自京東與蘇寧大打價(jià)格戰(zhàn)之后，電子商務(wù)作為新銳后起之秀不斷地挑戰(zhàn)著傳統(tǒng)企業(yè)，正如馬云所言：“任何一次商機(jī)的到來(lái)，都必將經(jīng)歷四個(gè)階段：看不見(jiàn)、看不起、看不懂、來(lái)不及。任何一次財(cái)富的締造者都必將經(jīng)歷一個(gè)過(guò)程：先知先覺(jué)經(jīng)營(yíng)者、后知后覺(jué)跟隨者、不知不覺(jué)消費(fèi)者。”誠(chéng)然，醫(yī)藥電商也正在經(jīng)歷著以下四個(gè)階段：2010年—2012年的“看不見(jiàn)”階段、2012年—2014年的“看不起”階段、2014年—2016年的“看不懂”階段、2016年—2018年的“來(lái)不及”階段。

醫(yī)藥電商：2010年—2012年的“看不見(jiàn)”階段

聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放的環(huán)境下，電商僅僅基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式，買(mǎi)賣(mài)雙方不必謀面即可進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動(dòng)、交易活動(dòng)、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)。電商的迅猛發(fā)展改變著人們的購(gòu)物方式，沖擊著傳統(tǒng)的商業(yè)模式。在電商發(fā)展的大背景之下，醫(yī)藥產(chǎn)品因其自身的特殊性，起步尚晚且發(fā)展較慢，同時(shí)擁有巨大的發(fā)展空間和潛力。

縱觀各家醫(yī)藥電商，大都是在2010年——2012年之間成立上線的，以嶺南廣州為大本營(yíng)的康愛(ài)多成立于2010年7月，以長(zhǎng)江入?？谏虾橐劳械囊妓幘W(wǎng)成立于2010年7月，以首都北京為基地的德開(kāi)大藥房成立于2012年年初，不管是康愛(ài)多，還是壹藥網(wǎng)，抑或德開(kāi)大藥房，這些具有互聯(lián)網(wǎng)基因的新銳電商還不足以挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的藥企，只得承受著黎明前的黑暗時(shí)期。而一心堂、益豐大藥房、老百姓等線下連鎖大藥房則在2010年—2012年期間收益頗豐，如沐春風(fēng)。其中，老百姓大藥房、一心堂、益豐大藥房均入選2011—2012年度中國(guó)藥店百?gòu)?qiáng)排行榜，排名依次第四、第九、第十一，2011年的銷售額依次為：366000萬(wàn)元、258400萬(wàn)元、195000萬(wàn)元。

醫(yī)藥電商：2012年—2014年的“看不起”階段

從中國(guó)電子商會(huì)獲悉，2014年，我國(guó)醫(yī)藥電商的交易規(guī)模達(dá)到68億元。2013年，我國(guó)醫(yī)藥電子商務(wù)規(guī)模為42.6億元，僅占整個(gè)電子商務(wù)市場(chǎng)的0.7%，但增速很快，較之2012年的16.6億元、2011年的4億元，平均增速超過(guò)200%。2013年，醫(yī)藥B2C交易規(guī)模開(kāi)始呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)，截止到2013年底，藥監(jiān)局登記的獲得網(wǎng)上藥店牌照的有150家，到2014年17月增長(zhǎng)至200余家。

盡管如此，以一心堂、益豐大藥房、老百姓大藥房為代表的傳統(tǒng)藥企依然不大看好以康愛(ài)多、壹藥網(wǎng)、德開(kāi)大藥房為代表的新銳醫(yī)藥電商。其中，有“云南區(qū)域之王”之稱的一心堂始終堅(jiān)持以連鎖藥店終端業(yè)務(wù)為核心，以省級(jí)區(qū)域?yàn)榛A(chǔ)的密集擴(kuò)張戰(zhàn)略，強(qiáng)化公司在云南省醫(yī)藥零售市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，并大力拓展川、桂、黔、渝、晉、滬等市場(chǎng)，成為西南連鎖醫(yī)藥零售行業(yè)的領(lǐng)航者。2014年，一心堂繼續(xù)保持良好的發(fā)展勢(shì)頭，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)。報(bào)告期內(nèi)，一心堂實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入442，841.00萬(wàn)元，較上年同期提高24.86%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)34，442.68萬(wàn)元，較上年提高30.30%；利潤(rùn)總額34，534.34萬(wàn)元，較上年提高27.93%。

醫(yī)藥電商：2014年—2016年的“看不懂”階段

在“互聯(lián)網(wǎng)+”迅速蔓延的情形下，醫(yī)藥電商發(fā)展速度相當(dāng)迅猛。2014年開(kāi)始，醫(yī)藥電商融資額不斷刷新估值記錄，傳統(tǒng)藥企開(kāi)始處于“看不懂”階段。2015年上半年，醫(yī)藥電商吸金10億以上，其中，壹藥網(wǎng)的月銷售額達(dá)到6000～7000萬(wàn)元，估值達(dá)30億以上，康愛(ài)多的月銷售額達(dá)到5000～6000萬(wàn)元，估值達(dá)20億以上；德開(kāi)大藥房的月銷售額達(dá)到3000～4000萬(wàn)元，估值達(dá)到10億以上。

而傳統(tǒng)藥店在凈利潤(rùn)的情況下，估值還不到1倍PS，醫(yī)藥電商雖然持續(xù)燒錢(qián)，其估值卻在3倍PS以上，這讓傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)大為看不懂，難道是投資者傻嗎？從新銳的醫(yī)藥電商之特性而言，傳統(tǒng)藥企在未來(lái)是追趕不上的。

醫(yī)藥電商：2016年—2018年的“來(lái)不及”階段

新銳的醫(yī)藥電商雖然有著各種各樣的政策限制，但是其本質(zhì)還是互聯(lián)網(wǎng)，同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者一直視醫(yī)藥電商為最后一塊大蛋糕。我們大膽地預(yù)測(cè)一下：在2016年—2018年，傳統(tǒng)藥企將處于“來(lái)不及”階段。

新銳的醫(yī)藥電商較之傳統(tǒng)藥企有先天的極大優(yōu)勢(shì)：

1、地域、時(shí)空的優(yōu)勢(shì)

新銳的醫(yī)藥電商不受地域限制、時(shí)空的限制，不受傳統(tǒng)購(gòu)物的諸多限制，可以隨時(shí)隨地在網(wǎng)上交易。同時(shí)市場(chǎng)空間更廣闊：一個(gè)商家可以面對(duì)全球的消費(fèi)者。不像傳統(tǒng)藥企以線下店鋪為主，受地域、時(shí)空的限制比較嚴(yán)重。

2、節(jié)約成本的優(yōu)勢(shì)

新銳的醫(yī)藥電商較之傳統(tǒng)藥企店鋪，不但沒(méi)有店鋪成本，而且減少了商品流通的中間環(huán)節(jié)，節(jié)省了大量的開(kāi)支，從而大大減低了商品流通和低廉的價(jià)格，更符合時(shí)代的發(fā)展要求。

3、管理方便

新銳的醫(yī)藥電商較之傳統(tǒng)藥企店鋪，其管理方式相對(duì)來(lái)說(shuō)比較便捷，僅僅依托網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，憑借超強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，即可滿足消費(fèi)者的需求。

4、符合年輕人的消費(fèi)習(xí)慣

數(shù)據(jù)顯示，截止2014年年底，我國(guó)網(wǎng)購(gòu)人數(shù)已達(dá)3.6億人，占人口比例的近四分之一，已連續(xù)第二年成為全球最大的網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)，當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)占社會(huì)消費(fèi)品零售總額比重已超過(guò)10%，與餐飲業(yè)占比相當(dāng)。

預(yù)計(jì)從2016年起，新銳的醫(yī)藥電商將扮演顛覆者的角色，對(duì)傳統(tǒng)藥企進(jìn)行圍剿。伴隨著這一過(guò)程，線下連鎖藥企的生存空間將會(huì)越來(lái)越小，會(huì)出現(xiàn)大量的連鎖藥企并購(gòu)現(xiàn)象，小的店面將無(wú)法生存，或被大的藥企兼并或被迫閉店。同時(shí)，在之后的五至十年間，沒(méi)有特色的醫(yī)藥電商將會(huì)大量消失，而排名靠前的醫(yī)藥電商將會(huì)成為整合者，其整合的速度、力度將大大超過(guò)傳統(tǒng)藥企。

另外，不排除一些資本雄厚、現(xiàn)金流充足的傳統(tǒng)藥企以大佬姿態(tài)收購(gòu)醫(yī)藥電商，例如2004年8月1日，美國(guó)連鎖藥店巨頭CVS宣布出資21.5億美元收購(gòu)ECKERD位于美國(guó)南部佛羅里達(dá)州和德克薩斯州的1260家分店、郵購(gòu)業(yè)務(wù)和三個(gè)配送中心，分店數(shù)量超過(guò)5300家，繼續(xù)領(lǐng)先于其最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手WALGREENS的4595家。收購(gòu)之后，CVS對(duì)ECKERD進(jìn)行了全面的調(diào)整、改造、升級(jí)，由此使之成了公司戰(zhàn)略棋盤(pán)中相當(dāng)重要的一枚棋子，其整合經(jīng)驗(yàn)頗值得國(guó)內(nèi)企業(yè)借鑒。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，不久的將來(lái)，中國(guó)藥企行業(yè)將面臨整合，并購(gòu)重組將是行業(yè)一大亮點(diǎn)。伴隨著醫(yī)藥電商的參與，其整合過(guò)程可能近乎殘酷。至于未來(lái)是新銳的醫(yī)藥電商整合傳統(tǒng)藥企，還是傳統(tǒng)藥企收購(gòu)新銳的醫(yī)藥電商，目前還不好妄自下定論。