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國內(nèi)企業(yè)普遍存在的“那些問題”(三)

2013-09-02 15:39 來源:中國醫(yī)藥聯(lián)盟 作者:邵珠富 點(diǎn)擊:

核心提示:邵珠富有個(gè)經(jīng)典營銷理論,現(xiàn)在已被國內(nèi)許多營銷講師講得一塌胡涂——“消費(fèi)者滿意不如消費(fèi)者記憶”,還有另一個(gè)理論被寫成一本書——“營銷策劃,有意義不如有意思”。

國內(nèi)企業(yè)普遍存在的“那些問題”(三)

重視“大智慧”,輕視“小聰明”

前些日子,和同事煥東一起去舜和國際酒店與任董交流,任董送了兩個(gè)盛糖的史努比小錢罐,時(shí)間過去一段時(shí)間了,因那個(gè)小錢罐時(shí)時(shí)回憶并記起當(dāng)時(shí)情景,進(jìn)而對舜和國際“念念不忘”。事實(shí)上,那個(gè)小錢罐值不了兩塊錢。

前年,去宋氏老院子吃飯,當(dāng)時(shí)就餐情景雖愉快,但吃的啥早已忘記,唯獨(dú)老板宋道福送的一個(gè)葫蘆至今還掛在墻上,按當(dāng)時(shí)價(jià)格,那葫蘆也就值1元錢;

 

兒子小時(shí)候非常喜歡去麥當(dāng)勞,每次去必點(diǎn)“兒童套餐”,后來愛人告訴我,那套餐孩子未必喜歡,他更“喜歡”的是套餐提供的兒童玩具;

邵珠富有個(gè)經(jīng)典營銷理論,現(xiàn)在已被國內(nèi)許多營銷講師講得一塌胡涂——“消費(fèi)者滿意不如消費(fèi)者記憶”,還有另一個(gè)理論被寫成一本書——“營銷策劃,有意義不如有意思”。試想,我們?nèi)ゾ频瓿燥?,能讓我?ldquo;滿意”的可能多多,但真正能讓我們記住的有多少呢?昨晚在位于高新區(qū)徐媽媽鍋臺(tái)院和幾朋友一起吃飯,也發(fā)表過這樣觀點(diǎn),大家也認(rèn)為,像“徐媽媽”這樣讓其“記憶”的酒店實(shí)在是太少了,這也是為什么其貌不揚(yáng)的“徐媽媽”在國內(nèi)能開一百多家連鎖店的原因所在。

事實(shí)上在旅游界,這樣的例子比比皆是,波羅峪花四五千萬建了酒店、修了大佛、建了拓展訓(xùn)練中心,但真正點(diǎn)燃波羅峪旅游的是啥?是邵珠富去年為其策劃的“小蝌蚪找媽媽”活動(dòng),要知道,小蝌蚪并非本人發(fā)現(xiàn)時(shí)才有,也非他們養(yǎng)殖,但城里人去郊區(qū)旅游,幾乎沒人是沖著高檔酒店而來,如燒香拜佛,靈巖寺或更有說服力,而拓展訓(xùn)練,山青世界不比他們差,講天然氧吧,據(jù)說九如山還行。城里人關(guān)心啥?自然是原生態(tài)環(huán)境,有山有水有樹林的地方,“小蝌蚪找媽媽”活動(dòng)恰恰證明了這里是這樣一個(gè)地方,更何況這一童話故事,不論爺爺奶奶還是爸爸媽媽抑或小朋友們都耳熟能詳,所以,一個(gè)“小蝌蚪”策劃足以點(diǎn)燃他們的熱情。

周六,和環(huán)聯(lián)集團(tuán)李濱董事長也談到這點(diǎn),企業(yè)大多時(shí)候?qū)ψ约喊l(fā)展戰(zhàn)略非常清晰,但到一個(gè)平臺(tái)后會(huì)面臨一個(gè)難突破的“瓶頸”,這時(shí)就需要借外腦幫其打破這個(gè)瓶頸,而打破這個(gè)瓶頸的很有可能是那個(gè)被企業(yè)看不起眼的“小聰明”。

所以,企業(yè)要發(fā)展,需要“大智慧”,也需要“小聰明”。

Tags:北京藥店 奶粉 統(tǒng)一監(jiān)管

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