11月6日-8日， “2014東盟(曼谷)中國進出口商品博覽會”將在泰國曼谷舉行，中國醫(yī)藥企業(yè)爭相亮相，尋求貿易合作機會。2014年被譽為中國和東盟“鉆石十年”的開局之年，雙方的合作由過去相對比較單純的貿易向更深層次合作轉變。中國醫(yī)藥企業(yè)和東盟國家合作，也逐漸由藥品銷售轉向投資制造。

中國目前是東盟的第一大貿易伙伴，而東盟則僅次于美國和歐盟，已成為我國第三大醫(yī)藥出口貿易伙伴。中國醫(yī)藥進出口商會副會長劉張林表示，2014年1-8月中國出口到東盟市場的醫(yī)藥已達33億美元。東盟已成為我國醫(yī)藥產品出口最具發(fā)展?jié)摿Φ男屡d市場。

鼓勵進入

東盟市場給中小藥企機遇

9月，中國醫(yī)藥物資協(xié)會副會長劉忠良與東盟貿易促進會副主席吳英毅簽署了合作協(xié)議，中國醫(yī)藥物資協(xié)會將于11月2日-6日在曼谷舉辦第九屆中國成長型醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展論壇，屆時中國醫(yī)藥企業(yè)將參加“2014東盟(曼谷)中國進出口商品博覽會”。據了解，中國醫(yī)藥物資協(xié)會下屬有4000多家中小醫(yī)藥企業(yè)。業(yè)內認為，東盟國際貿易促進委員會與中國醫(yī)藥物資協(xié)會簽署合作協(xié)議，是計劃通過協(xié)會的引薦讓有質量保證的醫(yī)療器械進入東盟國家。

“現(xiàn)在生產血壓計的三諾生物傳感福根有限公司、生產助聽器的廈門新聲科技有限公司都有意向參加此博覽會。”中國醫(yī)藥物資協(xié)會醫(yī)療器械分會秘書長陳紅彥表示，對此次參加博覽會的中小企業(yè)，國家根據《中小企業(yè)國際市場開拓資金管理辦法》給予50%的展位費用支持，地方政府有的還給予100%的展位費用。另外，泰國政府提供展位費的補貼達1萬泰銖(約2000元人民幣)。

中國醫(yī)藥保健品進出口商會中藥部副主任于志斌介紹，2013年我國向東盟國家出口醫(yī)藥為46.6億美元，在2012年達40.8億美元，同比增長12.6%，在醫(yī)藥出口領域中比歐美國家漲幅要快。新加坡、馬來西亞市場相對發(fā)達，對中醫(yī)藥需求很大，而越南、柬埔寨、緬甸屬于發(fā)展中國家，市場需求逐漸增加，我國的中藥材、中成藥、西藥制劑都有市場機會。

政策寬松

有利中資藥企轉型投資辦廠

中國和東盟過去的十年被國際社會稱為“黃金十年”，2014年被認為是中國-東盟市場“鉆石十年”的開局之年。專家認為，“鉆石十年”的開啟，意味著中國和東盟市場合作層次的提升、合作領域的拓展。劉張林表示，過去的“黃金十年”中國醫(yī)藥企業(yè)單純賣藥品較多，下一個“鉆石十年”，中國醫(yī)藥企業(yè)將逐漸轉向醫(yī)藥投資領域，開辦藥廠或者并購當地藥廠等成為發(fā)展手段。

東盟國家的藥政管理體系也有利于開辦中醫(yī)藥廠。對此，世界針灸協(xié)會聯(lián)合會副秘書長李慶表示，“馬來西亞的中成藥審批程序比中國要簡單、快捷，在馬來西亞辦中藥廠政策環(huán)境很寬松。” 李慶認為，華人在馬來西亞尤其是東馬投資開辦診所很容易。馬來西亞沒有執(zhí)業(yè)醫(yī)師法，開辦診所只要求中國醫(yī)生懂得針灸、推拿按摩、中醫(yī)中藥，三項技術通過考試即可執(zhí)業(yè)，另外獲得中醫(yī)診所營業(yè)執(zhí)照也很方便。執(zhí)業(yè)期間說北京普通話患者大部分能聽懂，而且中國中醫(yī)在馬來西亞收入很高，大診所年收入可達幾千萬元，小診所也有百萬元之多。

不僅如此，于志斌告訴北京商報記者，在馬來西亞投資辦廠等，工業(yè)用地方面馬來西亞政府部門對華人都會給予優(yōu)惠。

劉張林透露，中國藥企目前大概有十多家在印度尼西亞有辦事處，做得比較好的是同仁堂、天士力等企業(yè)。北京中醫(yī)藥大學品牌戰(zhàn)略專家李祺談到投資東盟市場時講道：“泰國有1500多種藥用植物資源，中國醫(yī)藥企業(yè)如果與泰國企業(yè)合資辦藥廠，可利用泰國當地的藥物資源生產藥品，不僅能免去報關環(huán)節(jié)，還可以充分利用當地低廉的人力成本降低藥物成本，還可以向東南亞其他國家進行轉口貿易。

文化認同高

成中國藥企國際化戰(zhàn)略突破口

安童(澳門)中醫(yī)藥應用科學研究院執(zhí)行院長戴安娜認為，中醫(yī)藥走向東盟市場，必須要改變價格低廉的狀況，以盈利為目的進行開拓。東盟國家有5億多人口，其中一半是華人，中國人從華人圈里開拓市場相對比較容易;做中醫(yī)藥服務貿易，還要避開貿易壁壘，提升中醫(yī)藥服務質量，在中醫(yī)藥教育、培訓、手術康復、高端人士養(yǎng)生治未病等項目上進行開拓。

李慶對中醫(yī)藥培訓項目在東盟市場的開拓也有深刻體驗，“我在2012年5月參加世界針灸學會聯(lián)合會的一次會議后，去馬來西亞做針灸培訓，并將我發(fā)明的"經絡激通療法"傳授給馬來西亞的養(yǎng)生機構負責人和當地專科醫(yī)院的醫(yī)生，當時聽課的多達70多人，說明他們對中醫(yī)的認同度相當高。”

“中國醫(yī)藥企業(yè)"走出去"，無論如何都不能忽視東盟市場。東盟市場是中國醫(yī)藥企業(yè)攻占國際市場的橋頭堡。” 李祺認為，從市場準入和品牌建設發(fā)展角度看，進入東盟無疑是中國醫(yī)藥企業(yè)實施“走出去”戰(zhàn)略的最佳首選市場。國內藥品生產和經營企業(yè)眾多、競爭激烈，產品利潤空間被不斷擠壓，維持現(xiàn)有市場份額需要付出很多努力。而東盟市場潛力巨大，競爭者少，對于醫(yī)藥企業(yè)調整戰(zhàn)略方向、尋求新的市場空間、進軍國際市場、擴大品牌國際影響力來說是個難得的機會。在國內需要花費很多人力、物力維持的市場份額可能在東盟市場上很快就能夠達到，還有可能將國內苦苦掙扎也很難擴大影響的品牌塑造成東盟市場的強勢暢銷品牌。“因此，東盟市場是中國醫(yī)藥企業(yè)進軍國際市場的重要區(qū)域，也是中國醫(yī)藥企業(yè)實施國際化戰(zhàn)略的突破口。”（sarah）

原標題：醫(yī)藥企業(yè)搶灘東盟市場