“未來(lái)3年，富士膠片（中國(guó)）內(nèi)窺鏡事業(yè)部將不斷擴(kuò)大在華市場(chǎng)。”近日，富士膠片（中國(guó)）投資有限公司副總裁兼醫(yī)療事業(yè)本部本部長(zhǎng)太田雅弘在其新品發(fā)布會(huì)上向記者透露，到2015財(cái)年，其內(nèi)窺鏡業(yè)務(wù)有望實(shí)現(xiàn)銷售翻倍。

盡管中日政局的緊張氛圍尚未緩解，但從近期日企在我國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局來(lái)看，投資熱情可謂有增無(wú)減——特別是醫(yī)療器械領(lǐng)域。作為新興醫(yī)藥市場(chǎng)中的一級(jí)市場(chǎng)，中國(guó)的市場(chǎng)份額直逼成熟市場(chǎng)日本，這使得中國(guó)成為所有醫(yī)藥企業(yè)的必爭(zhēng)之地。

富士膠片（中國(guó)）投資有限公司內(nèi)窺鏡事業(yè)部事業(yè)長(zhǎng)鈴木源司認(rèn)為，2009～2012年，內(nèi)窺鏡事業(yè)部在中國(guó)之所以取得不俗的成績(jī)，是因?yàn)榧瘓F(tuán)提升了中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略，將更多的資源和精力投入中國(guó)的內(nèi)窺鏡事業(yè)中。

醫(yī)械成日企轉(zhuǎn)型熱點(diǎn)

富士膠片集團(tuán)對(duì)醫(yī)療器械領(lǐng)域可謂“覬覦”已久。在傳統(tǒng)膠片行業(yè)市場(chǎng)萎縮的同時(shí)，富士膠片不得不面對(duì)新課題——日本制造業(yè)在全球范圍內(nèi)遭遇成本壓力、日元升值風(fēng)險(xiǎn)。

為了另謀出路，富士膠片加大了向醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍的步伐，而醫(yī)療器械就是重中之重。2008年10月，富士膠片將旗下全資子公司——富士能株式會(huì)社的內(nèi)窺鏡并入了母公司的醫(yī)療系統(tǒng)；2008年12月，通過(guò)增持北京天健源達(dá)科技有限公司股份，富士膠片株式會(huì)社全面進(jìn)入快速成長(zhǎng)的中國(guó)醫(yī)療信息產(chǎn)業(yè)；2009年，中國(guó)的富士能公司被合并入富士膠片（中國(guó)）投資有限公司，繼續(xù)在中國(guó)市場(chǎng)開展內(nèi)窺鏡的銷售和服務(wù)。太田雅弘表示：“從供應(yīng)醫(yī)用X光片算起，富士膠片從事醫(yī)療業(yè)務(wù)已經(jīng)有70多年的歷史，積累了豐富的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)。”

富士膠片集團(tuán)的公開數(shù)據(jù)顯示，2011年集團(tuán)財(cái)報(bào)中，醫(yī)療健康所占比例已高達(dá)13.2%?；谥袊?guó)胃癌等消化道癌癥、乳腺癌等癌癥發(fā)生率不斷上升的現(xiàn)狀，富士膠片醫(yī)療事業(yè)部將把重點(diǎn)放在發(fā)現(xiàn)病灶以及疾病治療方面的新產(chǎn)品投入和推廣——包括內(nèi)窺鏡、X光膠片、放射診斷設(shè)備、CR、DR、乳腺檢查設(shè)備等。

對(duì)于中國(guó)重要的基層市場(chǎng)，富士膠片也保持著高度關(guān)注。太田雅弘表示，集團(tuán)計(jì)劃推出更多普及型產(chǎn)品來(lái)適應(yīng)中低消費(fèi)需求，未來(lái)的幾年內(nèi)，富士膠片蘇州工廠將主要進(jìn)行這類產(chǎn)品的生產(chǎn)。

目前，富士膠片通過(guò)從日本、美國(guó)派遣經(jīng)驗(yàn)豐富的人員來(lái)華，對(duì)本土員工進(jìn)行培訓(xùn)，更好地加深對(duì)其產(chǎn)品的理解和熟悉；而隨著事業(yè)部的擴(kuò)大，公司將在銷售、技術(shù)、研發(fā)等方面進(jìn)行本土人員招聘。

此外，富士膠片還不斷嘗試著進(jìn)入一些新興領(lǐng)域。據(jù)記者了解，富士膠片還致力于診斷模式的提升，如遠(yuǎn)程診療。在醫(yī)療資源缺乏、交通不便的邊遠(yuǎn)地區(qū)，富士膠片希望能利用其豐富的診斷產(chǎn)品和IT網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，加強(qiáng)開發(fā)和研究，促進(jìn)遠(yuǎn)程醫(yī)療的發(fā)展。

除了富士膠片，另一家老牌醫(yī)療器械勁旅——奧林巴斯株式會(huì)社也不約而同地選擇加大在中國(guó)市場(chǎng)的投資力度，雙方競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)集中在內(nèi)窺鏡領(lǐng)域。

據(jù)記者了解到，去年年底奧林巴斯宣布將在中國(guó)和印度等亞洲新興經(jīng)濟(jì)體擴(kuò)大消化器官內(nèi)窺鏡業(yè)務(wù)。奧林巴斯將在中國(guó)南部地區(qū)設(shè)立中國(guó)第4家面向醫(yī)生的內(nèi)窺鏡培訓(xùn)中心，并制定了積極的銷量增長(zhǎng)計(jì)劃。

在內(nèi)窺鏡領(lǐng)域，奧林巴斯的全球份額目前居于首位。在銷售方面，熟練使用內(nèi)窺鏡的醫(yī)生數(shù)量決定了其普及程度。奧林巴斯目前在北京和上海共設(shè)有3家培訓(xùn)中心，計(jì)劃2016財(cái)年之前在中國(guó)南部地區(qū)再開設(shè)1家，預(yù)計(jì)投資額為數(shù)億至數(shù)十億日元。

除了擅長(zhǎng)的高性能款式外，奧林巴斯還將增加低價(jià)產(chǎn)品種類。目前，奧林巴斯正在中國(guó)申請(qǐng)新款產(chǎn)品的銷售許可，與面向發(fā)達(dá)國(guó)家的內(nèi)窺鏡系統(tǒng)相比，新款產(chǎn)品功能精簡(jiǎn)，價(jià)格低至老款的四分之一。

多方合作為重要戰(zhàn)略

據(jù)記者了解，為了進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)在中國(guó)地區(qū)的成長(zhǎng)，適應(yīng)中國(guó)醫(yī)療體制改革、醫(yī)藥市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的大環(huán)境影，很多日本企業(yè)也在探索更有效的商業(yè)運(yùn)作模式——從原研、生產(chǎn)、推廣和銷售等不同階段尋求雙贏互惠的合作關(guān)系，從而樹立更有力企業(yè)形象，提升企業(yè)產(chǎn)品的知名度與市場(chǎng)占有率。

2012年7月，日本制藥企業(yè)第一三共實(shí)現(xiàn)了外資企業(yè)與國(guó)內(nèi)醫(yī)藥民營(yíng)企業(yè)珠海潤(rùn)都制藥首次推廣戰(zhàn)略上的合作，開創(chuàng)了業(yè)界先河。第一三共負(fù)責(zé)推廣的核心市場(chǎng)區(qū)域共計(jì)有24個(gè)城市行政轄區(qū)，除此以外的其他行政轄區(qū)范圍、包括醫(yī)院、零售藥店、第三終端等在內(nèi)所有的銷售渠道將由珠海潤(rùn)都制藥負(fù)責(zé)。

通過(guò)開展合作加快進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的步伐，也是富士膠片在華戰(zhàn)略規(guī)劃的一部分。太田雅弘介紹，富士膠片近期收購(gòu)一家美資公司——索諾聲公司，這是美國(guó)的一家專門生產(chǎn)便攜式超聲設(shè)備的公司，接下來(lái)有望整合兩家公司的資源，促進(jìn)索諾聲便攜式超聲產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展。

富士膠片本次推出的內(nèi)窺鏡新品中，有一款Cellvizio共聚焦探頭影像儀，由法國(guó)的Mauna Kea Technologies公司生產(chǎn)，富士膠片將和它進(jìn)行戰(zhàn)略合作，其將作為中國(guó)市場(chǎng)的總代理，把這款產(chǎn)品導(dǎo)入到中國(guó)市場(chǎng)。據(jù)了解，此新品與富士膠片自有品牌內(nèi)窺鏡配合使用，能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)人體內(nèi)部組織表層和黏膜細(xì)胞結(jié)構(gòu)的同步成像檢查。