職場(chǎng)談薪:講究策略和方法
“這次要求加薪的會(huì)談糟糕透了。”
如果此人曾經(jīng)向你討教過如何進(jìn)行薪酬談判,那么這將是你最不想聽到的消息??死蚪z汀就是這樣一個(gè)案例。
克莉絲汀是一名營(yíng)銷助理,讓我們聽聽她的整個(gè)薪酬談判過程:
我們公司的績(jī)效考核分為三個(gè)步驟:填寫評(píng)定表,和經(jīng)理討論考核事宜,隨后與高級(jí)管理階層討論薪酬問題。
我和上級(jí)經(jīng)理史蒂文關(guān)系相處得不錯(cuò),他非常支持我的加薪請(qǐng)求,考核已經(jīng)進(jìn)行到第二步,一切都進(jìn)展順利。但問題是,營(yíng)銷主管蓋瑞完全忽視后續(xù)的薪酬會(huì)談,兩個(gè)月都未提及此事。在確定會(huì)談時(shí)間后,蓋瑞又遲到15分鐘。
我在網(wǎng)上做過相關(guān)的薪酬調(diào)查,并將所得數(shù)據(jù)提交給蓋瑞?;谖宜莆盏募寄?、承擔(dān)的責(zé)任和經(jīng)驗(yàn),在市場(chǎng)上,我的薪酬范圍大致是5.5萬—6萬美元(克莉絲汀當(dāng)前的薪酬是4.6萬美元)。
蓋瑞立刻采取防御態(tài)度。他完全否定我取得的某些進(jìn)步,而5分鐘前他還對(duì)此稱贊有加。蓋瑞竟然對(duì)我說,“去年有幾個(gè)項(xiàng)目你做得不是很理想。”然而,當(dāng)我請(qǐng)他解釋清楚的時(shí)候,他又無法給出具體的例子。
我保持冷靜,再次重申自己為過去幾年的工作和為公司創(chuàng)造的價(jià)值感到自豪。根據(jù)自己的工作成績(jī),提出具體的加薪數(shù)額,但是蓋瑞對(duì)此置之不理。
毫無疑問,我感到沮喪。史蒂文和我出去喝咖啡,我告訴了他面談的情況。史蒂文就像是我的導(dǎo)師,他表示了對(duì)我工作的肯定,并且告訴我客戶對(duì)我都很滿意,我是這個(gè)團(tuán)隊(duì)中最有價(jià)值的一員,我所提出的加薪要求合情合理。此外,他還告訴我,蓋瑞素來因?yàn)楹茈y相處而聞名,建議我不要太介意此事。
克莉絲汀寫信告知我整個(gè)過程,我客觀地告訴她,她沒做錯(cuò)什么。她工作努力,上司對(duì)她贊揚(yáng)有加,在提出加薪要求的時(shí)候遞交了相關(guān)業(yè)績(jī)數(shù)據(jù),完全按照公司的規(guī)定參與績(jī)效考核,整個(gè)過程表現(xiàn)得非常專業(yè)。
面對(duì)此類情況,員工通常會(huì)出現(xiàn)兩種反應(yīng)。第一種就是產(chǎn)生自我懷疑,告訴自己還不夠資格獲得加薪,便埋頭工作,希望來年有所改變,獲得上級(jí)認(rèn)可。
但是,克莉絲汀的反應(yīng)有所不同,她打起精神,決定做點(diǎn)什么。幾個(gè)星期之后,我收到她的一封電郵,內(nèi)容讓我感到驚喜。她這樣告訴我:
我向有過合作關(guān)系并且非常欣賞的一家營(yíng)銷公司自我引薦,這家公司正好有個(gè)職位空缺,我可以成為跨職能團(tuán)隊(duì)中的一員,工作不再局限于市場(chǎng)調(diào)查。雖然公司規(guī)模小,但讓我有創(chuàng)業(yè)的感覺。
幾輪面試之后,他們提出給我年薪6萬美元,這相當(dāng)于以前的工作的最高薪酬。然而,在面試中,新公司的營(yíng)銷副總裁提到這份新工作可能需要較強(qiáng)的處理公共關(guān)系和與人溝通的能力,出差的機(jī)會(huì)也會(huì)有所增加。
考慮到增加的職責(zé)范疇和我的個(gè)人能力,我向?qū)Ψ教岢鲂匠攴秶?.5萬—6.8萬美元之間。最后協(xié)商確定為6.5萬美元,而且六個(gè)月內(nèi)可以參與績(jī)效考核。
最后,我獲得一份不錯(cuò)的新工作,可以和優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)一起工作,而且薪酬漲了40%。逆境得以扭轉(zhuǎn),我對(duì)自己充滿信心。
看完了克莉絲汀的經(jīng)歷,我們可以總結(jié)一下,談判不順利的時(shí)候應(yīng)該做些什么。
第一,不要因?yàn)樯纤镜姆烙鶓B(tài)度而生氣,堅(jiān)持用數(shù)據(jù)說話,證明自己的業(yè)績(jī);第二,如果無法獲得你想要的結(jié)果,咨詢你信任的導(dǎo)師,確定你提出的要求是否合理;第三,將個(gè)人行為與當(dāng)時(shí)所處的情況區(qū)別對(duì)待,分清楚對(duì)方代表的是公司的想法還是其個(gè)人的反應(yīng);第四,分析公司的發(fā)展是否符合你的長(zhǎng)期職業(yè)目標(biāo),確定留在原職是否為最佳選擇;第五,如果是時(shí)候向前發(fā)展,那就鼓足勇氣,不要害怕新的談判;第六,不要過河拆橋,不要惡意誹謗以前的公司。最后,別忘記,為自己獲得的新機(jī)會(huì)歡呼吧!
責(zé)任編輯:醫(yī)藥零距離
-
新版醫(yī)保目錄8月來襲 這四類藥調(diào)入呼聲最高
近日,國(guó)家醫(yī)保局發(fā)布《2019年國(guó)家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案(征求意見稿)》(以下簡(jiǎn)稱《意見稿》),明確2019年醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為三個(gè)階段,即1-3月準(zhǔn)備階段,4-5月評(píng)審階段(確定備選名單、遴選專家投票、確定調(diào)入調(diào)出藥品名單、談判),2019年6月常規(guī)目錄發(fā)布階段,2019年6-7月談判階段,2019年8月發(fā)布談判準(zhǔn)入目錄。...
-
央視曝光藥師掛證亂象 藥師掛證再迎整頓潮
央視3.15晚會(huì)曝光掛證亂象,某執(zhí)業(yè)藥師掛證平臺(tái)已無法訪問,藥師掛證再迎整頓潮。...
-
地板價(jià)!廣東藥價(jià)全省聯(lián)動(dòng)
3月12日,廣東省人民政府官網(wǎng)發(fā)布《關(guān)于印發(fā)廣東省改革完善醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)綜合監(jiān)管制度實(shí)施方案的通知》。...
-
大批醫(yī)藥代表工資下降?新機(jī)會(huì)來了
目前,似乎整個(gè)行業(yè)被悲觀的情緒所籠罩:曾有資深的醫(yī)藥代表對(duì)賽柏藍(lán)表示,現(xiàn)在“悲觀”是大趨勢(shì):政策壓力大導(dǎo)致的從業(yè)環(huán)境不理想,控費(fèi)背景下完不成指標(biāo),所做的產(chǎn)品市場(chǎng)空間有限…… ...
-
金額公開!全國(guó)醫(yī)院用藥品種、科室、藥企排名
金額公開!全國(guó)醫(yī)院用藥品種、科室、藥企排名...
-
4+7未中選藥品大降價(jià)!格列衛(wèi)歷史最低
海發(fā)通知,4+7未中選藥品降價(jià)!格列衛(wèi)(100mg*60片)降至7182元,創(chuàng)歷史最低。...
-
剛剛!3個(gè)大品種說明書被改,兒童、孕婦禁用!
剛剛!3個(gè)大品種說明書被改,兒童、孕婦禁用!...
-
剛剛!這60個(gè)藥,被暫停采購(gòu)(附名單)
2月27日,江西省醫(yī)藥采購(gòu)服務(wù)平臺(tái)發(fā)布《關(guān)于調(diào)整二甲雙胍等藥品網(wǎng)上采購(gòu)資格的通知》,有60個(gè)藥被暫停掛網(wǎng)資格,涉及46家藥企。...
-
4+7未中選高價(jià)藥,提高自負(fù)比例
4+7最新文件,未中選高價(jià)藥,提高自負(fù)比例,未中選藥品梯度降價(jià)。...
-
藥監(jiān)不放假 加班查藥店!5大重點(diǎn)需注意
這個(gè)春節(jié),藥監(jiān)沒放假,重點(diǎn)對(duì)藥店執(zhí)業(yè)藥師在職在崗和處方藥銷售進(jìn)行了檢查。節(jié)后整治五重點(diǎn),所有藥店需注意。...
-
輔助用藥,再迎致命打擊
近日,業(yè)內(nèi)流傳一份由國(guó)家衛(wèi)健委藥政司起草的《關(guān)于征求開展藥品使用監(jiān)測(cè)和臨床綜合評(píng)價(jià)工作通知(征求意見稿)意見的函》(以下簡(jiǎn)稱《意見稿》)。...
-
通過率僅14.1%!執(zhí)業(yè)藥師考試創(chuàng)7年最低
近日,國(guó)家藥監(jiān)局執(zhí)業(yè)藥師資格認(rèn)證中心發(fā)布通知,公布2018年度國(guó)家執(zhí)業(yè)藥師資格考試合格標(biāo)準(zhǔn)和考試結(jié)果。...