每年從麥收開始，市場就會出現(xiàn)一個階段性疲軟。幾乎每家經(jīng)銷商，無論進貨還是出貨都比平時少了幾成，這就是人們常說的銷售淡季。每年都有銷售淡季，今年有點異常，從3月起有些省份就開始進入淡季。我們不能坐等旺季到來，等待只會磨掉銳氣。

如何把淡季變成旺季？這要求每一個銷售員，尤其是各級銷售管理人員，詳細了解本地市場，進行細分和統(tǒng)籌。針對各地情況，拿出一系列促銷方案，要有數(shù)據(jù)，有措施，有預(yù)期，針對性強，有操作性，有創(chuàng)意，貼近終端。這樣才能吸引終端客戶，拉動銷售，在淡季中突圍。針對市場現(xiàn)狀，T公司采取了3項措施：

1.挖掘產(chǎn)品內(nèi)涵，找出新賣點。組織科技人員針對現(xiàn)有產(chǎn)品，結(jié)合組方，查找文獻，求證產(chǎn)品療效的外延效果，找出新賣點。G顆粒本來針對體虛感冒，又有冷暖雙向調(diào)節(jié)效果，深挖出“治療空調(diào)病引起的感冒”這一新用途。針對這個賣點，T公司組織人員，編寫宣傳小冊子，通過有獎猜謎、納涼晚會等娛樂促銷活動，完成產(chǎn)品銷售。

2.大篷車促銷。廠家業(yè)務(wù)員放下身段，主動配合經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員，跟著經(jīng)銷商送貨的面包車或廂貨車，輾轉(zhuǎn)百里，穿梭城鄉(xiāng)，往返村鎮(zhèn)。每到一處，隨車散發(fā)宣傳彩頁，贈送小禮品，把促銷做到最基層、最終端，產(chǎn)品銷路隨之打開，市場份額逐月遞增。

3.進一步完善人脈，為銷售旺季做好準備。即使業(yè)務(wù)量有些下滑，也不能減少拜訪客戶的次數(shù)，反而要更加積極主動地走訪重點客戶。T公司要求各省區(qū)在淡季要加強對客戶的拜訪，了解產(chǎn)品走貨情況，和采購經(jīng)理、銷售經(jīng)理和公司老總一起分析市場變化，維護客情關(guān)系。有時候，客戶關(guān)系會直接影響業(yè)務(wù)發(fā)展，商業(yè)公司那么多，每家公司都有自己的網(wǎng)絡(luò)和渠道，跟哪家公司合作還要看有沒有良好的人脈關(guān)系。

把以上3項措施落實到位，就能從容面對銷售淡季，還能找出商機，求得銷售主動權(quán)。