相信從2015年的2月初開(kāi)始一直到現(xiàn)在，河南的眾多商業(yè)公司，尤其是鄭州的一部分商業(yè)公司，包括以臨床渠道操作為主的大大小小的代理商們，普遍感受到了壓力，普遍感受到了嚴(yán)冬的到來(lái)，下一步如何走，下一步的方向在哪里，下一步如何改變，相信是盤橫在眾多醫(yī)藥人心中痛苦的話題。

這一切都肇始于商業(yè)審計(jì)，鄭州大大小小幾十家公司被審計(jì)，更有傳言某某老板以及某某老板已經(jīng)出國(guó)躲避，更有傳言某某老板以及某某老板破罐子破摔，一切正常的，當(dāng)然是原來(lái)貌似正常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)被不正常，不正常的各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)更加助長(zhǎng)了各種傳言的產(chǎn)生與流傳。

不管流言如何，不管事實(shí)如何，不管過(guò)去如何，不管現(xiàn)在如何，只有一個(gè)可能，今天和明天對(duì)于河南醫(yī)藥市場(chǎng)而言，是需要改變的時(shí)候，2015年，或許就是河南醫(yī)藥行業(yè)的分水嶺!

當(dāng)然，這其實(shí)是全國(guó)大環(huán)境的結(jié)果，不是河南一地的情況，山西不是十幾家醫(yī)藥公司證照被吊銷，四川不是100多家醫(yī)藥公司證照被吊銷，或許這是每年都在發(fā)生的事情，但2015年或許會(huì)更加加劇，河南醫(yī)藥市場(chǎng)自然也不會(huì)例外。

問(wèn)題是，面對(duì)改變我們醫(yī)藥人應(yīng)該如何改變?尤其是游走在上下游的中間環(huán)節(jié)，這也是國(guó)家一直要打壓的環(huán)節(jié)，無(wú)論是以前的兩票制還是現(xiàn)在的反商業(yè)賄賂以及商業(yè)審計(jì)，包括一直詬病但一直在堅(jiān)定不移執(zhí)行下去的招標(biāo)體系，其實(shí)都是在打壓中間環(huán)節(jié)。因此從這個(gè)意義上來(lái)講，其實(shí)改變一直在進(jìn)行，只是可能我們的中間環(huán)節(jié)身處其中而沒(méi)有體會(huì)到其中的改變，于是一場(chǎng)審計(jì)來(lái)臨，大家才徹底感受到了改變的力量和壓力。

有人寄希望于這場(chǎng)審計(jì)盡快結(jié)束，有人說(shuō)這場(chǎng)審計(jì)其實(shí)是罰款了事，事實(shí)是這可能是一系列審計(jì)的開(kāi)始，其實(shí)更為標(biāo)準(zhǔn)的是這可能是國(guó)家要求正規(guī)經(jīng)營(yíng)和規(guī)范經(jīng)營(yíng)的開(kāi)始，如果我們還是寄希望，還是想按照原來(lái)的路子玩下去，可能真的是死路一條。

2015年，河南醫(yī)藥市場(chǎng)或許會(huì)有一系列的改變一直下去。

規(guī)范經(jīng)營(yíng)一定是各個(gè)商業(yè)公司追求的目標(biāo)和原則，以往很多的游戲規(guī)則可能大部分的商業(yè)公司會(huì)不愿意玩下去，行走在懸崖邊相信誰(shuí)都不愿意日日如此。

傭金制一定會(huì)蓬勃發(fā)展起來(lái)，以分銷為主的省代們的日子肯定會(huì)越來(lái)越難過(guò)，利潤(rùn)也會(huì)越來(lái)越低，游戲規(guī)則的主動(dòng)權(quán)也會(huì)越來(lái)越無(wú)法掌控。

OTC和第三終端市場(chǎng)將會(huì)有更多的從業(yè)人員涌入，更多的臨床操作人員會(huì)想OTC市場(chǎng)嘗試。

耗材試劑市場(chǎng)也會(huì)逐步加大競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)有一大撥人在向這個(gè)方向轉(zhuǎn)變，這可能是更多的臨床人首選的改變方向。

平臺(tái)經(jīng)營(yíng)圈子經(jīng)營(yíng)也會(huì)大行其道，大家都希望在改變中謀求新的方向和道路，都希望利用平臺(tái)的力量和圈子的力量去面對(duì)改變，或許也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

專業(yè)化一定是未來(lái)掌控網(wǎng)絡(luò)掌控終端的根本之道，簡(jiǎn)單的靠關(guān)系，簡(jiǎn)單的靠產(chǎn)品，簡(jiǎn)單的靠個(gè)人英雄主義，一定不是出路，專業(yè)化的操作，專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，才能更好的面對(duì)未來(lái)。

2015年，或許是河南醫(yī)藥行業(yè)的分水嶺!