遼寧招標(biāo)：藥企營銷巨變，要先進(jìn)用藥目錄
核心提示：近日,遼寧省衛(wèi)計委給各市衛(wèi)生局、醫(yī)院組織編制遼寧省藥品集中采購目錄，目錄上報的截止日期為2015年5月18日16時。據(jù)悉編制藥品采購目錄目的是為了落實(shí)國務(wù)院對于公立醫(yī)院藥品集中采購的指導(dǎo)文件，落實(shí)帶量采購。
近日,遼寧省衛(wèi)計委給各市衛(wèi)生局、醫(yī)院組織編制遼寧省藥品集中采購目錄，目錄上報的截止日期為2015年5月18日16時。據(jù)悉編制藥品采購目錄目的是為了落實(shí)國務(wù)院對于公立醫(yī)院藥品集中采購的指導(dǎo)文件，落實(shí)帶量采購。對于填報藥品目錄，遼寧衛(wèi)計委提出了下面幾點(diǎn)要求：
臨床必需的藥品，不包括低價藥、不毒、麻、精等非集中采購藥品，以及大輸液。
藥理作用相同或者屬于同一種藥品的優(yōu)先填報基藥目錄里面的藥品；
藥品劑型原則上不超過3種，每個劑型2個規(guī)格，超過劑型、規(guī)格需備注理由；
臨床必須但是用量小的藥品，需要特別備注；
按照最小劑量填報2014年使用量，如果2014年沒有使用或者2016年預(yù)計使用量會比較大的藥品，必須2016年預(yù)計使用量，2016年的實(shí)際采購量原則上不得低于2014年采購量或2016年預(yù)計使用量的80%，未填報使用量的藥品品種時為無效；
基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)填報的藥品范圍為醫(yī)?；蛐罗r(nóng)合目錄藥品。
國務(wù)院7號文中，帶量采購是一個重要內(nèi)容，而從各省的落實(shí)來看，帶量采購的首要一點(diǎn)就是的定藥品采購目錄，要求明確采購量，這個采購量一般是2014年的采購量為基礎(chǔ)的。
從此趨勢上來看，藥企的營銷應(yīng)該要面臨轉(zhuǎn)型了，以前的套路是先求中標(biāo)，然后再求渠道進(jìn)入醫(yī)院。現(xiàn)在看來是要先做好醫(yī)院的工作，先讓醫(yī)院報上量，保證進(jìn)入目錄，這樣才能夠考慮未來下一步。這對藥企的藥政工作提出了新的挑戰(zhàn)，代理商的地位或許會得到凸顯：能夠搞定采購量的代理商將會受到藥企們的追捧。
制定好目錄之后，預(yù)計遼寧省的招標(biāo)也將開始，此前，據(jù)遼寧省發(fā)布的招標(biāo)意見，遼寧將實(shí)行價格聯(lián)動，未來藥價前景并不容樂觀。
責(zé)任編輯：露兒
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