11月8日，作為第24屆全國醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)信息發(fā)布會平行論壇之一，以“數(shù)據(jù)說話·信息決策”為主題的中國醫(yī)藥市場信息論壇在廣州成功舉辦。

隨著醫(yī)藥改革的不斷深化，醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值平穩(wěn)上升，醫(yī)藥商業(yè)購銷穩(wěn)步增長，商業(yè)集中度逐漸提高。在此背景下，藥品零售終端也自然成為此次論壇的熱點(diǎn)話題。

“醫(yī)藥工業(yè)是國家的戰(zhàn)略儲備部分，在未來的5~10年，醫(yī)藥零售市場是中國醫(yī)藥行業(yè)最富挑戰(zhàn)性、最輝煌的事業(yè)。” 對此，神威藥業(yè)銷售副總經(jīng)理鄢浩宇在會上如是表示。

從藥品零售終端的規(guī)模來看，2012年上半年的市場規(guī)模實(shí)現(xiàn)同比增長14%；而從市場結(jié)構(gòu)來看，中成藥、藥材和器械類在零售終端的銷售額占比也在今年上半年呈上升趨勢。

毛利挑戰(zhàn)

當(dāng)今，國內(nèi)藥品零售市場的吸引力與日俱增，甚至連全球醫(yī)藥巨頭輝瑞也于今年正式啟動“大零售”戰(zhàn)略。但不可否認(rèn)，受制于宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)低迷和政策前景的不明朗，藥店的發(fā)展并未能如想象中迅猛。

有業(yè)內(nèi)人士分析，隨著對醫(yī)療和藥品需求的增加，醫(yī)藥費(fèi)用會持續(xù)上升，政府和公眾對藥品降價的壓力將會持續(xù)存在，藥品的毛利空間繼續(xù)下降的可能性很大。

“開展對品類市場的研究，需要洞悉市場格局，透析發(fā)展規(guī)律。” 廣州標(biāo)點(diǎn)醫(yī)藥信息有限公司常務(wù)副總經(jīng)理程謀指出。毫無疑問，只有找準(zhǔn)具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌鐾顿Y品類，才能更好地深耕零售市場。

在上述論壇中，針對2012年上半年中國藥品零售市場進(jìn)行分析時，廣州標(biāo)點(diǎn)醫(yī)藥信息有限公司市場監(jiān)測總監(jiān)劉寧指出：“2012年上半年，中國藥品零售市場的營銷總額達(dá)到1112億元，在市場結(jié)構(gòu)中，藥材類和器械類等品類的表現(xiàn)尤為突出，均呈上升趨勢。”

“其中，從2007年開始，藥材類市場呈持續(xù)擴(kuò)張的態(tài)勢，銷售額占比較2007年同期上升3.8個百分點(diǎn)，市場擴(kuò)大率高達(dá)186%。這與近年來藥材價格不斷上漲以及國家對中醫(yī)中藥發(fā)展越來越重視有關(guān)。”劉寧進(jìn)一步指出，“此外，器械類也同樣有著優(yōu)秀的市場表現(xiàn)，比2011年的同期上升了0.4%。”

當(dāng)前藥品毛利率日益攤薄已成定勢，新醫(yī)改深度推進(jìn)，不少業(yè)內(nèi)人士紛紛表示，醫(yī)療器械市場需求將會有較大提升。另據(jù)資料顯示，在國際上，藥品費(fèi)用和醫(yī)療器械費(fèi)用比是1:1，而我國目前的比例卻高達(dá)8:1，不難預(yù)見，我國醫(yī)療器械市場未來的增長潛力無限。

北京德威治大藥房副總經(jīng)理王志軍表示，小型化、家庭化、便攜化的家用醫(yī)療器械市場潛力巨大，目前血糖儀、血壓計等攜帶方便、容易操作的醫(yī)療器械非常受歡迎，銷售額比較可觀。

增勢徘徊

在藥材類和器械類零售市場表現(xiàn)備受看好的同時，化學(xué)藥和中成藥則略有下滑。

根據(jù)SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所廣州標(biāo)點(diǎn)醫(yī)藥信息有限公司的“中國藥品零售監(jiān)測分析系統(tǒng)（以下簡稱‘RDM系統(tǒng)’）”顯示，前五位化學(xué)藥品類分別是消化系統(tǒng)用藥、循環(huán)系統(tǒng)用藥、全身用抗感染藥、呼吸系統(tǒng)用藥、抗腫瘤和免疫調(diào)節(jié)劑，但今年上半年前四位用藥品類的市場銷售額均呈下降趨勢。

2011年初，衛(wèi)生部開展了全國性抗菌藥物整治行動，在國家對抗菌藥物使用的層層規(guī)范之下，囊括部分抗菌藥物的化藥前四位品類泛起了陣陣波瀾。

劉寧分析：“全身用抗感染藥的市場份額占比上年同期下降了0.7個百分點(diǎn)?；谙蘅沟恼邔?dǎo)向，預(yù)計全身用抗感染藥市場的份額仍會繼續(xù)下降。”

另據(jù)RDM系統(tǒng)顯示，在中成藥方面，前五位分別是骨傷科用藥、循環(huán)系統(tǒng)用藥、呼吸系統(tǒng)用藥、補(bǔ)益養(yǎng)生類和五官科用藥。其中循環(huán)系統(tǒng)用藥今年上半年市場銷售占比較2011年同期上升了0.3%。

“特別值得關(guān)注的是循環(huán)系統(tǒng)用藥（這里主要指心血管用藥）。2012年，中成藥的這一品類在零售市場的銷售占比比去年同期上升了0.3%。”劉寧強(qiáng)調(diào)。

縱觀化學(xué)藥與中成藥市場，循環(huán)系統(tǒng)用藥都在今年上半年的零售市場繼續(xù)穩(wěn)占前列。事實(shí)上，心腦血管領(lǐng)域無論在我國還是全球都是大治療領(lǐng)域，過去幾年心腦血管用藥的銷售收入在穩(wěn)步增長，成長性良好。

記者翻查衛(wèi)生部最新數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，無論我國人口的患病率還是死亡率，心腦血管疾病都排在前3 位。其中，衛(wèi)生部《中國心血管疾病2010》報告顯示,目前我國約有2.3 億人患冠心病、腦卒中、心力衰竭和高血壓等疾病，每年造成近300萬人死亡。

當(dāng)下，我國人口結(jié)構(gòu)老齡化速度仍在加快，心腦血管疾病發(fā)病率呈上升趨勢；同時，公眾的自我藥療意識也在增強(qiáng)，相信還將呼喚出更大的心腦血管用藥需求。

劉寧指出：“市場資源已經(jīng)愈來愈集中到主要的品牌中。目前，所占市場份額最高的五位分別是復(fù)方丹參滴丸、立普妥片、復(fù)方丹參片、安宮牛黃丸、麝香保心丸。”

值得一提的是，復(fù)方丹參片作為一個通用產(chǎn)品，白云山制藥的市場銷售額占比已達(dá)54%。“可見，在通用的產(chǎn)品中，只要企業(yè)能夠在渠道或者營銷上做好功課，同樣可以引領(lǐng)市場。”劉寧認(rèn)為。 

藥品零售終端面臨的毛利壓力越來越大，也越來越考驗其品類研究，只有找準(zhǔn)具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌鐾顿Y品類，才能更好地深耕零售市場。在當(dāng)前化學(xué)藥略有下滑的情況下，藥材類和器械類的零售市場表現(xiàn)則備受看好。