日前，中國(guó)醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)醫(yī)藥電商分會(huì)向行業(yè)發(fā)布《2014 中國(guó)醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報(bào)告》。

國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局(CFDA)官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，截止2014年12月底，《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證》中的第二方批發(fā)交易類B2B證書共83張，其中獲證的以藥品生產(chǎn)企業(yè)及批發(fā)企業(yè)為主，也有醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)及批發(fā)企業(yè)。

2014 年的國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)尚未有一家醫(yī)藥 B2B 交易網(wǎng)站能獨(dú)霸市場(chǎng)。在獲得《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證》B2B 證書的企業(yè)中，湖北九州通和安徽華源在第一梯隊(duì)，運(yùn)營(yíng)時(shí)間早，分別是 2000 年和 2003 年，有國(guó)企背景或已是上市公司，并在不斷更新升級(jí)發(fā)展。發(fā)展至今，B2B平臺(tái)所實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)規(guī)模卻十分有限，且銷售并不突出。

以下為選摘自《報(bào)告》的獲得互聯(lián)網(wǎng)藥品交易 B2B 資格的企業(yè)名單

1.國(guó)藥控股浙江有限公司 (浙B20140006)

2.浙江盡心醫(yī)藥有限公司 (浙B20140005)

3.藥藥好（杭州）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 (浙B20140004)

4.河南省越人醫(yī)藥有限公司 (豫B20150002)

5.民生藥業(yè)集團(tuán)河南德?tīng)柨邓帢I(yè)有限公司 (豫B20150001)

6.鄭州中原醫(yī)療器械城股份有限公司 (豫B20090002)

7.南京聚力醫(yī)藥科技有限公司 (蘇B20120004)

8.山東大舜醫(yī)藥物流有限公司 (魯B20100002)

9.浙江海派醫(yī)藥有限公司 (浙B20130003)

10.康美藥業(yè)股份有限公司 (粵B20110003)

11.廣東百氏福藥業(yè)有限公司 (粵B20090001)

12.江蘇柯菲平醫(yī)藥股份有限公司 (蘇B20130003)

13.江蘇陽(yáng)生生物工程有限公司 (蘇B20120003)

14.江蘇可一醫(yī)藥有限公司 (蘇B20090001)

15.云南佳能達(dá)醫(yī)藥有限公司 (滇B20120003)

16.澄江縣正飛中藥材有限責(zé)任公司 (滇B20110003)

17.國(guó)藥控股廣州有限公司 (粵B20120002)

18.安徽立方藥業(yè)有限公司 (皖B20080001)

19.江蘇康之捷醫(yī)藥有限公司 (蘇B20120002)

20.江蘇柯菲平醫(yī)藥有限公司 (蘇B20080001)

21.上海復(fù)迅醫(yī)療器械有限公司 (滬B20080001)

22.云南東融滇西中藥材物流經(jīng)營(yíng)有限公司 (滇B20120002)

23.臺(tái)州上藥醫(yī)藥有限公司 (浙B20140003)

24.華東醫(yī)藥股份有限公司 (浙B20110002)

25.浙江英特藥業(yè)有限責(zé)任公司 (浙B20100001)

26.廣州醫(yī)藥有限公司 (粵B20110002)

27.重慶醫(yī)藥（集團(tuán)）股份有限公司 (渝B20140003)

28.蘇州康民醫(yī)藥有限公司 (蘇B20140003)

29.徐州淮海藥業(yè)有限公司 (蘇B20100001)

30.山東瑞康醫(yī)藥股份有限公司 (魯B20100001)

31.上海地狗醫(yī)療器械有限公司 (滬B20140003)

32.昆明鑫源堂醫(yī)藥有限公司 (滇B20110002)

33.成都拜歐藥業(yè)有限公司 (川B20110002)

34.四川科倫醫(yī)藥貿(mào)易有限公司 (川B20100001)

35.浙江珍誠(chéng)醫(yī)藥在線股份有限公司 (浙B20120001)

36.廣東二天堂藥業(yè)有限公司 (粵B20120001)

37.國(guó)藥控股河南股份有限公司 (豫B20120001)

38.無(wú)錫市凱順醫(yī)療器械制造有限公司 (蘇B20120001)

39.云南東駿藥業(yè)有限公司 (滇B20120001)

40.浙江為誠(chéng)醫(yī)藥股份有限公司 (浙B20130002)

41.廣東康澤藥業(yè)有限公司 (粵B20130002)

42.湖南醫(yī)電園網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 (湘B20130002)

43.江蘇澳洋醫(yī)藥物流有限公司 (蘇B20130002)

44.北京九州通醫(yī)藥有限公司 (京B20130002)

45.四川合縱醫(yī)藥有限責(zé)任公司 (川B20130002)

46.浙江佰和醫(yī)藥有限公司 (浙B20140002)

47.重慶桐君閣股份有限公司 (渝B20140002)

48.江蘇康緣藥業(yè)股份有限公司 (蘇B20140002)

49.鄂爾多斯市億利醫(yī)藥有限責(zé)任公司 (蒙B20140002)

50.保定市保北醫(yī)藥藥材有限責(zé)任公司 (冀B20140002)

51.上海歐思蔚奧醫(yī)療器材有限公司 (滬B20140002)

52.四川省多邦醫(yī)藥貿(mào)易有限公司 (川B20140002)

53.浙江康恩貝醫(yī)藥銷售有限公司 (浙B20130001)

54.廣東康之家藥業(yè)有限公司 (粵B20130001)

55.湖南時(shí)代陽(yáng)光醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)有限公司 (湘B20130001)

56.徐州醫(yī)藥股份有限公司 (蘇B20130001)

57.青島百洋醫(yī)藥科技有限公司 (魯B20130001)

58.國(guó)藥集團(tuán)藥業(yè)股份有限公司 (京B20130001)

59.上海復(fù)迅醫(yī)療器械有限公司 (滬B20130001)

60.成都一零一醫(yī)藥有限公司 (川B20130001)

61.浙江鴻匯醫(yī)藥物流有限公司 (浙B20110001)

62.東莞市新文醫(yī)藥有限公司 (粵B20110001)

63.華潤(rùn)河南醫(yī)藥有限公司 (豫B20110001)

64.湖南商康醫(yī)藥電子商務(wù)有限公司 (湘B20110001)

65.江西開(kāi)心人醫(yī)藥物流有限公司 (贛B20110001)

66.甘肅惠森藥業(yè)發(fā)展有限公司 (甘B20110001)

67.九州通醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司 (鄂B20110001)

68.云南省醫(yī)藥有限公司 (滇B20110001)

69.四川省醫(yī)藥股份有限公司 (川B20110001)

70.杭州沃奇醫(yī)藥有限公司 (浙B20140001)

71.廣東百氏福藥業(yè)有限公司 (粵B20140001)

72.河南九州通醫(yī)藥有限公司 (豫B20140001)

73.重慶科友醫(yī)藥有限公司 (渝B20140001)

74.湖南泰陽(yáng)醫(yī)藥發(fā)展有限公司 (湘B20140001)

75.安徽華源醫(yī)藥股份有限公司 (皖B20140001)

76.中健之康供應(yīng)鏈服務(wù)有限責(zé)任公司 (蘇B20140001)

77.通遼東方利群藥品有限公司 (蒙B20140001)

78.瑞陽(yáng)制藥有限公司 (魯B20140001)

79.東北制藥集團(tuán)供銷有限公司 (遼B20140001)

80.石藥集團(tuán)河北中誠(chéng)醫(yī)藥有限公司 (冀B20140001)

81.上海天呈醫(yī)流科技股份有限公司 (滬B20140001)

82.云南太陽(yáng)鳥(niǎo)藥業(yè)有限公司 (滇B20140001)

83.四川省科欣醫(yī)藥貿(mào)易有限公司 (川B20140001)

B2B醫(yī)藥電子商務(wù)個(gè)案分析

2014年，九州通將藥品電商提升為戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，繼續(xù)進(jìn)行優(yōu)勢(shì)資源整合，繼續(xù)推動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái)升級(jí)?！?011 年，九州通電子商務(wù)從 1.0 平臺(tái)跨越到了 2.0 平臺(tái)。到2012 年底，整個(gè)集團(tuán) 12 家二級(jí)公司、2 家三級(jí)公司已經(jīng)成功上線了 B2B2.0 系統(tǒng)，公司和客戶關(guān)系的穩(wěn)定性和粘性進(jìn)一步提高。2012 年，公司 B2B 業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了將近 11 億元的銷售，其中終端客戶銷售占了 7.5 億元，電子商務(wù)終端客戶擴(kuò)展到了 7891 家。2013 年，九州通繼續(xù)推動(dòng)平臺(tái)轉(zhuǎn)向 B2B3.0，將分布式區(qū)域架構(gòu)進(jìn)行有效整合。2014年，九州通充分發(fā)揮九州通的先行優(yōu)勢(shì)和倉(cāng)儲(chǔ)配送優(yōu)勢(shì)，電子商務(wù)升級(jí)為企業(yè)核心戰(zhàn)略。

珍誠(chéng)醫(yī)藥是國(guó)內(nèi)第一家 B2B 型的醫(yī)藥電子商務(wù)企業(yè)，2006 年后介入電子商務(wù)，把藥品批發(fā)的工作搬到了網(wǎng)上，面向單體零售藥店等市場(chǎng)群體。珍誠(chéng)醫(yī)藥倍受業(yè)內(nèi)看好，不斷獲得大規(guī)模資金注入，2013 年 7 月，國(guó)藥集團(tuán) 9000 萬(wàn)元入股珍誠(chéng)醫(yī)藥，2014年獲得多家機(jī)構(gòu)、新老股東合計(jì)1億多元的注資，2014年12月3日浙江康恩貝制藥股份有限公司斥資2.71億元受讓30.81%的股權(quán)，入股珍誠(chéng)醫(yī)藥。

此外，目前還有成都拜歐藥業(yè)、商康醫(yī)藥、悅康源通、101醫(yī)藥等企業(yè)在發(fā)展 B2B 業(yè)務(wù)。

B2B醫(yī)藥電子商務(wù)的未來(lái)趨勢(shì)

目前來(lái)看，藥品生產(chǎn)、批發(fā)企業(yè)與零售企業(yè)仍以傳統(tǒng)的商業(yè)邏輯看待藥品流通的發(fā)展，且B2B電商平臺(tái)僅是作為附屬于生產(chǎn)、批發(fā)企業(yè)的一個(gè)小部門，服務(wù)于線下，多數(shù)無(wú)法獨(dú)立運(yùn)作，其業(yè)務(wù)的開(kāi)展受制于企業(yè)的配套制度及激勵(lì)政策，所展示的產(chǎn)品也受限于企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品。這也是醫(yī)藥B2B電商開(kāi)展難度大的重要原因。

目前醫(yī)藥B2C市場(chǎng)的發(fā)展非常搶眼，這讓藥品生產(chǎn)企業(yè)認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)渠道的重要性、便捷性，特別是在打破地域限制方面有著不容置疑的優(yōu)勢(shì)，加之電子交付手段的完善，及大型藥品生產(chǎn)企業(yè)在物流能力上的提升，藥品生產(chǎn)企業(yè)在開(kāi)展醫(yī)藥B2B電商方面已經(jīng)有了完備的基礎(chǔ)條件。隨著政策對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)交易透明度要求的提高及B2C市場(chǎng)的壯大繁榮，未來(lái)將是醫(yī)藥商品大宗交易的最佳平臺(tái)。

目前國(guó)內(nèi)醫(yī)藥 B2B 領(lǐng)域總體成長(zhǎng)緩慢，主要原因一是企業(yè)普遍缺乏技術(shù)戰(zhàn)略，對(duì)營(yíng)銷的理解不如醫(yī)藥工業(yè)有深度，對(duì)商業(yè)模式探索太少。而針對(duì)于醫(yī)藥B2B電商的發(fā)展模式，藥品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)把醫(yī)藥B2B電商獨(dú)立成一個(gè)部門，配套完整的人才團(tuán)隊(duì)、技術(shù)支持及激勵(lì)政策進(jìn)行分銷業(yè)務(wù)。

第三方獨(dú)立平臺(tái)發(fā)展醫(yī)藥B2B電商擁有很好的前景，在有足夠的資金構(gòu)建完整供應(yīng)鏈的前提下，這類平臺(tái)性質(zhì)中立，運(yùn)作不受藥品生產(chǎn)企業(yè)的約束，且產(chǎn)品內(nèi)容會(huì)更加豐富，更能獲得藥品零售企業(yè)的青睞。