互聯(lián)網(wǎng)第三方平臺(tái)藥品網(wǎng)上零售試點(diǎn)被全面叫停，毫無(wú)疑問(wèn)，這是今年以來(lái)醫(yī)藥電商領(lǐng)域遭遇的最大變數(shù)。不可扭逆，

“雙11”在全新語(yǔ)境下如期而至，直面因政策變化而引發(fā)的市場(chǎng)變化，醫(yī)藥電商行業(yè)究竟交出了怎樣的答卷呢？

榜單之內(nèi)

這是分別截至11月11日24時(shí)(上)和12時(shí)(下)的“天貓”成績(jī)單，對(duì)于這兩份“天貓”成績(jī)單，行業(yè)人士自然不會(huì)陌生。不過(guò)對(duì)比往年，在統(tǒng)計(jì)口徑上有了些微的變化：一是不包含藥品(OTC)類(lèi)目；二是不包含隱形眼鏡類(lèi)目。

透過(guò)榜單，我們清晰地看到了今年雙11的顯性變化。當(dāng)然，在行業(yè)人士眼中，這些變化早在意料之中。

第一，在Top30商家中，工業(yè)企業(yè)旗艦店占據(jù)了大半壁江山；而在Top10商家中這一情勢(shì)表現(xiàn)更加明顯。

其實(shí)，早在雙11前阿里健康相繼發(fā)布“滋補(bǔ)中國(guó)計(jì)劃”和“智能關(guān)愛(ài)計(jì)劃”，筆者便隱隱覺(jué)得今年雙11風(fēng)向?qū)⒋笞?，一方面?ldquo;禁賽”的OTC類(lèi)目提供代償，一方面為自身“全面自營(yíng)”積蓄勢(shì)能，果然，一切成行。從入圍的商家類(lèi)型不難判斷，支撐今年阿里健康雙11業(yè)績(jī)的支點(diǎn)依舊未變——醫(yī)療器械和計(jì)生用品，哦，自然還有傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)類(lèi)目隱形眼鏡。

第二，對(duì)比兩份榜單，可以發(fā)現(xiàn)榜單名次變化少了點(diǎn)令人“心跳”的感覺(jué)，相對(duì)比較穩(wěn)定。這或許與阿里健康的游戲規(guī)則變化和企業(yè)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)相關(guān)，畢竟，今年有大量商家提前發(fā)聲“不再購(gòu)買(mǎi)名次”。

第三，對(duì)比2015年數(shù)據(jù)，除百秀大藥房旗艦店、康愛(ài)多大藥房旗艦店外，其他“傳統(tǒng)意義上的”醫(yī)藥電商們?cè)谔熵堘t(yī)藥館的排位普遍滑跌。

來(lái)看幾家企業(yè)的數(shù)據(jù)：

(1)健客網(wǎng)。天貓醫(yī)藥館最終排名第28位，但官網(wǎng)銷(xiāo)售突破2000萬(wàn)元，并首次超過(guò)天貓旗艦店業(yè)績(jī)，由是可以看出其戰(zhàn)略重心的轉(zhuǎn)移。

(2)好藥師。官方發(fā)布數(shù)據(jù)為全網(wǎng)銷(xiāo)售2300萬(wàn)元，其中海外購(gòu)銷(xiāo)售約200萬(wàn)元。好藥師網(wǎng)上藥店的渠道分布情況并未對(duì)外公布，但是依照日常表現(xiàn)來(lái)看，官網(wǎng)和京東自然占據(jù)較大權(quán)重。

(3)百洋商城。除外約150萬(wàn)元海外購(gòu)交易額，全網(wǎng)銷(xiāo)售為2080萬(wàn)元。百洋商城同樣表現(xiàn)出“官網(wǎng)>平臺(tái)”的格局。

(4)德開(kāi)大藥房。全網(wǎng)銷(xiāo)售額超過(guò)1101萬(wàn)，涵蓋德開(kāi)大藥房旗艦店、康復(fù)之家器械旗艦店、海爾醫(yī)療器械等九個(gè)平臺(tái)類(lèi)店鋪與官網(wǎng)。德開(kāi)大藥房沿續(xù)了去年的戰(zhàn)略——不重排名。

(5)可得網(wǎng)?？傆?jì)銷(xiāo)售額約為8600萬(wàn)元，其中百秀大藥房天貓旗艦店銷(xiāo)售額4557萬(wàn)元，可得網(wǎng)官網(wǎng)銷(xiāo)售額達(dá)到2460萬(wàn)元，鏡拓官方旗艦店為1610萬(wàn)元。可得網(wǎng)官網(wǎng)與平臺(tái)全面開(kāi)花，其中官網(wǎng)占比較去年再進(jìn)一步。

從上述幾家企業(yè)的表現(xiàn)來(lái)看，天貓醫(yī)藥館銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的下行變化其實(shí)有著頗多“主動(dòng)”因素，戰(zhàn)略權(quán)重的重新劃定成為業(yè)績(jī)的導(dǎo)航。

第四，今年雙11“不出意外”地出現(xiàn)了“黑馬”，即阿里健康大藥房。

早有論斷稱(chēng)“阿里健康大藥房是今年雙11最大的變量”，種種數(shù)據(jù)已然證明了推斷的正確性。阿里健康大藥房的自營(yíng)屬性是其備受關(guān)注的緣由，業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，阿里健康大藥房的表現(xiàn)將在某種程度上決定行業(yè)的走向。

榜單之外

雙11升級(jí)為“全球購(gòu)物節(jié)”，意即不再獨(dú)屬于阿里巴巴。今年，京東高調(diào)參戰(zhàn)，而承載京東醫(yī)藥健康板塊的“京東大藥房”也首度亮相。

雙11前，京東大藥房或有意或無(wú)意地流露出“日沖10萬(wàn)單，銷(xiāo)售4億元”的“小目標(biāo)”；雙11后，京東大藥房相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，具體銷(xiāo)售數(shù)據(jù)將延遲發(fā)布，但“總體明顯好于預(yù)期”。

據(jù)接近人士透露，京東大藥房的雙11銷(xiāo)售額約為5億元。

阿里健康大藥房與京東大藥房在今年雙11進(jìn)行了一場(chǎng)正面交鋒，我們?nèi)詿o(wú)法就數(shù)據(jù)評(píng)判孰優(yōu)孰劣，但是二者均充分完成了“背靠大樹(shù)”的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化，或許行業(yè)格局將就此被重新譜寫(xiě)。

京東與阿里在醫(yī)藥板塊其實(shí)有著太多的“雷同”，除了“平臺(tái)+自營(yíng)”的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)外，還有“和諧”行業(yè)的O2O。

阿里健康昨天中午公布，截至中午12點(diǎn)36分，醫(yī)藥O2O訂單量已經(jīng)破2萬(wàn)單，阿里健康醫(yī)藥O2O訂單量TOP3依次是：武漢馬應(yīng)龍大藥房、溫州一正藥房、天濟(jì)大藥房。而筆者詢(xún)問(wèn)京東“健康到家”的戰(zhàn)績(jī)，得到的回復(fù)是“還不錯(cuò)”，也許是一份同樣喜人的成績(jī)單！