2013年國慶黃金周期間的10月6日，在濟(jì)南奧體中心上演了一場有著中超天王山之戰(zhàn)稱號的魯能泰山對廣州恒大的足球比賽。此役吸引了眾多關(guān)注的眼球，結(jié)果是魯能以2：4輸?shù)舯荣?。這此役之所以吸引人們關(guān)注的眼球，從營銷的角度進(jìn)行分析，可以找到一些啟示——

1、 老大老二打架，把老三給打沒了

其實早在去年邵珠富寫的《營銷策劃，有意義不如有意思》一書中就提到過“打架營銷”的概念，現(xiàn)實中這樣的例子比比皆是：麥當(dāng)勞和肯德基打架，打到了全球；可口可樂和百事可樂打架，打遍天下無敵手；蒙牛和伊犁打架，打進(jìn)了全國前兩名；國美和蘇寧打架，越打知名度越高，后來是京東感覺不對勁，然后摻和了進(jìn)來……這說明，大家都已經(jīng)充分認(rèn)識到“打架”之重要性。

前段時間，網(wǎng)上有個段子：“王老吉PK加多寶，和其正消失了。360PK金山，卡巴斯基消失了”，這同樣說明眾多有志之士已認(rèn)識到“打架營銷”的重要性。

同樣魯能和廣州，一個排名第二、一個排名第一，冠亞軍的較量肯定比任何其他的中超比賽更吸引眼球。從營銷角度上講，不論是贏球的恒大還是輸球的魯能，都不是輸家，前者贏得了冠軍，后者贏得了票房和一片叫好聲。

2、戰(zhàn)略很管用，但不是萬能的

其實，魯能泰山所用的戰(zhàn)略并沒錯誤，安蒂奇用兵還是有兩下子的，里皮用兵同樣也無可挑剔，在主帥用兵幾無差距前提下，起決定作用的還是球員能力和水平，恒大三外援個頂個管用，雖然他們沒有形成進(jìn)球，但對吸引魯能防守的作用卻是有目共睹的，且四個進(jìn)球有三個是外援助攻的。相對而言，魯能外援和國內(nèi)球員水平雖也不差，但相對恒大而言，差距還是非常明顯的。在整體戰(zhàn)略相比不相上下的前提下，球員的能力就起到了決定作用。

邵珠富在國內(nèi)給一些企業(yè)作策劃時經(jīng)常遇到這樣的情況，好多企業(yè)老總在戰(zhàn)略方面有著非常清醒的認(rèn)識，但往往輸在沒有人可用。記得前段時間內(nèi)部開會時我也講過這樣一句話：“我也會打籃球，但能打過姚明嗎？我也會跨欄，但能跑過劉翔嗎？大家都說會寫文章，但能寫過遲煥東嗎？”結(jié)果后來煥東老弟也插了一句，“人人都懂策劃，但能策劃過邵珠富嗎？”這當(dāng)然是句笑話，但也告訴我們這樣的道理，“會”并不是最重要的， “精”才是最重要的。古人言：“失之毫厘，謬以千里”。有時看著“差不多”，結(jié)果有可能“差得遠(yuǎn)”。魯能和恒大球員相比，表面上“差不多”，但恰恰就因這“差不多”，才造成結(jié)果“差得多”。

3、意志力管用，但不是萬能的

本場比賽，魯能打出了自己的血性，拼搏的精、氣、神都有了，但最終仍難逃輸球命運，為何？這說明，企業(yè)和營銷，有時候光靠意志力還不行，還要有技巧和智慧。

現(xiàn)實中，經(jīng)常會遇到一些企業(yè)老總發(fā)號施令：奮戰(zhàn)幾個月，超額完成本年任務(wù)，爭創(chuàng)XX奇跡。他們是否想過，你創(chuàng)造奇跡的環(huán)境和條件具備不具備呢？員工的能力是否短期內(nèi)就能達(dá)到創(chuàng)造奇跡的條件要求呢？這樣做很可能會造成“拔苗助長”“殺雞取卵”的后果，因為它不顧及生長規(guī)律。譬如一個新領(lǐng)導(dǎo)來了，命令章丘大蔥一夜間必須長高半米，領(lǐng)導(dǎo)第二天到地頭一看，地里的蔥果然長了半米，心里很高興，認(rèn)為自己真具備化腐朽為神奇的力量，然后高高興興而歸。但這可苦了章丘的農(nóng)民了，因為他們一夜未睡拔高的那些大蔥，或許當(dāng)天看不出什么來，但第二天肯定要枯萎。

靠意志力支撐的業(yè)績，有可能會讓企業(yè)出現(xiàn)“大躍進(jìn)”式的發(fā)展，暫時、表面管用但后患無窮。要實現(xiàn)企業(yè)的基業(yè)長青，必須遵循企業(yè)的發(fā)展規(guī)律，不可能單純地只靠意志力。

4、要吸引眼球，必須不斷制造亮點

今年恒大之所以吸引眼球，其中一個非常重要的原因是，恒大的贏球獎金，恒大贏球獎金不僅僅是粗暴和機(jī)械地用贏球輸球指標(biāo)來獎勵，而即便是贏球，也會用凈勝球多少來作為獎勵指標(biāo)，這種激勵會讓球員在即便是已確定贏球的前提下，仍會奮力拼搏，這也是為什么恒大球員在賽場上能夠永遠(yuǎn)不知疲倦奔命的重要原因之所在。

而這個星球上，對大多數(shù)人來說，好象沒什么比發(fā)錢更吸引眼球和刺激員工的動力了，而恒大深知這一點，且將這一點發(fā)揮得淋漓盡致。

此前，同樣是中超的上海申花，其老板朱駿也是個炒作高手，動輒就是帶著密碼箱成箱地發(fā)錢。有人可能會問，發(fā)支票不也一樣嗎？其實不然，從吸引眼球和炒作的效果上來看，這二者還是大不相同的。包括后來的揚言要收購菲利浦、聘請馬拉多納之類的事情，也是炒作的成份大于真實。

毫無疑問，用邵珠富的話來講，在我們這個時代，“注意到消費者”不是最重要的，你要讓“消費者注意到”你。而要達(dá)到“讓消費者注意到”的目的，你必須不斷地制造亮點吸引眼球，這也是網(wǎng)絡(luò)時代營銷的必然要求！這方面的例子比比皆是，在這里就不再一一贅述了。