王老吉和加多寶雙雙成了年度最慷慨、最勤奮和活躍的廣告主，砸下重金比翼雙飛，各種豪華的大手筆接二連三，無不令人既驚奇又震驚。

品牌之爭，絕不僅僅只是爭論商品和商標的歸屬權，更要看市場上的話語權與地位。庭審進行的如火如荼之時，廣藥的答謝宴上餐廳服務員一句坦白之詞“真的沒有王老吉”就是對我們實地營銷與實質營銷的如實檢閱。

終端是營銷的最終真實戰(zhàn)場，如果終端虛掩或者虛空就是在為對手搭建天塹撬自己的后路，為自己挖掘兵敗的墓穴。如果沒有投入也沒有銷量尚且還說得過去，如果只有海量投入，同樣沒有銷量就不僅僅是難堪，而是要切切實實為企業(yè)營銷和經營算一筆投入產出的帳，仔仔細細地思量漏洞和損失源自何方。

就象商標宣判之后的加多寶宣傳鋪天蓋地，但終端偏偏沒有跟上，銷量依然在銳減。而農夫山泉雖然聲譽受損，而終端始終沒有丟棄，各項促銷做得有聲有色，絲毫不象受打壓、受質疑的產品。同樣還有樂互宜，牌子好，質量好，價格好，可終端就是不供貨、不鋪貨，銷量只能令人遺憾，不僅輸給了其他產品和聲勢都不如自己的合資品牌，還把行業(yè)銷量老大的頭銜讓給了包大人這樣不起眼的國內品牌。

專業(yè)與專注是我們不能丟棄的營銷利器。各種上天入地的宣傳和包裝都不如實實在在做好終端銷售。這些，比療效神話更有效，何況涼茶并非成藥，兩年前的配方還是加多寶時代的配方，以后市場上爭相出現的涼茶兄弟只會越來越五花八門，五光十色。共享性的研究成果并不是自己獨步天下的護身秘笈，以涼茶上下幾千年的歷史文化和中藥歷來說不清倒不明的復雜組分，想要搞懂并得到國際化的認可和認知，需要漫長的時間成本，唯一能夠支撐和支持企業(yè)生存發(fā)展與壯大的只有切切實實的銷量。

成功沒有捷徑，無論是否巨頭，都需要，也只能扎扎實實做好實質營銷與實質經營，綻放出真實銷量的奪目異彩，而不僅僅是飄渺和奇葩。