來源：賽柏藍   特約撰稿：史立臣

2016，不會漲價的藥企不是好藥企。今年，藥監(jiān)電子監(jiān)管碼、審批制度改革，稅務系統(tǒng)升級、嚴查過票等都將推高企業(yè)成本，學不會漲價，不斷壓低價格，有醫(yī)藥人士表示，藥企不會漲價，只有等死何找死。

最近在對一些醫(yī)藥企業(yè)進行調(diào)研的基礎上，筆者認為有目前醫(yī)藥行業(yè)有一些認識的誤區(qū)，這將會對醫(yī)藥人的經(jīng)營策略產(chǎn)生偏頗。下面是醫(yī)藥行業(yè)的幾大誤區(qū)：

一、成本優(yōu)勢是未來競爭的關鍵之一

我們調(diào)查了很多藥企，發(fā)現(xiàn)一個問題，凡是在成本上想盡辦法降低的藥企整體的競爭能力都比較低，這是個很怪異的現(xiàn)象。

比如一般我們認為成本優(yōu)勢在招標廣泛化的今天，肯定是競爭的利器，比如，生產(chǎn)一個產(chǎn)品，你的是1元，而我只需要0.8元，那么我的利潤無形中就高了0.2元，同時在招標的唯低價是取中就可以憑借更低的價格獲得標的。

又比如我的營銷成本低，那么就可以在核算上有更多的利潤出現(xiàn)。

但我們發(fā)現(xiàn)凡是把精力都放到盡可能的放到砍成本的企業(yè)，基本上是多少年都還是中小企業(yè)或者是老牌的發(fā)展能力不足的企業(yè)，而那些更注重市場開發(fā)，更注重研發(fā)，更注重人才的藥企，雖然投入了大量的資金，沒有刻意砍成本的企業(yè)反而發(fā)展得很好。

這里沒法用數(shù)據(jù)，只能說結果，所以，我們覺得，可能是合理的降低成本是可行的，但想盡辦法降低成本的行為可能給企業(yè)帶來諸多弊端，尤其是太過于砍成本的話，可能生產(chǎn)出很多不合格的藥品，可能讓高端人才進不來，可能研發(fā)能力上不去，結果就是競爭力弱化。

所以，成本優(yōu)勢未必真是競爭的關鍵優(yōu)勢，但是，應該建立在合理范圍上。

二、未來藥品的價格是持續(xù)走低的

這個結果是筆者史立臣始料未及的，隨著招標的唯低價是取，醫(yī)院用藥整體價格都在走低，但根據(jù)調(diào)查結果，現(xiàn)在消費者購買藥品的價格確實在上漲，尤其是藥店和門診的藥品價格，上漲很快，這兩個市場是不受政策轄制的，藥店門診漲價消費者可能感受最深。

所以，我們也關注了醫(yī)藥藥品上漲的因素，我們發(fā)現(xiàn)，醫(yī)院用藥價格上漲很多體現(xiàn)在藥品單位數(shù)量上，比如原來招標品種一個包裝數(shù)量是50粒，價格100元，每一粒均價2元，后來價格降到了60元，而藥品一個包裝的數(shù)量變成了20粒，每一粒均價3元?？梢姡袠丝赡茉诤芏嗨幤飞喜]降價。

或許要人說招標是有一定的規(guī)定的，但需要知道的是，招標結果和真正的藥品配送結果可能存在調(diào)整的可能。至于為什么調(diào)整和怎么調(diào)整，不得而知，但可見很多手段都能做到，我們只是看到了這個結果。

如果沒覺得你的企業(yè)的產(chǎn)品漲價，估計是沒有使用或者不會使用或沒關系使用諸多的方法來變相漲價。

前段時間輝瑞等外資藥企在調(diào)整藥品價格，上漲幅度都比較大，反觀我們的招標，訴稱降低了藥價多少，或許存在諸多貓膩。

但無論怎樣，未來藥品漲價可能成為全球趨勢，這個趨勢，不是通過招標就能解決的。

對藥企來說，總會有諸多的辦法實現(xiàn)漲價的目的。

三、藥品經(jīng)營路子越來越窄

這個論斷估計是很多藥企的最深刻的感受，也是我們經(jīng)常和行業(yè)內(nèi)行業(yè)外的投資者經(jīng)常談論的，但我們經(jīng)過調(diào)查后，發(fā)現(xiàn)企業(yè)很多藥企有著多種放大經(jīng)營的方法。

變通的方法非常多，產(chǎn)業(yè)鏈延伸就不說了，這類案例多，也不是我們調(diào)查的重點。

我們更關注藥企經(jīng)營本身的諸多經(jīng)營行為的創(chuàng)新，比如某藥企通過中藥組方把中草藥做的很大，比如某藥企通過打通醫(yī)藥和附近藥房來提升處方藥銷量，比如某藥企通過收購中醫(yī)門診來構建大健康體系而且獲得了非常好的業(yè)績等等。這些創(chuàng)新是比較實用的，但正在做的企業(yè)并不多。

所以，我們可能受到了經(jīng)驗的轄制，總覺得沒出路，其實應該多去思考，根據(jù)自身的優(yōu)勢條件創(chuàng)造更多的經(jīng)營創(chuàng)新。因為既然有很多企業(yè)做了，我們落后就被淘汰。