??扑幫茝V:醫(yī)院帶動藥店
核心提示:在新醫(yī)改的推動下,隨著國家鼓勵社會資本辦醫(yī)及相關配套政策的陸續(xù)細化、落地,醫(yī)療服務業(yè)迎來了投資高潮。相較所需資金高、投資周期長的公立醫(yī)院和綜合型民營醫(yī)院,小而專的民營??漆t(yī)院更受資本偏愛。
在新醫(yī)改的推動下,隨著國家鼓勵社會資本辦醫(yī)及相關配套政策的陸續(xù)細化、落地,醫(yī)療服務業(yè)迎來了投資高潮。相較所需資金高、投資周期長的公立醫(yī)院和綜合型民營醫(yī)院,小而專的民營專科醫(yī)院更受資本偏愛。
兒童、眼科等特色??漆t(yī)療機構發(fā)展將走進“春天里”。與此同時,基藥目錄擴容、各地基藥增補均增加了??朴盟幤贩N,也將刺激??扑幮枨筮M一步釋放。對藥企而言,專業(yè)的學術推廣和藥品療效改進將在醫(yī)院營銷中扮演重要角色。如何顛覆傳統(tǒng)的營銷模式,做深專科藥市場是企業(yè)值得深究的課題。
??扑幮枨筢尫?/strong>
??扑幤贩N市場規(guī)模雖然不大,但發(fā)展?jié)摿Σ豢尚∮U,可謂“小專科、大市場”。據統(tǒng)計,國內兒童用藥市場規(guī)模2012年已達486.9億元,2005~2012年復合增長率為11.7%,預計2015年可超過670億元。若包括醫(yī)生處方時藥品劑量減半部分,估測實際市場規(guī)模還要大得多。
但是由于兒科用藥的特殊性、臨床醫(yī)生用藥謹慎及開發(fā)兒科用藥的風險和利益等多種相關因素,兒科用藥的專業(yè)廠家寥寥無幾。全國6000多家藥廠,專門生產兒童藥的企業(yè)只有10多家,90%的藥品并無兒童劑型,兒童藥短缺現象較為嚴重。
政策層面,隨著國家“單獨二胎”政策逐步放開,估計目前的年出生1600萬人將增加至近2000萬人。此外,國家已出臺政策,鼓勵兒童專用藥品研發(fā)和生產,擴大國家基本藥物目錄中兒科用藥品種和劑型范圍,完善兒童用藥目錄,鼓勵對兒童專用規(guī)格及劑型注冊申請加快審評等,無疑將為兒童藥市場未來的持續(xù)放量提供強大動力。
有分析人士認為,盡管我國??漆t(yī)院數量少、水平低,但中長期來看,發(fā)展?jié)摿薮笄覄蓊^迅猛。2014年將迎來醫(yī)療服務產業(yè)“政策大年”,國家對社會資本介入醫(yī)療服務的鼓勵,將給一些有代表性的特色醫(yī)療機構帶來機會。這對相應專科用藥是一大利好。
2012年版基藥目錄大幅增加了重大疾病專科用藥、兒科用藥和中藥獨家品種。為了促進部分疾病患者向基層醫(yī)院分流,各地基藥增補也將兒童藥等專科藥作為增補重點,增補品種數量大幅增加。
興業(yè)證券分析指出,正在推進的公立醫(yī)院改革,要求強化藥品費用控制,將控費納入醫(yī)院考核體系。這一政策的嚴格執(zhí)行可能會對行業(yè)整體增速略有影響,但對臨床必需的專科用藥而言,部分具備品牌效應的高端專科藥企有望依靠價格優(yōu)勢進一步實現進口替代,總體對國內高端專科藥企比較有利。
推廣以專致勝
專科醫(yī)院的特征就是“專”,專科醫(yī)院的生命力也在于“專”,專科醫(yī)院就是要??茖V巍2V?,分工細,專業(yè)化程度高,故專科用藥的營銷也要專業(yè)化。對藥企來講,專業(yè)的學術推廣和藥品療效改進將在醫(yī)院營銷中扮演重要角色,需走專業(yè)化學術推廣之路。
廣東康臣藥業(yè)集團副總裁唐寧認為,??扑幮枭钊肓私庠摷膊☆I域的治療情況。??朴盟帒撛趯I(yè)領域做好學術推廣,做好相關服務,為客戶提供最佳方案。
做好產品的市場定位非常關鍵。專業(yè)兒科藥生產企業(yè)康芝藥業(yè)副總裁洪江濤在深入分析我國醫(yī)藥市場狀況和發(fā)展趨勢后表示,康芝藥業(yè)將銷售重點集中定位于第三終端市場,重新設計和配置產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的利益和職能,創(chuàng)新性地推出專業(yè)化合作代理模式。
針對兒童??朴盟幫茝V,企業(yè)還要花更多心思。由于兒科用藥的消費者往往不是最終的使用者,嬰幼兒階段(0~2歲)用藥的決定權一般在醫(yī)生手中,3歲以后,醫(yī)生建議、家人、電視廣告,甚至幼兒園老師等都會影響最終的用藥選擇。因此,不同年齡段的兒童藥物,終端市場的側重點也不同,學齡前兒童用藥營銷重點在醫(yī)院;8~12歲兒童用藥則著重在OTC。
業(yè)內人士分析建議,兒科專用藥的營銷應在鞏固醫(yī)院優(yōu)勢地位的基礎上,利用醫(yī)院帶動藥店終端銷售,在已有較好廣度的流通領域向深度發(fā)展;在較薄弱的藥店終端市場提高店員首推率,宣傳“讓兒童愉快地服用”,從潛意識教育家長,影響其購買決策。此外,建立一個兒童樂于接受的可愛的產品形象,更有助于品牌宣傳和銷售。
責任編輯:露兒
-
一批藥被查 涉維C銀翹片、阿膠…
一批藥被查 涉維C銀翹片、阿膠…...
-
高值耗材最高降價80% 涉雅培、波科、貝朗…
8月1日,云南省曲靖市舉行高值醫(yī)用耗材聯盟帶量集中采購第一批次中選產品企業(yè)簽約儀式。...
-
國家指令 整治所有醫(yī)院回扣 暗訪組出發(fā)
日前,國家衛(wèi)健委發(fā)布了《2020年醫(yī)療行業(yè)作風建設工作專項行動方案》,這次方案的重點就是規(guī)范醫(yī)療機構及其從業(yè)人員行為,印發(fā)給各省、自治區(qū)、直轄市及新疆生產建設兵團衛(wèi)生健康委,開始組織實施。...
-
醫(yī)藥代表系統(tǒng)學習產品知識的十個步驟
每個剛入行的醫(yī)藥代表初期都會接受公司大量培訓,產品知識培訓更是重中之重,不僅培訓而且還要考試。...
-
“3+6”醫(yī)用耗材帶量采購,價格信息公布
吉林省政府采購中心消息發(fā)布《京津冀及黑吉遼蒙晉魯醫(yī)用耗材(人工晶體類)聯合帶量采購文件(LH-HD2020-1)》(下稱《采購文件》),公布人工晶體類耗材的具體采購品種、申報價格等信息。 ...
-
首輪價格降幅低于42% 醫(yī)療器械企業(yè)直接淘汰
首輪價格降幅低于42% 醫(yī)療器械企業(yè)直接淘汰...
-
Q1最慘淡的兩大藥品領域,代表都離職了!
中國雖然是世界上最先控制住疫情的國家,但隨著全球疫情的爆發(fā),輸入病例不斷上升,加上中國本土還有不少無癥狀感染患者,這使得中國經濟無法完全恢復正常。...
-
某些藥企又要開啟新一輪裁員了
做代表難,今年更加難。除了國家級的帶量采購,省級也有帶量采購,感覺就像是夾縫中求生存。...
-
兩家外企大裁員,患教專員全部解散!
兩家外企大裁員,患教專員全部解散!...
-
執(zhí)業(yè)藥師掛證,面臨終生逐出行業(yè)的巨大風險
執(zhí)業(yè)藥師掛證,面臨終生逐出行業(yè)的巨大風險...
-
虛開發(fā)票2.5億,涉多家藥械企業(yè)(附目錄)
近日,國家稅務總局馬鞍山市稅務局發(fā)布的《重大稅收違法案件信息公告2020年3月》顯示,51家企業(yè)涉嫌虛開發(fā)票,其中24家是藥械企業(yè)或相關資訊、服務企業(yè)。...
-
91家藥企收入公開:以嶺、科倫、康恩貝…
突如其來的新冠肺炎疫情,對中國的沖擊力和沖擊面都超過了2003年的非典,對中國經濟乃至世界經濟也產生了不可避免的影響,也嚴重擾亂了正常的經濟運行節(jié)奏。...