在如今這個(gè)時(shí)代，稀奇古怪的產(chǎn)品層出不窮，這些產(chǎn)品每一個(gè)都在吸引著用戶們的注意力，導(dǎo)致用戶們出現(xiàn)了視覺、感官疲勞的趨勢(shì)，人們?cè)絹?lái)越對(duì)那些整天想著“盜取”口袋內(nèi)財(cái)富的產(chǎn)品避之唯恐不及，于是就導(dǎo)致了商家們銷售商品變得越加的困難。

眾所周知“免費(fèi)”對(duì)于每一個(gè)人的吸引力。不管是什么東西，不管人們是否真正需要它，只要是免費(fèi)贈(zèng)送的都有人會(huì)搶著去要。于是有人就想著利用起了人類天生的自私秉性——做起了免費(fèi)營(yíng)銷，以至于如今不論是在線下，還是在網(wǎng)絡(luò)上，各種免費(fèi)營(yíng)銷鋪天蓋地席卷著一波波的用戶心甘情愿的掏出腰包。在線下這種免費(fèi)營(yíng)銷測(cè)落我們也是非常熟悉的，比如某超市里設(shè)立的讓用戶免費(fèi)試吃、試用的柜臺(tái)。在馬路旁邊設(shè)立的名牌保健品、健康茶免費(fèi)試喝等等。那么今天我們就一同來(lái)探究一下在互聯(lián)網(wǎng)上，人們是怎么玩起的免費(fèi)營(yíng)銷呢?

首先由于，互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)虛擬世界里面超低的運(yùn)營(yíng)成本，使得免費(fèi)營(yíng)銷在這里更加的如魚得水。這里我們來(lái)一一進(jìn)行揭秘。

一、用戶免費(fèi)——廣告商付費(fèi)

這種模式在線下我們已經(jīng)喜聞樂見了，我們看的電視、收聽的廣播等都是不需要我們自己花錢的，電視臺(tái)通過在電視劇里面插播廣告來(lái)收費(fèi)。在線上我們?yōu)g覽網(wǎng)易、搜狐、博客、論壇帖子等等不需要我們花錢，很多的個(gè)人網(wǎng)站也是通過賣廣告來(lái)獲得收入的。

互聯(lián)網(wǎng)上一些主流的搜索引擎百度、谷歌、雅虎等也是用戶免費(fèi)，廣告商付費(fèi)，那些需要推廣的廣告商需要給錢搜索引擎，搜索引擎將廣告商的網(wǎng)站排在用戶搜索結(jié)果的首頁(yè)。

二、消費(fèi)者免費(fèi)——商家付費(fèi)

這種免費(fèi)模式現(xiàn)在常見于各大主流的B2B平臺(tái)，比如阿里天貓、中國(guó)工廠、慧聰?shù)染W(wǎng)站。國(guó)外常見的是商家在網(wǎng)站上掛上自己的產(chǎn)品，當(dāng)有買家對(duì)某個(gè)賣家的產(chǎn)品進(jìn)行咨詢留言等，商家要查看并且回復(fù)消費(fèi)者的信息就必須要給money才能看到。消費(fèi)者卻可以在上面任意免費(fèi)瀏覽商家的產(chǎn)品。

在國(guó)內(nèi)比較著名的就是天貓?zhí)詫?，賣家要想在這個(gè)平臺(tái)掛上自己的產(chǎn)品就必須交平臺(tái)費(fèi)，消費(fèi)者可以任意免費(fèi)瀏覽。

三、產(chǎn)品免費(fèi)——后續(xù)服務(wù)收費(fèi)

這種免費(fèi)策略，在網(wǎng)上比較常見的就是個(gè)人站長(zhǎng)在進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)的時(shí)候需要用到的網(wǎng)站模板，站長(zhǎng)可以在網(wǎng)絡(luò)隨意下載網(wǎng)站上的CMS系統(tǒng)進(jìn)行個(gè)人建站，一般網(wǎng)站會(huì)在CMS當(dāng)中提供一些免費(fèi)的模板供用戶免費(fèi)使用，但如果想要尋求更好的網(wǎng)站模板你就得交money了。

又比如各種比較火爆的網(wǎng)絡(luò)游戲，用戶可以免費(fèi)注冊(cè)免費(fèi)暢玩，但是當(dāng)你被人家虐的沒了脾氣，想去商城整一身好裝備來(lái)打的對(duì)方滿地找牙，你就必須得掏腰包了。

在比如，我們?cè)诰W(wǎng)上可以隨意下載的免費(fèi)音樂。其實(shí)這是因?yàn)槟切┮魳穭?chuàng)作人已經(jīng)不把掙錢放在賣不了多少的CD上面了，他們更希望自己的音樂能夠被更多的人所熟知，他們并不介意某些網(wǎng)站上掛上他們的音樂，因?yàn)檫@能夠提高他們的知名度，以期提高他們舉辦“巡回演唱會(huì)”的次數(shù)以及出場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

四、商品免費(fèi)——附件收費(fèi)

這種免費(fèi)的模式我們?cè)诰€下同樣也有不少的體驗(yàn)，那就是我們所使用噴墨打印機(jī)，打印機(jī)是一次性收費(fèi)的，但是打印機(jī)所使用的油墨確實(shí)根據(jù)檔次分成了不同價(jià)位，并且是一個(gè)長(zhǎng)期消耗品，沒有油墨用戶就無(wú)法使用打印機(jī)。

還有一種就是我們現(xiàn)在所熟知的各種充話費(fèi)送手機(jī)等活動(dòng)，充的話費(fèi)是用戶自身使用，手機(jī)是免費(fèi)的，但因?yàn)槭褂玫氖悄硞€(gè)運(yùn)營(yíng)商的定制機(jī)，由于用戶不會(huì)輕易換號(hào)碼，所以使用之后就有很多的幾率成為這個(gè)網(wǎng)絡(luò)里面的長(zhǎng)期老用戶，如此一來(lái)運(yùn)營(yíng)商就可以從客戶后續(xù)的持續(xù)消費(fèi)當(dāng)中獲利。我就是其中的受害者之一啊，用了電信號(hào)碼幾年了，不想換，但是如今市場(chǎng)上支持CDMA的智能機(jī)不多啊!在寬帶方面運(yùn)營(yíng)商一般的還會(huì)和用戶簽下長(zhǎng)達(dá)兩到三年的合同，這也是他們盈利的方式。

這種免費(fèi)策略如今在網(wǎng)絡(luò)上并不是非常的推行，不過相信后續(xù)肯定會(huì)有一些逆天的磚家將其研究出來(lái)，再由一些屌絲們將其發(fā)揚(yáng)光大。

五、用戶免費(fèi)——企業(yè)收費(fèi)

這種免費(fèi)模式在線上比較明顯的一個(gè)就是企業(yè)郵箱，在互聯(lián)網(wǎng)上對(duì)于每一個(gè)個(gè)體來(lái)說，注冊(cè)以及使用郵箱都是免費(fèi)的，當(dāng)然也不乏一些商家使用會(huì)員策略提供差異化服務(wù)來(lái)進(jìn)行收費(fèi)。企業(yè)郵箱是專門針對(duì)企業(yè)進(jìn)行設(shè)計(jì)的郵箱，企業(yè)開通后可以注冊(cè)任意后綴的郵箱地址。一般大型的企業(yè)為了統(tǒng)一形象、以及企業(yè)內(nèi)部員工的統(tǒng)一管理，都會(huì)選擇注冊(cè)企業(yè)郵箱。企業(yè)郵箱是按個(gè)數(shù)以及年費(fèi)來(lái)收費(fèi)的。一般國(guó)內(nèi)比較流行的諸如：網(wǎng)易郵箱、騰訊QQ郵箱以及商務(wù)郵箱、163郵箱等。

現(xiàn)在充斥在我們身邊的是各種各樣的免費(fèi)物品以及服務(wù)，但在這些免費(fèi)的東西背后有我們所看不到的收費(fèi)模式，要么是先向用戶收費(fèi)了之后再免費(fèi);要么就是一部分用戶免費(fèi)，另一部分用戶付費(fèi);或者是由廣告商們或者是企業(yè)為其他的用戶付費(fèi)?？傊煜率聸]有免費(fèi)的午餐的。

如果拿經(jīng)濟(jì)學(xué)里面的機(jī)會(huì)成本就可以這樣來(lái)解釋：人家請(qǐng)你請(qǐng)你吃午飯，不需要你買單。那就真的是免費(fèi)的午餐么?用機(jī)會(huì)成本來(lái)解釋，并不是的，因?yàn)樗?qǐng)你吃飯的這段時(shí)間，你可以用來(lái)干其他更有價(jià)值的事情，你可以休息一個(gè)小時(shí)、你可以靜坐冥思、你也可以用來(lái)健身。

所以有時(shí)候我們所看到的免費(fèi)——其實(shí)并不一定真正的免費(fèi)，我們應(yīng)該學(xué)著用經(jīng)濟(jì)學(xué)的思維，透過事物的現(xiàn)象看到本質(zhì)。