電商陷入了一窩蜂群仿式扎堆營銷的怪圈。三八阿里被百度提前攔截，此番又以年中大促的方式提前一天攔截了京東店慶。阿里、京東、國美、蘇寧們、1號店們打的熱熱鬧鬧，出盡風(fēng)頭的卻是比價軟件，小試牛刀，測出了88萬件商品先漲后促，為網(wǎng)民熱情奉獻(xiàn)出歷史最高價，電商的群體形象和公眾信任度也啪的掉到了地上，跌至了谷底。

大促虛虛實實的背后

電商開始維價、開始惜售，開始拉長宣傳期而縮短促銷價格投放期，表明電商開始學(xué)會精打細(xì)算過日子，開始關(guān)注利潤率和費(fèi)銷比，從經(jīng)營角度是件好事，資本奶爸不可能一輩子養(yǎng)著不贏利的電商娃。但開始不計公眾形象、不具規(guī)范性，張家開張，李家跟著竄場和叫價，假低價、假真品、低服務(wù)、低管理、低信譽(yù)漫天飛舞，之前電商花巨資打造的誠信形象和信賴感就會轟然倒地，而這其實是電商被消費(fèi)者所逐漸欣然接納的最大的一張牌，而不僅僅是價格和方便。

攔截和模仿都是省力的營銷方式，但效果怎樣依然要看電商自身實質(zhì)營銷、實質(zhì)經(jīng)營、實質(zhì)管理真正做的如何。如果都如天貓一般盡了各種大手筆只是宣傳上自己就夠了（上天貓，就購了），而沒有更直接宣傳6-17大促，廣告力度和費(fèi)用居高不下，對營銷業(yè)績提升幫助卻很有限。如果都如蘇寧、國美活動結(jié)束后開始大面積報道宣傳自己的促銷力度，就成了滑稽的紙上談兵。。。。。。

而更加實質(zhì)化的營銷與管理方面的低效性依然在漫天飛舞。天貓易妝后只是頻道清晰化了，但點開商品搜索后排列混亂無序，檢索的便捷度和清晰度不高，仿佛大海撈針，很容易流失客戶。缺乏禮品卡和貨到付款服務(wù)也將流失很大一塊贈禮消費(fèi)和需要眼見為實的商品品類消費(fèi)。京東只是重點推薦了舍得出巨額贊助費(fèi)的商家，但很多老面孔，激發(fā)不起消費(fèi)需求，實際促銷力度也很有限。更多的商家和新品卻得不到推薦，彼此效果都很有限。一些貌似促銷的商品下單后卻立刻顯示缺貨，贈品同樣玩起了缺貨的藏貓貓，很多都是近效期商品。商家對其他競品和其他網(wǎng)站的價格與活動同樣一無所知，銷售與服務(wù)都處在原生態(tài)。京東自營商品開始與第三方賣家甚至企業(yè)自營的旗艦店開始了激烈的爭奪戰(zhàn)。國美號稱網(wǎng)上網(wǎng)下同步，實體店消費(fèi)者卻門可羅雀，問及原因卻被告知國美在線只是第三方承包銷售，國美并未參與。

電商營銷的真實評價

營銷與經(jīng)營如果只是半截子工程，就不會有漂亮的結(jié)果。無論口號和宣傳有多么響亮和鼓動人心，反而更加劇了公眾對電商的群體性不信任感。真實的銷售業(yè)績哪一家也不好意思公布，除了天貓一如既往顧此及彼地講著幽默的內(nèi)褲數(shù)字故事------公布了也不可信。過度宣傳反而放大和暴露了電商的很多缺陷和問題。

當(dāng)然，電商們這么辛苦地忙乎，也還是有些許亮點，比如京東開始嘗試預(yù)售，既不占壓資金，也不必頭疼于庫存；比如天貓針對性非常強(qiáng)的品類大促，用比京東更強(qiáng)的火力、更給力的價格狠狠轟炸，盡管促銷期短的只有一天。

從營銷角度，此次大促的贏家一是比價軟件，成功地推出自己，服務(wù)于人民，也有了日后為電商服務(wù)或被買斷的合作機(jī)會。另一個贏家則是360，不僅成功地讓電商們付了一大筆廣告費(fèi)，還趁亂穩(wěn)穩(wěn)地推出了自己的360購物，搜索引擎寸土寸金不再是夢想，先為人民服務(wù)，再賺個缽滿盤滿也不再是神話。

真正的大促其實尚未開始，商家們拼命砸資金，拼命囤促銷商品，面對積壓如山的庫存，只有放下身段，擠干水分，拼命甩尾貨，陷入惡性循環(huán)。

這一場雙輸?shù)拇蟠?，丟掉了電商的信譽(yù)和消費(fèi)者的滿意度。而買單的則是萬千商家。

電商營銷需要更有水準(zhǔn)，眼界和服務(wù)需要更加有境界。資本奶爸的錢不是白花的，消費(fèi)者上帝也不是好惹的?？焖倥蛎洶l(fā)展的電商如不修葺和補(bǔ)足實質(zhì)營銷與管理的現(xiàn)實短板，未來的加速發(fā)展期將危機(jī)四伏，遁回原形。