都是做藥的，有的賺了幾百萬(wàn)、上千萬(wàn)，做得精彩；有的養(yǎng)活自己略有盈余、養(yǎng)活全家又不太夠，做得平凡；有的連自己都養(yǎng)不活，不想做了！

藥這行你不想做，你想去做哪行？藥品行業(yè)的年增長(zhǎng)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于各行業(yè)的平均年增長(zhǎng)率，而且，藥品是一個(gè)和人命最相關(guān)的產(chǎn)品，這個(gè)行業(yè)永遠(yuǎn)都會(huì)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，如果你覺(jué)得藥品行業(yè)不好做，那么哪個(gè)行業(yè)會(huì)好做？

那為什么別人可以做得精彩，你卻做得平凡，甚至做不下去了呢？原因就四個(gè)：

原因之一：你在基層積累和沉淀得不夠

很多做藥賺了大錢(qián)的，要么是一直做基層，牢牢掌握著客戶(hù)資源；要么是在基層有完整的歷練，有過(guò)失敗的教訓(xùn)和心理的煎熬，也有成功的經(jīng)驗(yàn)和豁然的頓悟，幾次迂回、幾次峰回路轉(zhuǎn)之后，對(duì)客戶(hù)是怎么回事、市場(chǎng)操作是怎么回事，都有深刻的切身體會(huì)，后來(lái)走上管理崗位，這些經(jīng)歷都能派上用場(chǎng)，對(duì)一線(xiàn)的理解力和洞察力還會(huì)很接地氣、很敏銳。而基層歷練時(shí)間太短、以及沒(méi)有挫折和成功交替出現(xiàn)這種經(jīng)歷的，在以后較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，就會(huì)顯得信心和底氣不足、方法容易走偏、市場(chǎng)操作的精準(zhǔn)度不夠。有時(shí)候，這種不足去掩蓋、去敷衍，可以蒙混一陣子，但到了業(yè)績(jī)要見(jiàn)真章的時(shí)候，這種差距一定會(huì)暴露出來(lái)。那些做藥真正厲害的、賺了大錢(qián)的，做臨床的都是跟醫(yī)生一起值過(guò)夜班的；做OTC的都是跑藥店讓腳起過(guò)好多老繭的；做企劃的都是上街搭過(guò)帳篷、搞過(guò)路演的。所以，你在基層的積累和沉淀沒(méi)別人多，你賺得錢(qián)也就沒(méi)別人多，就是個(gè)很平常普通的道理了，除非你特別聰明而別人特別笨。

告訴你一個(gè)趣聞：濟(jì)民可信藥業(yè)開(kāi)2008年員工大會(huì)時(shí)，公司總裁叫了一聲“熊千萬(wàn)”，一下子站起來(lái)三個(gè)人，大家都笑了。這三個(gè)人都是最基層的業(yè)務(wù)員，據(jù)說(shuō)提拔他們多次都被婉拒。我不是要提倡大家都去婉絕提拔，而是想說(shuō)：如果你沒(méi)有管理才能，就不要圖那個(gè)虛名去當(dāng)官，你一直在最基層的崗位積累和沉淀，做個(gè)一流或超一流的業(yè)務(wù)員，是可以賺個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)的。

原因之二：你的格局不夠

你或許有基層完整的歷練，并且你一直還在基層，或者后來(lái)你走上了更高的崗位，但你賺的錢(qián)仍然沒(méi)有別人多，為什么？因?yàn)槟愕母窬植粔颍?/p>

你和同事、和領(lǐng)導(dǎo)、和客戶(hù)過(guò)于計(jì)較，一點(diǎn)小虧也不愿意吃，眼睛都看不過(guò)5米遠(yuǎn)。團(tuán)隊(duì)要扛任務(wù)時(shí)，你總能找到讓自己少扛的理由；出了事情，你總想把自己的責(zé)任撇得一干二凈；分獎(jiǎng)金或得榮譽(yù)時(shí)，你是寸土不讓?zhuān)荒憧偸窃谟懻撔抡邥r(shí)，精確的計(jì)算著自己的利益和損失，你的每個(gè)建議都暗藏著自己的小算盤(pán)。大家都是聰明人，你的領(lǐng)導(dǎo)絕對(duì)不會(huì)比你傻，要不然他為什么是你領(lǐng)導(dǎo)？你這樣精于算計(jì)別人，不是在消耗整個(gè)團(tuán)隊(duì)的合力嗎？領(lǐng)導(dǎo)怎么會(huì)把重點(diǎn)市場(chǎng)或重要的崗位交給你這樣的人？不是重點(diǎn)和重要的，又怎么可能讓你賺得比別人多？為什么說(shuō)吃虧是福呢：你不考慮一時(shí)一地的得失，甘愿為團(tuán)隊(duì)利益作出犧牲，你也幫了領(lǐng)導(dǎo)的大忙，以后無(wú)論從公還是從私，領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)將資源向你傾斜，你只要把握其中的一次，就可能讓你墊定賺大錢(qián)的基礎(chǔ)，使整個(gè)職業(yè)生涯步入高收入的循環(huán)。

你再看看身邊那些做藥賺了大錢(qián)的人，有兩個(gè)特點(diǎn)：一是不怎么計(jì)較小利，吃飯買(mǎi)單從來(lái)不跟你搶?zhuān)驗(yàn)樗谏蠋鶗r(shí)已經(jīng)不聲不響的就把單買(mǎi)了！二是說(shuō)話(huà)辦事讓你感覺(jué)很舒服！

記住我一句話(huà)：如果以后與人吃飯，十次中你至少買(mǎi)單八次，并且從不把這個(gè)拿出來(lái)說(shuō)事，養(yǎng)成這種習(xí)慣，你想不賺大錢(qián)都難！江西南昌有個(gè)老板，他現(xiàn)在南昌市的店面一年收的租金都是3000多萬(wàn)元，當(dāng)年他還在工廠(chǎng)做學(xué)徒工時(shí)，一起吃飯就從來(lái)不讓別人買(mǎi)單。我是以吃飯買(mǎi)單這個(gè)事舉例，真正要延伸的意思，你懂的！

原因之三：你選錯(cuò)了企業(yè)

你基層的積累和沉淀足夠，你也是個(gè)有格局的人，但很不幸，你賺的錢(qián)還是沒(méi)有別人多，為什么？因?yàn)槟氵x錯(cuò)了企業(yè)。

你選的這個(gè)企業(yè)，要么根本不具備讓你賺大錢(qián)的能力，要么就只有與你同艱苦的想法、而從來(lái)沒(méi)有與你共富貴的念頭。

企業(yè)長(zhǎng)期虧損或者微利，老板和管理團(tuán)隊(duì)能力不行，但也不引進(jìn)有能力的人來(lái)操盤(pán)，企業(yè)不僅現(xiàn)在沒(méi)什么發(fā)展，將來(lái)也不會(huì)有什么發(fā)展，而你卻一直忠誠(chéng)的守候在這個(gè)企業(yè)，你能賺到大錢(qián)嗎？你那不叫忠，叫迂，迂腐的迂。與那種企業(yè)相配的是沒(méi)什么能力、沒(méi)什么想法和追求的員工，你攪到那里面去干啥？你應(yīng)當(dāng)給與這個(gè)企業(yè)相配的人挪位置，人家沒(méi)罵你就不錯(cuò)了，你還想撈個(gè)忠誠(chéng)的名聲？

還有一類(lèi)制藥企業(yè)，企業(yè)效益很好，但眼睛卻一直盯著員工的收入，一看到員工收入比上一年多，就想方設(shè)法降低員工的收入，訂好了一年的游戲規(guī)則，到10月份他都想把他改掉。企業(yè)的效益可以翻3倍，員工的收入絕對(duì)不能翻2倍。這樣的企業(yè)不會(huì)去想員工的這個(gè)收入是不是高于同行業(yè)平均值，不會(huì)去想這是這種業(yè)績(jī)員工應(yīng)當(dāng)?shù)玫降幕貓?bào)，不會(huì)去想這是事先約定的、科學(xué)的報(bào)酬分配辦法。然后一大堆的大道理給你說(shuō)：什么企業(yè)有其他的投入呀，企業(yè)要預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)呀，員工要先提高駕馭金錢(qián)的能力呀等等。你想下：當(dāng)初是基于那種游戲規(guī)則和報(bào)酬分配方法，大家團(tuán)結(jié)拚命才干出的業(yè)績(jī)；如果沒(méi)干出這個(gè)好業(yè)績(jī)，企業(yè)不照樣要投入、要預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)嗎？遇上這種眼紅員工賺錢(qián)的企業(yè)，該著你賺不到大錢(qián)。怎么辦？樹(shù)挪死，人挪活，如果你還呆在這樣的企業(yè)不走，說(shuō)明你是個(gè)視金錢(qián)如糞土的精神富翁，誰(shuí)在乎那幾個(gè)世俗的臭錢(qián)？

原因之四：你的崗位定位不準(zhǔn)

你前面三種情況都沒(méi)有，但你賺的錢(qián)還是沒(méi)有別人多，為什么？你本來(lái)是個(gè)做業(yè)務(wù)的好手，你偏要去當(dāng)管理干部？你本來(lái)只有當(dāng)省總的本事，你卻要爭(zhēng)個(gè)大區(qū)經(jīng)理或營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理當(dāng)？好了，后來(lái)發(fā)現(xiàn)不能勝任，玩不轉(zhuǎn)，回不去了：面子放不下、客戶(hù)資源丟了。有很多人并不在自己最得心應(yīng)手、最能發(fā)揮自己的崗位，有定位過(guò)高的，也有定位過(guò)低的，還有部門(mén)和工種定位不對(duì)的，這些都可能會(huì)毀了一個(gè)原崗位優(yōu)秀的人，而造就了一個(gè)現(xiàn)崗位不稱(chēng)職的人。沒(méi)在最能施展自己的崗位，而在一個(gè)不稱(chēng)職的崗位，你怎么能賺到比別人更多的錢(qián)？怎么辦？放下面子，及時(shí)糾錯(cuò)，哪怕痛苦，長(zhǎng)痛不如短痛，回到自己最能發(fā)揮的崗位，賺大錢(qián)的機(jī)會(huì)還是會(huì)回來(lái)的。懂了嗎？

都是做藥的，為什么你賺的錢(qián)沒(méi)別人多？原因就這四個(gè)！如果覺(jué)得說(shuō)得有道理，把文章轉(zhuǎn)到朋友圈，和其他做藥的朋友實(shí)現(xiàn)共同富裕。謝謝！

本文作者鄭金平曾任職于多家知名制藥企業(yè)，融理論和實(shí)戰(zhàn)于一體，更長(zhǎng)于實(shí)戰(zhàn)！轉(zhuǎn)載時(shí)不得省略任何部分，否則視為侵權(quán)！