效的單層級(jí)商業(yè)結(jié)構(gòu)，還要依靠原有的商業(yè)體系進(jìn)行運(yùn)作，但是，原有的商業(yè)體系大部分商業(yè)公司可能都無(wú)法進(jìn)入票據(jù)體系內(nèi)，這樣，大部分醫(yī)藥商業(yè)公司可能就虛擬化，但即便是虛擬化，這些商業(yè)公司憑借掌控的渠道資源還是會(huì)控制代理模式為主的制藥企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，并從中獲利，而營(yíng)改增實(shí)施，這些虛擬的商業(yè)企業(yè)給高開(kāi)高返的制藥企業(yè)形成了巨大的財(cái)務(wù)壓力，因?yàn)檫@些制藥企業(yè)還需要在票據(jù)體系之外額外給這些虛擬商業(yè)企業(yè)通過(guò)返還現(xiàn)金的方式支付其控制的渠道的使用費(fèi)用。

第二，由于政策原因，大量的商業(yè)企業(yè)被推出國(guó)家規(guī)定的兩票制體系之外，大量虛擬商業(yè)可能隨時(shí)面臨崩盤(pán)的危險(xiǎn)，而很多制藥企業(yè)與這些虛擬商業(yè)企業(yè)有大量的應(yīng)收存在，這給制藥企業(yè)形成了巨大的應(yīng)收風(fēng)險(xiǎn)。

第三，由于渠道結(jié)構(gòu)逐步進(jìn)入混亂狀態(tài)，部分制藥企業(yè)原有的商業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，營(yíng)銷(xiāo)難以為繼，會(huì)造成銷(xiāo)量的極具下滑。

那么，以代理模式為主的制藥企業(yè)如何在2017年轉(zhuǎn)型？

單純的從制藥企業(yè)層面去談及營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型，難度非常大，因?yàn)獒t(yī)藥市場(chǎng)格局發(fā)生了大的變化，單純制藥企業(yè)層面的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型難以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。

而去構(gòu)建自營(yíng)隊(duì)伍，可能風(fēng)險(xiǎn)會(huì)更大。一方面，構(gòu)建自營(yíng)隊(duì)伍成本高昂二是周期太長(zhǎng)，短期難以見(jiàn)效，無(wú)法讓制藥企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)對(duì)2017年后的醫(yī)藥時(shí)局。

總之，2017年開(kāi)始，以代理模式為主的制藥企業(yè)將陷入艱難的營(yíng)銷(xiāo)狀態(tài)。

我們?yōu)槭裁礃?gòu)建第三方醫(yī)藥服務(wù)體系？

作為一家知名的醫(yī)藥管理咨詢(xún)公司鼎臣咨詢(xún)和整合醫(yī)藥行業(yè)銷(xiāo)售資源的中國(guó)醫(yī)藥人俱樂(lè)部，我們對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的各類(lèi)企業(yè)有很深的情感。

我們多年以來(lái)都是想盡一切辦法幫助醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)的企業(yè)健康的發(fā)展，這時(shí)我們建立鼎臣咨詢(xún)和中國(guó)醫(yī)藥人俱樂(lè)部的初衷。

現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的企業(yè)尤其是制藥企業(yè)，面臨營(yíng)銷(xiāo)層面的諸多問(wèn)題，我們一直在相信辦法，殫思竭慮的想幫助這些代理模式為主的制藥企業(yè)、也包括其他自營(yíng)隊(duì)伍較弱的制藥企業(yè)解決未來(lái)必將到來(lái)的艱難時(shí)局。

經(jīng)過(guò)大半年的思考，和多個(gè)區(qū)域的調(diào)研，并和很多制藥企業(yè)、醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)、業(yè)內(nèi)專(zhuān)家多頻次的溝通，我們終于有了解決方案。

這個(gè)解決方案就是我們以第三方的身份建立一個(gè)專(zhuān)業(yè)的廠商服務(wù)的體系--麥斯康萊，這個(gè)體系主要通過(guò)線(xiàn)上平臺(tái)和線(xiàn)下專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)形成服務(wù)體系，為諸多制藥企業(yè)和純銷(xiāo)商業(yè)構(gòu)建對(duì)接平臺(tái)，同時(shí)發(fā)揮我們兩個(gè)公司的專(zhuān)業(yè)能力，長(zhǎng)期為合作的制藥企業(yè)發(fā)展保健護(hù)航。

第三方專(zhuān)業(yè)醫(yī)藥服務(wù)體系將打通產(chǎn)業(yè)鏈，承接制藥企業(yè)全國(guó)（或部分省市）產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，在市場(chǎng)層面對(duì)接代理模式為主的制藥企業(yè)和各地區(qū)純銷(xiāo)商業(yè)，并在對(duì)接過(guò)程中，為合作的上下游客戶(hù)提供各種專(zhuān)業(yè)的增值服務(wù)，同時(shí)也為各類(lèi)終端、政府部門(mén)提供專(zhuān)業(yè)增值服務(wù)。

麥斯康萊在提供的各類(lèi)增值服務(wù)中獲得服務(wù)收益。麥斯康萊的核心是線(xiàn)下專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)和整個(gè)運(yùn)作體系，線(xiàn)上平臺(tái)僅是運(yùn)作工具，這是優(yōu)于其他醫(yī)藥電商平臺(tái)的關(guān)鍵。

麥斯康萊已經(jīng)開(kāi)始在21個(gè)省組建實(shí)體省分公司和省級(jí)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

和麥斯康萊合作的制藥企業(yè)的收益：

1.免費(fèi)為交付給麥斯康萊經(jīng)營(yíng)權(quán)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)高質(zhì)量的市場(chǎng)策劃方案：

麥斯康萊承接制藥企業(yè)全國(guó)（或部分省市）產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)權(quán)后，將對(duì)獲得經(jīng)營(yíng)權(quán)的產(chǎn)品由總部專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)產(chǎn)品策劃部門(mén)進(jìn)行針對(duì)性的市場(chǎng)策劃方案，這樣，麥斯康萊分解到各省各地的產(chǎn)品同時(shí)都附帶一份專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)策劃方案，以利于合作的純銷(xiāo)商業(yè)更好的銷(xiāo)售產(chǎn)品。

2.保證市場(chǎng)策劃方案的落地實(shí)施

同時(shí)，麥斯康萊的各省各地的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)會(huì)幫助純銷(xiāo)商業(yè)企業(yè)把市場(chǎng)策劃方案落地實(shí)施。

3.制藥企業(yè)的產(chǎn)品可以快速的進(jìn)入市場(chǎng)，并形成實(shí)際銷(xiāo)售。

麥斯康萊目前已經(jīng)整合全國(guó)1000家以上的純銷(xiāo)商業(yè)（最終要整合2000家以上的純銷(xiāo)商業(yè)），并簽署合作協(xié)議，這樣，制藥企業(yè)交付給麥斯康萊經(jīng)營(yíng)權(quán)的產(chǎn)品，可以很短時(shí)間內(nèi)就到達(dá)各類(lèi)適合終端，形成銷(xiāo)售，而不再是以往的商業(yè)結(jié)構(gòu)中的層層壓貨。

4.增加了銷(xiāo)售機(jī)會(huì)、覆蓋面和深度，容易形成更大的銷(xiāo)售規(guī)模。

由于麥斯康萊只和純銷(xiāo)商業(yè)合作，并且合作的純銷(xiāo)商業(yè)數(shù)目眾多，這極大的增加了制藥企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)、擴(kuò)大了銷(xiāo)售覆蓋面和延伸了銷(xiāo)售深度，這就可以把很多有潛質(zhì)的產(chǎn)品形成規(guī)模銷(xiāo)量。

5.可以快速進(jìn)入新興的基層醫(yī)療市場(chǎng)和縣域市場(chǎng)

麥斯康萊的合作商業(yè)和專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍可以很快完成廣覆蓋和深層級(jí)滲透，這對(duì)制藥企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入新興的基層醫(yī)療市場(chǎng)和縣域市場(chǎng)有非常大的作用。

6.低價(jià)格提供高質(zhì)量的管理咨詢(xún)服務(wù)。

由于既往國(guó)內(nèi)的管理咨詢(xún)項(xiàng)目費(fèi)用都比較高，以至于很多制藥企業(yè)請(qǐng)不起管理咨詢(xún)公司，或者，即便請(qǐng)得起，后期管理咨詢(xún)方案落地也是讓制藥企業(yè)頭痛的問(wèn)題。

現(xiàn)在，只要是與麥斯康萊合作的制藥企業(yè)，可以以非常低的成本價(jià)格獲得麥斯康萊管理咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃、產(chǎn)品策劃、品牌策劃、組織優(yōu)化、薪酬績(jī)效、集團(tuán)管控等管理咨詢(xún)服務(wù)，并可以長(zhǎng)期跟蹤落地實(shí)施。

7.藥品在各省的招標(biāo)、掛網(wǎng)等政府工作

各省的分公司總經(jīng)理、事業(yè)部總經(jīng)理和合伙人大約50個(gè)股東，每個(gè)人都在本省有豐富的政府資源、醫(yī)院資源、藥店資源。

麥斯康萊獲得經(jīng)營(yíng)權(quán)的產(chǎn)品，可以幫助制藥企業(yè)做好在各省的招標(biāo)采購(gòu)工作。讓制藥企業(yè)真正的不用再擔(dān)心政策層面的問(wèn)題。

8.提供融資、并購(gòu)、重組等服務(wù)。

目前，麥斯康萊已經(jīng)和3家金融機(jī)構(gòu)建立了和合作關(guān)系，為制藥企業(yè)進(jìn)行融資，解決制藥企業(yè)資金問(wèn)題。

同時(shí)，麥斯康萊的管理咨詢(xún)部門(mén)可以為制藥企業(yè)提供并購(gòu)、重組等專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。

9.非經(jīng)營(yíng)性產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)工作。

麥斯康萊可以為制藥企業(yè)提供非授權(quán)產(chǎn)品的全國(guó)經(jīng)營(yíng)工作，但不承擔(dān)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。

所以，哪些苦思營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型的制藥企業(yè)，哪些對(duì)未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)茫然無(wú)所適從的制藥企業(yè)，或者在某些區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)始終難以提升的制藥企業(yè)，可以和麥斯康萊建立合作關(guān)系，才能保住現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)并讓營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)提升，才能在未來(lái)發(fā)展中獲得先機(jī)，快其他企業(yè)一步，才能較為輕松的獲得大量的現(xiàn)金流。

而且，麥斯康萊可以讓制藥企業(yè)極大的降低經(jīng)營(yíng)成本和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，合理合法的分解部分營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。

制藥企業(yè)合作：

1.認(rèn)同麥斯康萊合規(guī)經(jīng)營(yíng)的理念，愿意和麥斯康萊長(zhǎng)期協(xié)同發(fā)展。

2.有做大潛質(zhì)的藥品、器械、耗材、保健產(chǎn)品或者其他產(chǎn)品。

3.有大品種，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題在一些區(qū)域經(jīng)營(yíng)較差的制藥企業(yè)。

4.外資藥品，器械、耗材和保健品

5.代理體系營(yíng)銷(xiāo)乏力，需要重構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)體系的制藥企業(yè)

6.自營(yíng)隊(duì)伍學(xué)術(shù)乏力，需要重構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的制藥企業(yè)。

我們更需要有做大潛質(zhì)的品種，只要制藥企業(yè)有合適的品種，和麥斯康萊簽署經(jīng)營(yíng)合作協(xié)議，麥斯康萊就會(huì)配置一套高質(zhì)量的產(chǎn)品策劃方案，讓制藥企業(yè)的品種不在裸奔，同時(shí)，麥斯康萊全國(guó)體系可以讓制藥企業(yè)的產(chǎn)品很快覆蓋終端，形成有效銷(xiāo)量。

中國(guó)制藥企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，先進(jìn)入的品種，后期麥斯康萊不再與競(jìng)品合作，資源有限，先到先得。

醫(yī)藥行業(yè)新時(shí)期，新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，大勢(shì)所趨，如果還在觀望，就失去了很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

有意向的制藥企業(yè)，請(qǐng)把合作意向書(shū)發(fā)到麥斯康萊郵箱：bjmskl@sina.com

合作意向書(shū)包括以下內(nèi)容：

1.意向合作產(chǎn)品；

2.意向合作區(qū)域（全國(guó)還是區(qū)域）；

3.產(chǎn)品合作，還是市場(chǎng)學(xué)術(shù)層面合作；

4.負(fù)責(zé)人或?qū)尤寺?lián)系方式。

麥斯康萊（北京）科技有限公司

對(duì)接人：史立臣

郵箱：bjmskl@sina.com

電話(huà)：010-67157855