為什么“罵老板”的策劃真管用？

最近一段時(shí)間，濟(jì)南的大街小巷到處都響起一個(gè)“中國(guó)好聲音”：“某某某你個(gè)‘王八蛋’你不是人，我們辛辛苦苦為你工作大半年，你不給我們一分工錢……你帶著你的小姨子跑了……價(jià)值200元的包一律20元，全部20元”，吸引了眾多人們關(guān)注的眼球，而據(jù)邵珠富了解，各小攤營(yíng)銷的效果還不錯(cuò)。閑下和幾個(gè)老板朋友聊天時(shí)，大家也提到了這一點(diǎn)，并且饒有興趣地談?wù)撝?，這說(shuō)明這些平日里的營(yíng)銷高手也在傳播這個(gè)“罵老板”的廣告了。為何這則廣告產(chǎn)生了這么大的影響力呢？在這里我們?cè)囍M(jìn)行簡(jiǎn)單的分析：

1、吸引耳朵，爭(zhēng)取眼球

當(dāng)你急匆匆的走過(guò)，百無(wú)聊賴地在等公交車的時(shí)候，突然從身邊賣報(bào)紙的小攤處響起這樣一則廣告“XXX你是王八蛋，你不是人”，肯定會(huì)讓許多人的耳膜為之一振，進(jìn)而眼球也被吸引了過(guò)來(lái)，而這則營(yíng)銷廣告本身就有情節(jié)、有內(nèi)容、有情感、有情緒、有故事，焉有讓百無(wú)聊賴的你不認(rèn)真聽的道理。而這一認(rèn)真聽，一不小心就將內(nèi)容真正“聽”進(jìn)去了，如果產(chǎn)品還不錯(cuò)，就可能產(chǎn)生購(gòu)買。這符合邵珠富最近研究的“進(jìn)得來(lái)、留得住、忘不了”三原則之一的“進(jìn)得來(lái)”的原則。

2、情緒營(yíng)銷，引起共鳴

我們這個(gè)社會(huì)，正在發(fā)生一種變化，由于互聯(lián)網(wǎng)的作用，弱者似乎有變強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)者似乎有變?nèi)醯奶攸c(diǎn)，比方說(shuō)小販販賣東西擺攤，明明占道，但只要城管一管，十有八九，就會(huì)被不知道在哪里冒出的活動(dòng)攝像頭（手機(jī)）給錄下來(lái)，并傳到網(wǎng)上，然后傳播出來(lái)，引起一片  “義憤填膺”的情緒，讓你連解釋的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。而這則“罵老板”的廣告中，巧妙地將“老板剝削人”員工有聲的反抗之內(nèi)容揭示出來(lái)，滿足了大眾的口味，尤其是得到廣大“打工仔”“打工妹”的同情和共鳴，而他們恰恰正是這些小攤的目標(biāo)人群，情緒共鳴了，營(yíng)銷還在話下嗎？

3、花邊新聞，添加佐料

當(dāng)“老板帶著自己的小姨子跑了”這樣的新聞通過(guò)廣播喇叭傳出去的時(shí)候，相信更多人（盡管表面上可能不承認(rèn)）肯定會(huì)饒有興趣、津津有味地聽下去，而這樣的花邊新聞?dòng)址浅＿m合于人們口口相傳，耳耳傳播，不管是真是假，反正滿足了人們的“窺陰欲”，哈哈！而在這“口口相傳，耳耳傳播”中，大多人又無(wú)形之中做了此產(chǎn)品營(yíng)銷的一個(gè)“傳聲筒”。

4、貨真價(jià)實(shí)，感覺(jué)還值

說(shuō)一千道一萬(wàn)，聲音也好、花邊也好、情緒也好、情感營(yíng)銷也罷，均體現(xiàn)了邵珠富最近研究的“進(jìn)得來(lái)、留得住、忘不了”之第一關(guān)“進(jìn)得來(lái)”原則，而要想真正地“留住人”，自然還需要你在產(chǎn)品的內(nèi)容和品質(zhì)上下功夫，錢包是大多數(shù)人關(guān)心和需要的、具有普適性，不貴的價(jià)格也讓更多的人消費(fèi)得起，而產(chǎn)品的品質(zhì)本身還不錯(cuò)，不管前面的“故事”是真是假，相信沒(méi)有幾個(gè)人去較真，從營(yíng)銷上來(lái)講，那只不過(guò)是為了讓人們“進(jìn)得來(lái)”，而產(chǎn)品才是讓人們“留得住”的核心。當(dāng)然，事后當(dāng)我們回憶起這個(gè)有趣的“罵老板”廣告時(shí)，還會(huì)產(chǎn)生“忘不了”的感覺(jué)，這也符合邵珠富獨(dú)創(chuàng)的“營(yíng)銷策劃，有意義不如有意思”的理論，本人的一本暢銷書《營(yíng)銷策劃，有意義不如有意思》講的就是這個(gè)道理。

啟示：營(yíng)銷本就沒(méi)什么規(guī)律可循，比方說(shuō)：本人針對(duì)波羅峪策劃的“小蝌蚪找媽媽”活動(dòng)，讓總經(jīng)理差點(diǎn)哭了，“沒(méi)想到我們花四五千萬(wàn)打造的景區(qū)竟抵不過(guò)邵總的‘小蝌蚪’之營(yíng)銷效果”；本人幫一海參養(yǎng)殖戶策劃的“小丑參”，讓一向宣傳“高富帥”的海參營(yíng)銷思路受到嚴(yán)重挑戰(zhàn)，原來(lái)“小”才是純天然沒(méi)人為拉長(zhǎng)的、原來(lái) “丑”是因?yàn)闆](méi)人工“美化”；像邵珠富幫國(guó)內(nèi)一大城市三天賣了2個(gè)億的“鳥屎”戶外廣告，打破了房產(chǎn)廣告唯美的慣例，原來(lái)“一不小心車上有一坨鳥屎并非壞事”啊，因?yàn)樾^(qū)里“綠樹成蔭、鳥語(yǔ)花香”啊……而在辦公室和煥東他們交流時(shí)，我就說(shuō)過(guò)，上述策劃肯定不可能來(lái)自營(yíng)銷書，只能來(lái)自生活中。而，只有生活才是策劃人無(wú)限創(chuàng)意的源泉，這則“罵老板”的營(yíng)銷策劃，告訴我們的就是這個(gè)理。