國內(nèi)企業(yè)普遍存在的“那些問題”
國內(nèi)企業(yè)普遍存在的“那些問題” （一）
觀點一：知道的都說好，可惜好多人“不知道”
2012年夏天，抑或是秋天，記不太清了，有關(guān)單位組織的一項營銷專家參觀宏濟堂的活動，其中一項是參觀宏濟堂阿膠廠。看了他們的“東流水”阿膠制作工藝，尤其親眼看到其“九提九炙”人九天貢膠對質(zhì)量近乎苛刻的要求后，專家贊嘆不已。
據(jù)悉，眼下有好多阿膠制作工藝用的是干驢皮，而他們堅持用鮮驢皮，這一點非常難能可貴。但可惜的是，宣傳一直沒有跟上，好多人并不知道，用邵珠富的話說就是“鮮驢皮做的阿膠就是好，可惜不會吹牛皮“。 座談會上和其廠長交流時，邵珠富用“知道的都說好，可惜好多人并不知道”的話來描述他們現(xiàn)狀，得到一致認(rèn)同。 事實上，“知道的都說好，可惜好多人不知道”這種現(xiàn)象在國內(nèi)眾多企業(yè)普遍存在。
觀點二：挑不出毛病，找不到“亮點”
去年夏天在去鄭州天倫不孕不育醫(yī)院講課時，本人發(fā)表了這一觀點。 當(dāng)時，醫(yī)院陳總拿出一個電視廣告片讓我來看，問“專家、技術(shù)、優(yōu)惠、地址、電話等因素都有了，你看這廣告還少點啥呢？”我說，“這個廣告啥都不少，挑不出毛病”。陳總聽了很高興。 但接著邵珠富又對這則廣告補充了一句：“雖然挑不出毛病，但也找不到亮點啊”。毫無疑問，在產(chǎn)品高度同質(zhì)化時代、網(wǎng)絡(luò)時代的營銷導(dǎo)致的大家在一個水平面競爭，只有那些有“亮點”的廣告才會讓人印象深刻、讓人們記得住把得牢啊，而作為一個營銷策劃人，如何在一堆紛繁冗雜的信息中，用減法法則找出或制造出“亮點”來，這往往是一個營銷策劃人的基本功啊？！
可惜，我們的周圍，這種“挑不出毛病，找不到亮點”的廣告真的是比比皆是。
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