有的企業(yè)老總自豪地說：我們從來不找外腦做咨詢策劃！其實，在企業(yè)的發(fā)展過程中，總會遇到這樣或那樣的瓶頸：單品如何過億？品牌過億之后如何第二次騰飛？如何打造第二個核心贏利品種？如何從區(qū)域市場走向全國市場？老品種如何創(chuàng)新？如何贏得風(fēng)險投資的青睞？這些是擺在企業(yè)老總面前的現(xiàn)實問題！企業(yè)“借力”，是合作，也是共贏！

企業(yè)要借力，要實現(xiàn)共贏，應(yīng)該注重以下兩個層次：一是選擇正確的戰(zhàn)略伙伴，選擇合適的外腦資源，把握最佳的借力時間；二是讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，讓資源最大限度地合理利用。這樣，才能借助資本與市場兩個輪子，實現(xiàn)品牌騰飛。

整合資源，創(chuàng)造價值，是目前企業(yè)界、營銷界普遍認同的價值觀，“借力”、“共享”、“雙贏”也是很多企業(yè)老總經(jīng)常掛在嘴邊的順口溜，“借力共贏”是企業(yè)整合資源的另一種詮釋，資本與市場是企業(yè)發(fā)展的原動力！在此，桑迪認為企業(yè)在借力的過程中，應(yīng)該從一下幾個方面整合資源，創(chuàng)造價值：

1、借助渠道網(wǎng)絡(luò)的力量

聯(lián)合商業(yè)公司，大力開發(fā)連鎖藥店。如古漢養(yǎng)生精與九州通的合作，迪諾制藥與雙鶴、老百姓聯(lián)手等。他們借力“21世紀醫(yī)藥連鎖高端論壇”，使產(chǎn)品低成本迅速進入新市場或者新的終端，得到連鎖藥店的青睞與推薦。古漢養(yǎng)生精在湖南市場已具有不可替代性，藥店把其當(dāng)成促銷工具，作為吸引顧客上門的品牌。迪諾制藥通過加大VIP終端的開發(fā)力度，希望在全國發(fā)展1000家具有戰(zhàn)略合作性質(zhì)的零售終端，以實現(xiàn)對市場的強力占有。

2、借助專家的力量

企業(yè)的營銷團隊需要經(jīng)常性的培訓(xùn)，才能不斷提升執(zhí)行力；經(jīng)銷商隊伍也需要經(jīng)常性的客情維護和智力支持，才能進一步強化其對企業(yè)的忠誠度。而這些，如果僅靠企業(yè)自身的“說教”則難以服眾。山東老來壽藥業(yè)借助桑迪的專家團隊設(shè)計新營銷模式，并在招商大會上請桑迪專家進行解讀，幫助經(jīng)銷商樹立信心，就收到了很好的效果。廣州潘

高壽、廣東德眾藥業(yè)的度營銷會議，都曾請桑迪的專家去介紹品牌營銷理念及成功策劃經(jīng)驗，幫助每一位營銷人員認識自身的不足，學(xué)習(xí)別人的長處，有效地提升了營銷團隊和經(jīng)銷商隊伍的整體水平。

3、借助傳媒的力量

媒體是進行品牌傳播必不可少的信息載體。不管是處方藥還是非處方藥，都必須進行媒體宣傳。雖然現(xiàn)在廣告的效果大不如前，但廣告在擴大品牌影響力與知名度方面的作用不可低估，做廣告就意味著打品牌。但廣告不是萬能的，那么就很有必要根據(jù)市場形勢經(jīng)常調(diào)整產(chǎn)品的媒體策略。比如現(xiàn)在的藥品高度同質(zhì)化，又有太多的政策限制，我們可以借力媒體進行新聞造勢。潘高壽的“野狼行動”、奇康維藥的“七劍下天山”、藍天玉葉的“宗正信陽毛尖”、南京同仁堂的樂家老鋪重出江湖、東藥集團的“珍珠行動”等，桑迪都為其策劃過新聞造勢傳播，取得了意想不到的宣傳效果。特別是2005年到2006年連續(xù)兩次為潘高壽策劃的新聞造勢活動，在包括新華社、工人日報等全國性和省、市級媒體發(fā)稿近500篇，很好地推動了企業(yè)的渠道鋪貨和對終端網(wǎng)絡(luò)的拓展。

4、借助數(shù)據(jù)的力量

現(xiàn)在的醫(yī)藥企業(yè)越來越重視數(shù)據(jù)分析，很多投資公司更需要數(shù)據(jù)說話。要推出新品，或者拓展新區(qū)域，企業(yè)都有必要借助數(shù)據(jù)?？陀^、真實的數(shù)據(jù)分析，可以使企業(yè)有效規(guī)避營銷風(fēng)險，發(fā)現(xiàn)市場契機。曾經(jīng)有一家投資公司想收購某企業(yè)，都快塵埃落定了，后來投資公司研究數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)了融資企業(yè)很多與事實不符的信息，后來放棄了收購，為企業(yè)挽回了數(shù)千萬元的資金風(fēng)險。當(dāng)前，對數(shù)據(jù)的認可也逐漸從大企業(yè)、外資企業(yè)向中型企業(yè)延伸。目前，國內(nèi)能提供醫(yī)藥行業(yè)數(shù)據(jù)分析的權(quán)威機構(gòu)有南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所。南方所主要依托全國重點藥品零售系統(tǒng)、醫(yī)院系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)資源提供的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計、研究和分析。

5、借助資本的力量

資本是一個奇怪的東西，當(dāng)你在遭遇困境的時候能夠助你一臂之力，幫助你快速走向市場，將技術(shù)轉(zhuǎn)換成生產(chǎn)力，使企業(yè)再次騰飛。但資本對項目的要求是苛刻的：從被投資企業(yè)的行業(yè)地位來看，風(fēng)投愿意進入的醫(yī)藥企業(yè)基本上都是位于細分領(lǐng)域的前五名；從被投資企業(yè)所掌握的技術(shù)來看，這些企業(yè)都已經(jīng)具有相當(dāng)成熟且具備一定市場前景的技術(shù)。四環(huán)生物產(chǎn)業(yè)集團的董事長陳軍說過，他愿意在未來幫助很多企業(yè)上市，但所選項目必須是在該領(lǐng)域領(lǐng)先的。目前風(fēng)投也在全線布局醫(yī)藥行業(yè)，除了研發(fā)和生產(chǎn)領(lǐng)域外，還將目光瞄準了流通與零售終端，海王星辰、開心人（集團）控股股份就被風(fēng)投相中。風(fēng)投一般看好生物醫(yī)藥、中成藥、抗腫瘤藥等在未來具有成長前景的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)；其次是選擇在中國具有良好前景的醫(yī)療器械、醫(yī)療保健企業(yè)；具有IT概念的醫(yī)療電子商務(wù)也頗受風(fēng)投的關(guān)注。

6、借助策劃的力量

策劃不是萬能的，但沒有策劃是萬萬不能的。醫(yī)藥營銷從一開始就注定離不開策劃。醫(yī)藥營銷脫胎于保健品營銷，醫(yī)藥營銷的很多模式及策略都在向保健品借鑒，國內(nèi)很多醫(yī)藥企業(yè)的營銷高管都來自三株、紅桃K 、健特（腦白金）等知名保健品企業(yè)。在藥品競爭激烈、終端力量強勢、消費者日趨理性、政策日趨規(guī)范的時代，策劃是提升銷量、打造品牌的一條有效途徑。古漢養(yǎng)生精從3000萬到目前的2個億、整腸生從多年徘徊在1個億，到目前不斷增長的2億多，南京同仁堂的排石顆粒從8000萬元到實現(xiàn)億元的突破、潘高壽從嶺南走向全國的“野狼行動”等，無不是策劃在起到主要的推動作用。