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恣街“搖一肴”策劃的五個(gè)W元素

2013-12-03 09:15 來源:中國醫(yī)藥聯(lián)盟 作者:邵珠富 點(diǎn)擊:

恣街“搖一肴”策劃的五個(gè)W元素

2013年12月1日,星期日,上午和濟(jì)南廣眾傳媒的王志宇董事長在湘鄂情懷見面交流,下午三點(diǎn)左右,急匆匆地趕往北園和清河南路之間的恣街,要和大張總、國總、小張總、劉總、龐總等人商討恣街營銷推廣的話題。恣街是特色美食一條街,也是張總今年致力打造的一個(gè)新項(xiàng)目,從成立之初,就有過多個(gè)想法,但最終還是采納了邵珠富的建議,決定打造美食一條街。后來,邵珠富又給介紹了在餐飲行業(yè)頗有心得的凱瑞集團(tuán),這才有了馬力總的介入。

但最近恣街在營銷推廣還是出現(xiàn)了一些問題,主要是冬天來臨,吃燒烤的人遠(yuǎn)不如夏天多,當(dāng)初它就是以燒烤吸引人的。眼下好多店“門前冷落鞍馬稀”,有的就急了。按馬總想法,過去他們打造高第街56號(hào)等也遇到過這種情況,只管努力做好自己早晚會(huì)火起來,對(duì)此邵珠富不敢茍同:1、“恣街”是新生事物不是“高第街”,二者影響力、實(shí)力、品牌知名度不同,“高第街”可等得,但“恣街”等不得;2、正因“高第街”是成功的,大樹底下寸草不生,“恣街”更不可機(jī)械地模仿,因?yàn)橄M(fèi)者不需要一條和高第街一樣的恣街;3、現(xiàn)在既不是酒香不怕巷子深的產(chǎn)品致勝時(shí)代,也不是酒香也怕巷子深的傳播致勝時(shí)代,因?yàn)橛鞋F(xiàn)代工藝做基礎(chǔ),生產(chǎn)出“香”的酒不是問題,即便在中國最偏僻的小山村,只要一上互聯(lián)網(wǎng),理論上講全世界都知道你的產(chǎn)品也是可能的,因此傳播也不是問題,最大的問題就是產(chǎn)品的特點(diǎn),這條美食街的名字叫“恣街”,理論有自己的“恣街”性格。邵珠富認(rèn)為, “靈魂”就是恣,什么情形下人們才會(huì)“恣”呢?從裝修風(fēng)格上看,這里適合85后、90后前來,他們時(shí)尚、易接受新生事物、敢挑戰(zhàn)愛嘗試、喜歡交友、經(jīng)濟(jì)實(shí)力不是很強(qiáng)等,為此,邵珠富認(rèn)為,恣街一定要體現(xiàn)恣“元素”:比方,吃到人無我有的美食,恣;比方,在這條街上蹭到免費(fèi)的wlan或wifi,恣;就餐遇到美女帥哥,有機(jī)會(huì)艷遇,恣;就餐過程有意外驚喜,天上掉餡餅一樣的好運(yùn),恣……基于上述元素,一個(gè)大膽想法在邵珠富的腦海里應(yīng)運(yùn)而生。

針對(duì)年輕人愛上網(wǎng)、愛結(jié)交、經(jīng)濟(jì)實(shí)力不是太強(qiáng)、喜歡挑戰(zhàn)等因素,邵珠富決定借現(xiàn)在流行的“搖一搖”活動(dòng),打造一個(gè)“搖一肴”的活動(dòng),用固定時(shí)間、固定元素、固定提醒等方式固化這一儀式感很強(qiáng)的活動(dòng),將大體思路告訴同桌五位朋友,大家不約而同地叫好。

現(xiàn)在讓我們?cè)囍鴱奈鍌€(gè)“W”的角度來對(duì)此進(jìn)行分析——

一、When(時(shí)間)

定在每天19點(diǎn)19分,這個(gè)時(shí)間基本上是人已經(jīng)湊齊,晚宴進(jìn)行到一半的時(shí)間,比較適合搞活動(dòng)。而堅(jiān)持固定在同一時(shí)間,這既有利于人們對(duì)活動(dòng)形成認(rèn)知也有利于店家宣傳推廣。時(shí)間久了,能夠固化前來消費(fèi)的顧客的習(xí)慣和認(rèn)知,每每到這一時(shí)間節(jié)點(diǎn),活動(dòng)馬上開始,即便偶爾有附近前來蹭網(wǎng)的,邵珠富個(gè)人認(rèn)為,也可以給他們這個(gè)機(jī)會(huì),寧愿本著自己吃虧的原則,也要讓活動(dòng)堅(jiān)持下去,在這方面,堅(jiān)持固化非常重要,時(shí)間久了,就可以在濟(jì)南形成一個(gè)類似“雙11”光棍節(jié)一樣的活動(dòng)影響力來,對(duì)恣街的推廣肯定是大有好處。

二、why(原因)

為什么要搞一個(gè)“搖一肴”的活動(dòng)呢?原因如下:1、“搖一搖”是手機(jī)微信上非常流行的一個(gè)活動(dòng),通過搖一搖,可以結(jié)交更多新朋友,這符合年輕人的習(xí)慣;2、恣街是美食一條街,提供給消費(fèi)者的是美食佳“肴”,而這個(gè)“肴”又與“搖”諧音。通過“搖一肴”的形式,既可以讓參與者理解得輕松,還能夠傳播得輕巧。這個(gè)活動(dòng)有意思,又由于推廣了各店的核心產(chǎn)品,又有一定的意義,這符合邵珠富“營銷策劃,有意義不如有意思”的原則。而這一“搖”,既可以搖出美食佳肴,也可能搖出運(yùn)氣、友誼、艷遇等,何樂而不為?

三、where(位置)

恣街位于兩個(gè)地理坐標(biāo)“北園路”和“清河南路”之間,但不容易找,原因就在于沒有一個(gè)明確的地理標(biāo)識(shí)可以提醒人們恣街在哪兒,真是臺(tái)風(fēng)眼里無臺(tái)風(fēng)啊?!怎么辦呢?它離北園路不遠(yuǎn),離清河南路很近,但有可能不好找,而通過“搖一搖”的形式,可直觀地告訴人們,我已離“恣街”不遠(yuǎn)了,利于人們對(duì)恣街地理位置判斷,即便當(dāng)天不是來吃飯的,也好對(duì)這里留個(gè)印象。

四、what(什么)

上上周在給柯華缺氧機(jī)“會(huì)診”時(shí),邵珠富就說過,柯華缺氧機(jī)除給我“是土豪,很有錢”的感覺外,沒其他印象,頂多知道是缺氧機(jī)而已。當(dāng)消費(fèi)者買缺氧機(jī)需求、急匆匆地跑到店里一看,柯華比其他貴多了,很可能就買人家的了,為何?你的廣告替整行業(yè)宣傳了,但卻沒有突出與其他同類產(chǎn)品相比的優(yōu)點(diǎn)和特色;同樣,昨天上午在和天喜緣龐靜總聊時(shí),也提到這點(diǎn),通過海量宣傳,強(qiáng)化了你濟(jì)南第一紅娘的概念,但你的天喜緣又有什么比別的婚介高一層的地方呢?并沒有宣傳出去,至少消費(fèi)者不是特別清楚,毫無疑問,這樣的宣傳在深度上是不夠的,即便是宣傳照片的刊登,也宜以你龐總的活動(dòng)照片為主,體現(xiàn)出你的交往層面和水平的與眾不同來,告訴人家龐總結(jié)交的都是有品位、有檔次的人,對(duì)天喜緣宣傳推廣會(huì)大有好處。而馬力總和張總前期想法是,在北園高架上突出宣傳“恣街在這兒”的理念,這個(gè)想法還是淺了些,因?yàn)橄M(fèi)者知道你在這里還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,恣街眼下還不是品牌,要吸引人還是要靠有吸力的產(chǎn)品,即便不好找,但只要有特色,人家還是會(huì)不厭其煩想法找到的,相反,僅僅一個(gè)名字“恣街”是很難說服人家前來消費(fèi)的。通過“搖一肴”,將各店核心產(chǎn)品和主打產(chǎn)品以強(qiáng)制式免費(fèi)贈(zèng)送的方式,讓更多人接受,如此一來,花了很少的錢達(dá)到了核心產(chǎn)品推廣的目的,于店家,一個(gè)近似免費(fèi)的廣告,何樂而不為?

五、who(人物)

上面已經(jīng)提到,從裝修風(fēng)格和營業(yè)情況看,這里還是吸引了眾多85后、90后們前來消費(fèi),所以這樣一個(gè)“搖一肴(搖)”的活動(dòng)注定會(huì)對(duì)他們有吸引力,再加上交友、運(yùn)氣、沾便宜、艷遇等各色心理因素作祟,肯定會(huì)讓他們趨之若鶩。誠如是,則恣街火爆指日可待也!

其實(shí),搞透了,策劃是非常簡單的事,任何一個(gè)策劃,只要搞好了五個(gè)“W”和一個(gè)“H(how)”的元素,均會(huì)是一個(gè)較好的策劃。

Tags:保健食品 貼牌 企業(yè)轉(zhuǎn)型

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