健康產(chǎn)業(yè)新時(shí)代

近幾年來，受內(nèi)外部環(huán)境的困擾，OTC行業(yè)普遍陷入銷售增長(zhǎng)不理想的困局。在外部，新醫(yī)改的不斷深入，尤其是基藥制度的實(shí)施，使OTC產(chǎn)品可銷售的終端大幅度減少，對(duì)OTC市場(chǎng)造成了巨大沖擊；而在企業(yè)內(nèi)部，新版GMP和環(huán)保改造的成本、原材料成本、人力成本、廣告成本以及營(yíng)銷成本都在不斷攀升。加上藥價(jià)水平整體下降、OTC廣告受限等政策的不確定性，終端維護(hù)變得越來越難，投入產(chǎn)出比也越來越低，整個(gè)OTC行業(yè)的增速低于醫(yī)藥行業(yè)整體增速，零售終端市場(chǎng)增幅也在低位徘徊。尤其是2011年開始，許多OTC企業(yè)開始遭遇瓶頸，步入寒冬期。OTC營(yíng)銷轉(zhuǎn)型已然迫在眉睫。

去年，政策層面吹來了暖風(fēng)。國(guó)務(wù)院出臺(tái)的《關(guān)于促進(jìn)健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見》提出，力爭(zhēng)到2020年，基本建立覆蓋全生命周期、內(nèi)涵豐富、結(jié)構(gòu)合理的健康服務(wù)業(yè)體系，打造一批知名品牌和良性循環(huán)的健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)集群，并形成一定的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

這一政策無疑為健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展指明了方向，開放社會(huì)投資、發(fā)展健康服務(wù)業(yè)等四大措施，將撬動(dòng)8萬億元以上的市場(chǎng)，健康服務(wù)業(yè)以及藥品、醫(yī)療器械等相關(guān)支撐產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模將顯著擴(kuò)大。

此外，鼓勵(lì)和支持企業(yè)開展兼并重組、資源整合以及產(chǎn)業(yè)鏈上下游整合，仍是今后政策的主要方向。而十八屆三中全會(huì)提出了深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，進(jìn)一步加快醫(yī)藥行業(yè)的重組整合。具有強(qiáng)整合能力的公司將能占據(jù)更多資源，獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

在這一形勢(shì)下，健康產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入一個(gè)全新的時(shí)代，其中的服務(wù)業(yè)將成為新的支撐點(diǎn)。具有較強(qiáng)整合能力的營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)發(fā)展正面臨著千載難逢的機(jī)遇。

實(shí)效營(yíng)銷新時(shí)代

順應(yīng)加快產(chǎn)業(yè)資源整合的政策大勢(shì)，迎接健康產(chǎn)業(yè)新時(shí)代，藍(lán)海薈盟·實(shí)效營(yíng)銷公司已經(jīng)走在了路上。

如何在健康產(chǎn)業(yè)新時(shí)代的滾滾潮流中占據(jù)自己的一席之地，贏得未來？藍(lán)海薈盟·實(shí)效營(yíng)銷抓住了未來健康產(chǎn)業(yè)的重要入口——連接藥企與消費(fèi)者的零售藥店終端，并提出OTC線的構(gòu)想，我認(rèn)為凡是在零售藥店出售的產(chǎn)品都是OTC線產(chǎn)品。未來，隨著零售終端逐漸向“治未病”等大健康領(lǐng)域轉(zhuǎn)型以及人們自我藥療水平意識(shí)的提高，OTC線所承載的將遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于藥品。

然而，當(dāng)前OTC市場(chǎng)既面臨著“紅海”困局，同時(shí)也面臨著前所未有的機(jī)遇，OTC營(yíng)銷已到了由粗放式管理走向精細(xì)化的階段，健康產(chǎn)業(yè)新時(shí)代呼喚新的OTC營(yíng)銷模式。藍(lán)海薈盟·實(shí)效營(yíng)銷公司以實(shí)效營(yíng)銷理論為指導(dǎo)，秉承“六因六變”的核心理念，即市場(chǎng)不是恒定不變的，市場(chǎng)營(yíng)銷因環(huán)境、企業(yè)、產(chǎn)品、區(qū)域、競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)者而變。而所有的理論和經(jīng)驗(yàn)都不是恒定的，唯實(shí)效而定。

事實(shí)證明，理論的創(chuàng)新往往帶動(dòng)實(shí)踐的創(chuàng)新。在實(shí)效營(yíng)銷創(chuàng)新理論的推動(dòng)下，藍(lán)海薈盟·實(shí)效營(yíng)銷公司圍繞OTC線構(gòu)建完善的配套體系，囊括了覆蓋醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域全產(chǎn)業(yè)鏈的八大模塊：

1、中國(guó)第一支OTC線雇傭軍——覆蓋全國(guó)的6000人OTC營(yíng)銷精英團(tuán)隊(duì)，提供第三方OTC市場(chǎng)托管；

2、30000人的專業(yè)OTC線促銷團(tuán)隊(duì)，專注于OTC線產(chǎn)品領(lǐng)域促銷服務(wù)；

3、40萬家零售藥店店員互動(dòng)系統(tǒng)，為零售藥店提供及時(shí)的線上互動(dòng)以及線下店員培訓(xùn)；

4、20000家樣本終端數(shù)據(jù)采集，全方位透視醫(yī)藥零售信息，提供最系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化的醫(yī)藥零售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)信息采集與分析研究服務(wù)；

5、8萬個(gè)單體藥店聯(lián)盟，以資本為紐帶運(yùn)作，打造國(guó)內(nèi)最大、最強(qiáng)的藥店聯(lián)盟；

6、醫(yī)藥廣告平臺(tái)，全面整合全國(guó)媒體醫(yī)藥資源，提供以戰(zhàn)略策動(dòng)為導(dǎo)向，以廣告規(guī)范化與本土彈性操作相融合的方式，提供全媒體醫(yī)藥廣告代理服務(wù)；

7、大市場(chǎng)部，建立中國(guó)醫(yī)藥最強(qiáng)市場(chǎng)部，涵蓋戰(zhàn)略、產(chǎn)品、策劃、推廣、品牌、監(jiān)察、培訓(xùn)等職能，為客戶提供定制化的專業(yè)服務(wù)；

8、營(yíng)銷顧問咨詢，為OTC企業(yè)提供植入式戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷策略及銷售管理咨詢服務(wù)。

八大模塊形成一種集群化作戰(zhàn)方式，同時(shí)各模式間保持獨(dú)立性與協(xié)作性。

此外，隨著互聯(lián)網(wǎng)對(duì)社會(huì)生活全方位的快速滲透，其在健康傳播領(lǐng)域里也逐漸發(fā)揮出獨(dú)特的作用，賦予了健康產(chǎn)業(yè)更多的時(shí)代特性。在互聯(lián)網(wǎng)與健康產(chǎn)業(yè)的相結(jié)合之下，也產(chǎn)生了更多新的產(chǎn)業(yè)形態(tài)，藍(lán)海薈盟·實(shí)效營(yíng)銷公司將緊隨時(shí)代潮流，以互聯(lián)網(wǎng)的思維做營(yíng)銷。

互聯(lián)健康新時(shí)代

藍(lán)海薈盟·實(shí)效營(yíng)銷公司依托醫(yī)藥行業(yè)資源，圍繞OTC線構(gòu)建的八大配套體系目前已初具規(guī)模。未來三年內(nèi)，我們將打造出中國(guó)OTC線戰(zhàn)斗力最強(qiáng)、最專業(yè)、最具職業(yè)操守的第三方OTC雇傭軍團(tuán)，最有價(jià)值的醫(yī)藥廣告平臺(tái)、最具實(shí)效的營(yíng)銷咨詢及互聯(lián)健康服務(wù)平臺(tái)，成為集營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)、研究、咨詢、媒體傳播、OTC零售終端于一體的中國(guó)OTC線營(yíng)銷第一平臺(tái)，力爭(zhēng)到2020年實(shí)現(xiàn)1000億元規(guī)模。

作為一家專業(yè)第三方營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)，藍(lán)海薈盟·實(shí)效營(yíng)銷公司還致力于中國(guó)OTC線第三方整合服務(wù)，以獨(dú)特的方式詮釋簡(jiǎn)單的價(jià)值與創(chuàng)新的力量，挖掘及推動(dòng)中國(guó)醫(yī)藥的產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值。通過多品牌、多品種、多企業(yè)、多維度共同推進(jìn)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈資源整合，未來三年將在全國(guó)形成30家左右一級(jí)商業(yè)、350家左右二級(jí)商業(yè)以及2500家三級(jí)商業(yè)的穩(wěn)固商業(yè)新秩序，可控終端藥店將達(dá)25萬個(gè)，能夠與40萬家零售藥店店員及時(shí)互動(dòng)、可提供2萬家樣本終端透視醫(yī)藥零售信息。

至此，一個(gè)OTC線營(yíng)銷第一平臺(tái)和一個(gè)縱向打通醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域的全產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈模式誕生了。這一平臺(tái)和模式的出現(xiàn)，將以深覆蓋、穩(wěn)定高效的渠道，精準(zhǔn)的傳播策略，強(qiáng)大的促銷攻勢(shì)，動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)信息、及時(shí)的互聯(lián)互動(dòng)等，構(gòu)建出一個(gè)多方互利、相互促進(jìn)、和諧共贏的醫(yī)藥健康生態(tài)圈。

作為這一生態(tài)系統(tǒng)的動(dòng)力源，藍(lán)海薈盟·實(shí)效營(yíng)銷公司也將成為行業(yè)的推動(dòng)者和領(lǐng)導(dǎo)者。