沒有沖突，何來策劃？

應(yīng)韓國統(tǒng)營市市長金東鎮(zhèn)先生的邀請，2013年11月1-3日，邵珠富前往韓國統(tǒng)營市為其講營銷。統(tǒng)營市是位于韓國東南部、隸屬慶南道，小城綠樹成蔭，由562個小島組成。韓國人愛吃生蠔， 80%就產(chǎn)自這里，除供應(yīng)本國人消費外，統(tǒng)營生蠔還出口25個國家和地區(qū)，甚至每年夏天，愛吃生蠔的法國人組團來這里吃生蠔。因此，邵珠富給這座面積不大、非常宜居的城市定義為“世界生蠔之都”，此概念得到舜和餐飲集團董事長任興本先生高度評價，任董甚至認為它能值100萬美元。

11月4日一上班，我的電話就沒有停過，短信更是接二連三，好多朋友打電話來向我祝賀，他們認為一個小小的記者能給韓國人講課，甚是了不起，更何況對方還是一位市長呢？！其實，兄弟可能真誤會了，韓國統(tǒng)營市并不是像首爾、釜山一樣的大都市，人口不過區(qū)區(qū)14萬人，在韓國，市長遠不如大家想像般神秘，說到底跟“鄰家大叔”差不多，給“鄰家大叔”講營銷吹吹牛，實在是太平常不過的了。但事實上，邵珠富在想，此舉之所以引起這么多朋友關(guān)注，包括后來我給該市策劃的系列活動，如副市長帶頭喝“污水”、不會上廁所也違法、韓國市長來中國吃生蠔、中韓高端吃貨大比武等，均符合邵珠富多次講過的“策劃，要么大題小做，要么小題大做”的理念。在這些所有事件營銷中，沖突，也只有沖突才是吸引人們眼球的核心利器。無沖突，何來的策劃?。?！

1、中國記者為韓國市長講營銷。這里面沖突是小“記者”與大“市長”，相對后者，前者只是“小人物”，但在這里“小人物”扮演的是老師的身份，因為是在給“大人物”講營銷，這本身就夠吸引眼球的了吧？更何況，還有“中國”“韓國”這兩個前綴做鋪墊，效果自然更佳。當然，“記者”主要職責是采訪寫稿子，在這卻講起了“營銷”，多少有不務(wù)正業(yè)之嫌，自然也更吸引眼球。

2、韓國副市長帶頭喝“污水”。在統(tǒng)營水處理廠參觀時，副市長告訴我，經(jīng)多次處理的地下污水已達到了可以直接飲用的程度，邵珠富趁熱打鐵“鼓勵”副市長“來一杯”，從副市長毫不猶豫的表現(xiàn)我們看出了他的底氣和自信，佐證了這里污水處理的水平。在這里，副市長喝的自然不是真正意義上的“污水”，而是經(jīng)過處理凈化了的“污水”，所以“污水”是加了引號的，同樣也是為了形成強烈的沖突，喝污水非常人能做到且易接受的，容易給人們造成觀念認知上的沖突感，何況喝“污水”的主角還不是普通人而是統(tǒng)營市分管這塊工作的副市長呢，自然，這種沖突就更強烈了。深度是魔鬼，通過“再進一步”的深度思維，造成的沖突更強烈，效果也更好。

3、不會上廁所也違法。一鳴驚人才會吸引人，不會上廁所也違法實際上體現(xiàn)在韓國統(tǒng)營的海上生蠔養(yǎng)殖區(qū)，這里建有專門的海上公廁，每天有3艘船6個人輪流著處理廁所的問題。倘若在偌大一片海里圖省事上廁所，一不小心就可能惹大麻煩，因為你已違法了，有可能面臨五年的監(jiān)禁。上廁所本是正常行為，不會上廁所就要五年監(jiān)禁，“沖突”也實在是大了點吧，但正因為沖突大，也才更吸引人。

4、韓國市長中國表演吃生蠔。與金市長交流時，金市長表示他可以來中國吃生蠔，邵珠富窮追不舍地問“能來山東吃嗎”“一次吃多少”“能否當著中國記者的面吃”等問題，得到的結(jié)果是，他可以來濟南表演吃生蠔，一次至少吃500克。市長來濟推廣生蠔，現(xiàn)身說法自然更可信，更何況還是來自韓國的市長大人呢，這事就發(fā)生在我們身邊呢，能不吸引人嗎？

5、中韓重量級吃貨比武擂臺賽。說是“重量級”，是因為參加比賽的都是大人物，韓國方面是市長、生蠔協(xié)會會長、養(yǎng)生蠔的株式會社社長，中國方面則是餐飲集團董事長、媒體的老總。這樣重量級人物以吃貨的身份出現(xiàn)肯定會更吸引眼球，其最終結(jié)果正如“中國好聲音”一樣不是最重要的了，最重要的是這件事的策劃和這件事的過程，哈哈！

選擇這五人出場是為給統(tǒng)營生蠔做鋪墊，試想，生蠔產(chǎn)地市長、生蠔協(xié)會會長、養(yǎng)殖生蠔的株式會社社長、銷售生蠔的酒店董事長、宣傳生蠔的媒體老總都帶頭吃生蠔了，還有什么不放心的呢？

大題小做也好，小題大做也罷，其實都是在制造“沖突”，沒有“沖突”的策劃很難吸引人，也不可能是個好的策劃。