藥企緊貼市場(chǎng)發(fā)展 促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)
(0) 點(diǎn)擊：隨著我國(guó)醫(yī)保制度的不斷完善，近幾年來(lái)，自我藥療在藥品消費(fèi)中所占的比重越來(lái)越大，而消費(fèi)者自我藥療水平的提高也使得我國(guó)OTC市場(chǎng)得到了空前的繁榮。“大病進(jìn)醫(yī)院，小病上藥店”已經(jīng)成為我國(guó)居民醫(yī)療保健消費(fèi)領(lǐng)域的一道風(fēng)景線。
當(dāng)前，我國(guó)消費(fèi)者自我藥療意識(shí)不斷增強(qiáng)，消費(fèi)者在藥品零售終端購(gòu)買(mǎi)OTC藥品的需求大幅度增加;再加上70、80、90后已經(jīng)成為消費(fèi)主體，這一群體具有高度的自我藥療意識(shí)，消費(fèi)更加理性，OTC營(yíng)銷(xiāo)中簡(jiǎn)單的大廣告、人海戰(zhàn)、炒作等營(yíng)銷(xiāo)手段，對(duì)這些消費(fèi)者的吸引力已經(jīng)降低，一些炒作手法還會(huì)引起他們的反感。
另外，大健康概念也已經(jīng)深入人心，營(yíng)養(yǎng)保健產(chǎn)品持續(xù)高速增長(zhǎng)，全民健康養(yǎng)生熱必定能帶動(dòng)中醫(yī)藥產(chǎn)品的常態(tài)化銷(xiāo)售。所以O(shè)TC藥企的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段必須盡快更新，做好消費(fèi)者服務(wù)，提高消費(fèi)者滿意度，以保障獲得其青睞與認(rèn)可。
同時(shí)，OTC藥企還需注意將營(yíng)銷(xiāo)手段與媒體變化結(jié)合起來(lái)。一方面由于傳統(tǒng)媒體價(jià)格水漲船高，藥企傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段的費(fèi)用急速攀升，媒介費(fèi)用增長(zhǎng)已經(jīng)超過(guò)醫(yī)藥行業(yè)銷(xiāo)售和利潤(rùn)的增長(zhǎng)速度。
而另一方面，新媒體興起，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為影響消費(fèi)者的主流媒介之一，并受到越來(lái)越多藥企的重視。新的媒體傳播形式給OTC營(yíng)銷(xiāo)模式提出了新課題，無(wú)法適應(yīng)新環(huán)境的營(yíng)銷(xiāo)模式必將被市場(chǎng)淘汰，并給藥企帶來(lái)沉重?fù)p失。因此，在此語(yǔ)境下，結(jié)合媒體變化，做好營(yíng)銷(xiāo)策劃勢(shì)必成為OTC藥企布局中的重中之重。
責(zé)任編輯：露兒
一批藥被查 涉維C銀翹片、阿膠…一批藥被查 涉維C銀翹片、阿膠…...
高值耗材最高降價(jià)80% 涉雅培、波科、貝朗…8月1日，云南省曲靖市舉行高值醫(yī)用耗材聯(lián)盟帶量集中采購(gòu)第一批次中選產(chǎn)品企業(yè)簽約儀式。...
國(guó)家指令 整治所有醫(yī)院回扣 暗訪組出發(fā)日前，國(guó)家衛(wèi)健委發(fā)布了《2020年醫(yī)療行業(yè)作風(fēng)建設(shè)工作專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)方案》，這次方案的重點(diǎn)就是規(guī)范醫(yī)療機(jī)構(gòu)及其從業(yè)人員行為，印發(fā)給各省、自治區(qū)、直轄市及新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)衛(wèi)生健康委，開(kāi)始組織實(shí)施。...
醫(yī)藥代表系統(tǒng)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)的十個(gè)步驟每個(gè)剛?cè)胄械尼t(yī)藥代表初期都會(huì)接受公司大量培訓(xùn)，產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)更是重中之重，不僅培訓(xùn)而且還要考試。...
“3+6”醫(yī)用耗材帶量采購(gòu)，價(jià)格信息公布吉林省政府采購(gòu)中心消息發(fā)布《京津冀及黑吉遼蒙晉魯醫(yī)用耗材（人工晶體類(lèi)）聯(lián)合帶量采購(gòu)文件（LH-HD2020-1）》（下稱《采購(gòu)文件》），公布人工晶體類(lèi)耗材的具體采購(gòu)品種、申報(bào)價(jià)格等信息。 ...
首輪價(jià)格降幅低于42% 醫(yī)療器械企業(yè)直接淘汰首輪價(jià)格降幅低于42% 醫(yī)療器械企業(yè)直接淘汰...
Q1最慘淡的兩大藥品領(lǐng)域，代表都離職了！中國(guó)雖然是世界上最先控制住疫情的國(guó)家，但隨著全球疫情的爆發(fā)，輸入病例不斷上升，加上中國(guó)本土還有不少無(wú)癥狀感染患者，這使得中國(guó)經(jīng)濟(jì)無(wú)法完全恢復(fù)正常。...
某些藥企又要開(kāi)啟新一輪裁員了做代表難，今年更加難。除了國(guó)家級(jí)的帶量采購(gòu)，省級(jí)也有帶量采購(gòu)，感覺(jué)就像是夾縫中求生存。...
兩家外企大裁員，患教專(zhuān)員全部解散！兩家外企大裁員，患教專(zhuān)員全部解散！...
執(zhí)業(yè)藥師掛證，面臨終生逐出行業(yè)的巨大風(fēng)險(xiǎn)執(zhí)業(yè)藥師掛證，面臨終生逐出行業(yè)的巨大風(fēng)險(xiǎn)...
虛開(kāi)發(fā)票2.5億，涉多家藥械企業(yè)（附目錄）近日，國(guó)家稅務(wù)總局馬鞍山市稅務(wù)局發(fā)布的《重大稅收違法案件信息公告2020年3月》顯示，51家企業(yè)涉嫌虛開(kāi)發(fā)票，其中24家是藥械企業(yè)或相關(guān)資訊、服務(wù)企業(yè)。...
91家藥企收入公開(kāi)：以嶺、科倫、康恩貝…突如其來(lái)的新冠肺炎疫情，對(duì)中國(guó)的沖擊力和沖擊面都超過(guò)了2003年的非典，對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)乃至世界經(jīng)濟(jì)也產(chǎn)生了不可避免的影響，也嚴(yán)重?cái)_亂了正常的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行節(jié)奏。...