廣藥砸巨資對抗加多寶 安撫渠道商
核心提示:本月初加多寶再度聯(lián)姻“好聲音”,以2億元中標(biāo)第二季廣告冠名權(quán)。為應(yīng)對加多寶聲勢浩大的品牌宣傳,廣藥已開始展開反擊,近日有媒體報道廣藥王老吉欲砸巨資買斷多檔電視節(jié)目。有專家稱廣藥集團(tuán)如此拼命打廣告,主要還是為了安撫渠道商。畢竟加多寶已經(jīng)搶奪了太多的資源,再不出手渠道商估計都會倒戈。
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綜合報道,本月初加多寶再度聯(lián)姻“好聲音”,以2億元中標(biāo)第二季廣告冠名權(quán)。為應(yīng)對加多寶聲勢浩大的品牌宣傳,廣藥已開始展開反擊,近日有媒體報道廣藥王老吉欲砸巨資買斷多檔電視節(jié)目。有專家稱廣藥集團(tuán)如此拼命打廣告,主要還是為了安撫渠道商。畢竟加多寶已經(jīng)搶奪了太多的資源,再不出手渠道商估計都會倒戈。
加多寶砸兩億再度聯(lián)姻《中國好聲音》
11月初,在浙江衛(wèi)視廣告招商會上,首季獨家冠名商加多寶集團(tuán)以2億元再次拿些《中國好聲音》第二季的獨家冠名權(quán)。
據(jù)公開媒體報道,除了獨家冠名權(quán),加多寶還在中國藍(lán)劇場特優(yōu)段位T2競標(biāo)上奪得四個季度標(biāo)的,成交價分別為3299萬、3299萬、3299萬和2369萬,加上《中國好聲音》獨家冠名權(quán)的2億元,此番加多寶共斥資逾3億元,投放浙江衛(wèi)視2013年的廣告。
此前,廣藥集團(tuán)和加多寶集團(tuán),曾就紅罐包裝的王老吉涼茶的商標(biāo)權(quán)進(jìn)行了激烈的爭奪戰(zhàn)。最終在今年5月初,中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會做出裁決,加多寶母公司鴻道集團(tuán)停止使用“王老吉”商標(biāo),廣藥集團(tuán)收回紅罐王老吉涼茶的商標(biāo)使用權(quán),從6月開始,加多寶就不能使用紅罐的王老吉商標(biāo)。這令喪失“王老吉”字樣的加多寶紅罐涼茶一度陷入市場認(rèn)同的困境,市場陷入了一種分不清加多寶與王老吉關(guān)系的混亂狀況中。
為爭奪原“王老吉”市場份額,鴻道集團(tuán)6月份迅速推出了自己的紅罐涼茶“加多寶”,隨后冠名《中國好聲音》,通過“狂轟濫炸”式宣傳讓越來越多的消費者重新認(rèn)識了加多寶這一品牌。
據(jù)中華工商時報 11月9日報道,第一季《中國好聲音》在中秋夜收官時,突破了7.0的收視率創(chuàng)下娛樂節(jié)目收視之最,作為欄目獨家冠名商的加多寶集團(tuán)“正宗好涼茶,正宗好聲音”的廣告語已深入人心。近期零點調(diào)研公司的數(shù)據(jù)顯示,消費者對加多寶涼茶的知曉率高達(dá)99.6%,這一結(jié)果的出爐恰恰印證了加多寶品牌的成功轉(zhuǎn)換。
此外,加多寶今年銷量也取得了不菲的成績。據(jù)法制晚報11月4日報道,借助《中國好聲音》的熱點效應(yīng),加多寶在今年9月就已圓滿完成了全年銷售目標(biāo),以此鞏固了涼茶市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位。
廣藥欲投巨資娛樂營銷對抗加多寶
加多寶押寶《中國好聲音》知名度飛漲,本月初公司以2億元中標(biāo)“中國好聲音”第二季廣告冠名權(quán)。在此聲勢浩大的廣告攻勢下,廣藥集團(tuán)再也按耐不住,開始展開反擊。
近日市場傳言廣藥王老吉欲砸5億元巨資買斷多檔電視節(jié)目,先是獨家冠名央視三套《開門大吉》,隨后一舉狂攬湖南衛(wèi)視年底三臺重磅壓軸大戲:明星跨年演唱會、元宵喜樂會、春節(jié)聯(lián)歡晚會。
針對此傳聞,山東商報11月9日發(fā)表文章稱,已從廣藥內(nèi)部確認(rèn)了其與央視及湖南衛(wèi)視合作一事,至于傳聞中所說的5億元“牽手費”的問題,該人士表示明星跨年演唱會、元宵喜樂會、春節(jié)聯(lián)歡晚會,是湖南衛(wèi)視年底的壓軸大戲,其主冠名權(quán)價格歷來不菲,具體數(shù)據(jù)預(yù)期將在12月份對外披露。
中國廣播網(wǎng)11月8日發(fā)表評論稱,廣藥集團(tuán)反應(yīng)如此之大,投入巨額廣告可能與加多寶的頻繁挑釁有關(guān)。本月初在浙江衛(wèi)視的廣告簽約過程當(dāng)中,加多寶品牌中心副總經(jīng)理王月貴還當(dāng)著所有人的面,奚落了一番廣藥集團(tuán)的王老吉。
王月貴稱,加多寶選擇浙江衛(wèi)視,選擇《中國好聲音》就是看中《中國好聲音》這個欄目品牌的正版性、正宗性,這與正宗加多寶不謀而合,加多寶涼茶一直采用涼茶創(chuàng)始人王澤邦獨家祖?zhèn)髅胤?,是正東的好涼茶,同時中國好聲音秉承著The voice的原汁原味,與山寨版的有本質(zhì)不同。
品牌營銷專家表示,相對于加多寶的強(qiáng)勢,廣藥集團(tuán)如此拼命的打廣告,最主要的目的,還是為了安撫渠道商。畢竟,加多寶已經(jīng)搶奪了太多的資源,如果再不出手,渠道商估計都會倒戈。
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