新年剛過，福建和上海的地方藥品招標新規(guī)就給藥企當頭一棒。上海市醫(yī)保局日前發(fā)布《關(guān)于印發(fā)上海市公立醫(yī)院藥品集中采購工作實施意見的通知》，《意見》將推出帶量采購與GPO(藥品采購組織)采購兩大“砍價神器”。而此前，福建省級層面的藥品招標第一次議價結(jié)果已經(jīng)公布，不少藥品的價格堪稱全國最低。

近兩年醫(yī)藥工業(yè)增速逐年下滑，而招標是影響醫(yī)藥行業(yè)增速的重要變量。目前，基本藥物目錄重新調(diào)整，醫(yī)保目錄仍在重新制定。行業(yè)普遍預(yù)期招標進度將加快，但實際招標進度遠低于預(yù)期，渠道存在一個去庫存、保持低庫存的過程，這將導(dǎo)致明后兩年醫(yī)藥工業(yè)增速維持在一個低位水平。

上海推“砍價神器”

上海發(fā)布的《意見》將采購藥品劃分為6類，分別是帶量采購品種、談判采購藥品、直接掛網(wǎng)采購藥品、國家定點生產(chǎn)藥品、麻醉藥品、精神藥品等特殊藥品，以及備案和應(yīng)急采購藥品。

醫(yī)藥云端工作室創(chuàng)始人李耀輝告訴中國證券報記者，上海在2014年對3個基藥品種的帶量采購進行局部試點以來，進展順利，此次將成功經(jīng)驗擴大到基藥、非基藥非專利品種的更大范圍，并延續(xù)了對質(zhì)量的高要求。

《意見》明確了采購的品種和數(shù)量，制定質(zhì)量綜合評價指標體系，優(yōu)選品質(zhì)上乘的藥品入圍，落實招采合一、量價掛鉤、全程監(jiān)控等措施，切實保障藥品質(zhì)量，合理降低藥品價格。

“可以預(yù)見，未來上海的帶量采購藥品將遵循此前的經(jīng)驗來確定實施細則，高質(zhì)量高門檻以及超低價中標，如2014年所涉3個帶量采購的品種，平均降價幅度達64%。”李耀輝表示，藥企應(yīng)及時對上海此前的帶量采購進行復(fù)盤，以制定該市的投標報價策略及對應(yīng)的市場策略。

此外，《意見》還規(guī)定，談判、帶量采購的藥品和定點生產(chǎn)藥品確定的價格，醫(yī)療機構(gòu)不得組織二次議價，但直接掛網(wǎng)，特殊藥品將實施GPO采購，采購成交價不得高于陽光平臺中標價和掛網(wǎng)價，并按藥品加成政策銷售，其藥品實際采購價格將作為全市集中招標采購、中標價格動態(tài)調(diào)整或醫(yī)院議價的重要參考。

“實行GPO的目的主要是實現(xiàn)大批量的規(guī)模采購、產(chǎn)品定點專供和連續(xù)的購買，以進一步壓低藥品采購價格。”李耀輝說。

福建藥品招標大降價

“1月31日至2月1日下午，多數(shù)藥品代表都涌向福州，當中有負責(zé)報價議價事務(wù)的人員，更多的是各個廠商和代理機構(gòu)的銷售代表等。”某品牌藥品代表戴永平表示，此次福建省屬招標被業(yè)內(nèi)成為“第九標”，距離上一次“第八標”已近4年多時間，而此次招標，招標辦對于降價有非常明確的指示。

戴永平介紹，福建的降價力度非常大，一些藥品從300多元直接降到了100元。諸如奧沙利鉑、替吉奧等腫瘤藥降價幅度極大，奧沙利鉑在4年前的售價可以達到900多元，此后雖然價格一路下降，但在此次招標之前的價格還在300多元，第九標之后只有100多元;此外，如頭孢曲松等抗生素，原來的價格可以達到20-30元，此次招標后，價格還不到3元。

“從利潤層面看，雖然不少藥品看似利潤空間很高，但凈利潤實際上非常有限。不少藥商的報價最終沒能通過，有些廠商20-30種藥只有2-3種中標。”戴永平說，省級招標之后是市級，而省級招標的價格是不公開的。這幾天藥商和醫(yī)藥代表又開始奔赴各地市進行二次議價，在市級的二次議價又將給藥價剁上一刀。

福建省衛(wèi)計委副主任、福建省藥品集中采購領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室主任陳曉春表示，本輪公開招標采購部分藥品競價品種平均降幅為18.01%，議價品種平均降幅為8.28%，特定限價談判藥品平均降幅為22.59%，預(yù)計可節(jié)省藥品采購資金約40億元。

今明兩年形勢嚴峻

截至2月23日，滬深兩市共有156家制藥、器械、醫(yī)療服務(wù)公司預(yù)披露2015年業(yè)績。其中，54家公司凈利潤增幅在30%以上;其余102家公司增幅在30%以下，這部分公司多為制藥類企業(yè)。

中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會會長于明德告訴中國證券報記者，行業(yè)增速下滑這一趨勢在未來數(shù)年內(nèi)或難有改觀。雖然醫(yī)藥工業(yè)銷售收入未來較長時間內(nèi)仍可以保持較快增長，但增速拐點在2012年就已經(jīng)出現(xiàn)。醫(yī)藥工業(yè)銷售收入增速在2011年達到26%，之后逐年下滑，2013年為17.9%，2014年為12.5%。這一數(shù)據(jù)與2011年相比已經(jīng)減半。

收入增速下滑的同時，利潤增速更不樂觀。醫(yī)藥工業(yè)利潤2013年首次突破2000億元，達到2181億元。但行業(yè)的利潤拐點比收入拐點的到來要早一年，2010年創(chuàng)下32.7%的利潤增速之后，此后便一路下滑，2013年利潤增速僅為17.6%，2014年僅有12%。

國家食藥監(jiān)總局南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所所長林建寧表示，今明兩年醫(yī)藥工業(yè)經(jīng)濟的特點是：增長率進一步下滑，限抗和醫(yī)保控費致使醫(yī)院終端形勢嚴峻，出口延續(xù)低迷狀態(tài)。在這些因素作用下，醫(yī)藥工業(yè)這兩年或保持11%左右的增速。

招標是影響醫(yī)藥行業(yè)增速的重要變量。目前，基本藥物目錄重新調(diào)整，醫(yī)保目錄仍在重新制定。行業(yè)普遍預(yù)期招標進度將加快，但實際招標進度遠低于預(yù)期，渠道存在一個去庫存、保持低庫存的過程，這將導(dǎo)致明后兩年醫(yī)藥工業(yè)增速維持在一個低位水平。