實(shí)質(zhì)營(yíng)銷:正視傳播的力量
核心提示:傳統(tǒng)的地面銷售是一種人力傳遞,營(yíng)銷和廣告推廣則是廣而告之。如果把地面銷售比喻為步兵作戰(zhàn)的話,全面營(yíng)銷則是海陸空全面出擊、全面殲滅,兩者作戰(zhàn)速度和結(jié)果天壤之別。
傳統(tǒng)的地面銷售是一種人力傳遞,營(yíng)銷和廣告推廣則是廣而告之。如果把地面銷售比喻為步兵作戰(zhàn)的話,全面營(yíng)銷則是海陸空全面出擊、全面殲滅,兩者作戰(zhàn)速度和結(jié)果天壤之別。
傳播的力量締造奇跡
傳播的力量從奧巴馬在美國(guó)總統(tǒng)競(jìng)選中以草根精英的代表身份最終勝出就可見一斑。
無(wú)可否認(rèn),奧巴馬是位出色的演說(shuō)家,競(jìng)選策略與演說(shuō)詞恰如其分,采用了朗朗上口、易于感染和打動(dòng)民眾的名句YES,WE CAN 作為競(jìng)選口號(hào),代表了一個(gè)更年輕、有活力的美國(guó),運(yùn)用各種新媒體與選民有效互動(dòng),成功聯(lián)合起最大化的團(tuán)體和政群力量,得到最多的支持票,能否切實(shí)振興和拯救美國(guó)經(jīng)濟(jì)則另當(dāng)別論。
當(dāng)年的奧巴馬勝在讓人耳目一新,包括良好的個(gè)人形象打造,,良好的演說(shuō)才能所傳
遞的美國(guó)式信念,其草根背景恰恰代表了崇尚個(gè)人奮斗的美國(guó)精神,善于傾聽、善于給少數(shù)族裔和弱勢(shì)群體承諾和機(jī)會(huì),富有感染力和真實(shí)的情感交流,聯(lián)合希拉里和拜登,聯(lián)合民主黨,聯(lián)合和團(tuán)結(jié)更多的政客和民眾,用平視的角度向選民發(fā)出需要你們的幫助的訴求,鄭重給予承諾和希望。正是抓住了人心思變,奧巴馬提出了“改變”的口號(hào),把自己作為裝載民眾希望和夢(mèng)想的工具,建立起最能打動(dòng)人心的訴求---民眾更容易被新鮮觀念所打動(dòng)。成功運(yùn)用社交網(wǎng)絡(luò)等各種新的傳播手段與選民互動(dòng),使其知名度火速躥升,在中產(chǎn)階級(jí)、女性、年輕群體中取得了絕對(duì)多數(shù)的支持,以超強(qiáng)的人氣創(chuàng)造了奧巴馬奇跡。這些均得益于其強(qiáng)大的顧問和實(shí)施團(tuán)隊(duì)。
在其謀求連任的競(jìng)選活動(dòng)中更是緊跟時(shí)代潮流、擁抱社交媒體,除了開通官網(wǎng),Twitter、Facebook等社交網(wǎng)站也再次成為奧巴馬的競(jìng)選利器。更順應(yīng)移動(dòng)上網(wǎng)趨勢(shì),積極研究如何在iPhone手機(jī)、社交網(wǎng)站和微博上創(chuàng)造新的傳播模式以便更有針對(duì)性地傳遞不同版本信息。善于嘗試新媒體、新平臺(tái)、引領(lǐng)新趨勢(shì)再次成為奧巴馬的護(hù)身王牌,由此帶來(lái)的高效、精準(zhǔn)的傳播互動(dòng)效果和結(jié)果也遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于傳統(tǒng)媒體和傳統(tǒng)競(jìng)選方式。與眾不同和潮流領(lǐng)先將再次為其加分,盡管經(jīng)濟(jì)和外交問題無(wú)法回避。無(wú)論能否順利開啟其個(gè)人的2.0時(shí)代,成功而現(xiàn)代的多媒體競(jìng)選運(yùn)作方式足以載入史冊(cè),也足以開辟一個(gè)偉大的商業(yè)王國(guó)。
不僅僅是奧巴馬和普京
無(wú)獨(dú)有偶,另一位巨頭普京的公眾形象塑造也值得稱道,從最初冷峻的硬漢形象轉(zhuǎn)變
為如今溫情而堅(jiān)定的領(lǐng)袖形象也正是得益于傳播力量的杰出打造。
回歸到本土,早期的門戶網(wǎng)站不惜重金發(fā)動(dòng)鋪天蓋地的宣傳攻勢(shì),吸引眼球就是吸引
流量和用戶,產(chǎn)生用戶就會(huì)產(chǎn)生效益已經(jīng)成為樸素的道理,盡管很多不一定奏效,也不符合投入產(chǎn)出比;搜狐CEO張朝陽(yáng)前些年處處現(xiàn)身,賺足眼球,成為網(wǎng)站宣傳策略的一部分;奧運(yùn)宣傳片不僅感動(dòng)和自豪了國(guó)人,也打動(dòng)起老外對(duì)古國(guó)文明和現(xiàn)代中國(guó)的雙重興趣;舌尖上的中國(guó)帶火的不僅僅是與此相關(guān)的特產(chǎn)和餐飲行業(yè),還帶火了當(dāng)?shù)氐穆糜螛I(yè)。。。拉近到醫(yī)藥行業(yè),更有很多現(xiàn)實(shí)的例子,即使在曾經(jīng)不起眼的原料行業(yè)、輔料行業(yè),很多龍頭企業(yè)的成功打造無(wú)不借助了傳播效力。
很多經(jīng)典廣告讓我們沉醉、敬佩和耳熟能詳,借助傳播的力量,更快速、更深入人心地打造品牌力與傳播力,成為廣為人知和廣受信賴以及廣泛選用的大品牌。
一個(gè)優(yōu)秀品牌和優(yōu)秀企業(yè)形象的樹立往往離不開傳播和造勢(shì)的烘托與推波助瀾。在兼顧投入的情況下,選擇最恰當(dāng)?shù)拿襟w組合、最恰當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)手法和表現(xiàn)內(nèi)容、最恰當(dāng)?shù)娜巳憾ㄎ?、可以恰如其分而省時(shí)省力地?cái)U(kuò)大產(chǎn)品和品牌信息發(fā)布面、知名度和影響力,達(dá)到營(yíng)銷推廣目的。用好傳播的力量,將產(chǎn)品、品牌以及企業(yè)信息和形象優(yōu)雅地植入目標(biāo)客戶和目標(biāo)用戶的心目中,建立起產(chǎn)品、品牌以及企業(yè)印象,再通過地面終端的高效跟進(jìn)就可以達(dá)到事半功倍的效果。用好傳播的力量也是品牌力和營(yíng)銷力打造關(guān)鍵的重頭戲之一,對(duì)營(yíng)銷的拉動(dòng)作用可以起到幾何倍數(shù)的增效。當(dāng)然,終端的基礎(chǔ)工作必須堅(jiān)實(shí)和到位,終端脫節(jié)必然損失和浪費(fèi)傳播的效果,兩者必須一體化才會(huì)有實(shí)效。
地面是一對(duì)一作戰(zhàn),有傳播的拉動(dòng)則可以成為立體式、全方位、廣覆蓋、高效率的現(xiàn)代營(yíng)銷戰(zhàn)。每一個(gè)環(huán)節(jié)保質(zhì)保量,才能確保營(yíng)銷的結(jié)果好看。傳播從制作到定位一切要用市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)效來(lái)檢驗(yàn),而不能僅僅是做給企業(yè)自己看了開心。
聯(lián)合的力量與實(shí)施策略
奧巴馬的實(shí)施策略是另一值得稱道之處,就是主動(dòng)聯(lián)合的理念。明星演唱會(huì)的嘉賓選
擇已越來(lái)越普遍采用互補(bǔ)策略,用既能與自己交錯(cuò)、各有千秋同時(shí)又能拉來(lái)自己缺少的那部分群體的人氣嘉賓作為票房的有力保證。這很象醫(yī)藥營(yíng)銷領(lǐng)域中的聯(lián)合用藥概念,如果對(duì)手實(shí)在過于強(qiáng)大,我們還可以聯(lián)合一些其他的競(jìng)品共同去挑戰(zhàn),比如當(dāng)年一些經(jīng)典降壓老藥與代文等沙坦類聯(lián)合抗衡絡(luò)活喜等大牌,都不啻為一種成功。
對(duì)支持者的態(tài)度也是決定勝敗的關(guān)鍵。奧巴馬的勝處在于擒獲了人們的好感,打動(dòng)了
人們的真情。天后王菲很少主動(dòng)交流,但在臺(tái)上都會(huì)禮貌地向觀眾說(shuō)聲謝謝,加多寶至今甚至沒有學(xué)會(huì)和消費(fèi)者和支持者說(shuō)句道謝,市場(chǎng)的反響可想而知。
我們需要塑造怎樣的企業(yè)形象、品牌形象,媒體怎樣與時(shí)俱進(jìn)、與市場(chǎng)和用戶切近,
都是在實(shí)質(zhì)營(yíng)銷、實(shí)質(zhì)經(jīng)營(yíng)中要深思熟慮的話題。傳播是營(yíng)銷實(shí)施和財(cái)富制造的加速器,正視傳播的力量,學(xué)會(huì)駕御傳播,可以加快取得市場(chǎng)的認(rèn)可。企業(yè)和媒體都準(zhǔn)備好了嗎?
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