OTC營銷如何做大做強(qiáng)
(0) 點(diǎn)擊：OTC營銷行業(yè)早已過了百花齊放你方唱罷我登場的年代了，現(xiàn)如今OTC營銷行業(yè)競爭逐漸加大，企業(yè)要想發(fā)展就必須有好的產(chǎn)品和品牌，但是很多中小型企業(yè)并沒有這個(gè)時(shí)候，那么這個(gè)時(shí)候該如何做才能夠強(qiáng)大起來呢?
經(jīng)銷商愿不愿經(jīng)銷或者重視一個(gè)產(chǎn)品，取決于以下四個(gè)因素：規(guī)模、價(jià)差體系、客情關(guān)系、銷售服務(wù)。誰擁有了渠道誰就擁有了贏取市場的基礎(chǔ)，渠道共建、渠道共贏可以提升渠道掌控力，打造“根據(jù)地”所謂“得區(qū)域者得天下”，進(jìn)入持久戰(zhàn)時(shí)代的OTC營銷企業(yè)就必須要有更好的市場基礎(chǔ)。
現(xiàn)在許多OTC營銷企業(yè)的銷售隊(duì)伍大多參差不齊。很多人沒有經(jīng)過專門的管理和培訓(xùn)就被推向市場，這在前期也許會(huì)有一些效果，但是讓一支沒有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍去打仗，結(jié)果可想而知。對于企業(yè)而言，打造好的團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力才是重要的。
OTC營銷的根本最終還要落到產(chǎn)品和品質(zhì)上。若OTC藥品沒有品質(zhì)保證，其他營銷策略再好，也無濟(jì)于事。因此，在此基礎(chǔ)之上的OTC藥品定位、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品服務(wù)就成了創(chuàng)新產(chǎn)品銷售力不可或缺的三個(gè)方面。
我國OTC營銷已經(jīng)進(jìn)入了競爭充分發(fā)揮作用的時(shí)代。面對藥店終端琳瑯滿目的藥品，消費(fèi)者更多的是感到無從選擇，而到真正要做選擇的時(shí)候，多數(shù)人還是會(huì)選擇已經(jīng)深入人心的品牌。那么，企業(yè)可以通過廣告?zhèn)鞑ァ⒄蟼鞑?、?shí)效推廣等讓自己的OTC藥品成為消費(fèi)者心目中的名牌。
總而言之，OTC營銷行業(yè)雖然在不斷的變化，但是其離不開產(chǎn)品和顧客，所以說把握好了這兩點(diǎn)才能夠做大做強(qiáng)。
責(zé)任編輯：露兒
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