“去藥店買藥，一定要蹲下來! ”最近，這樣一條微博在網(wǎng)上熱傳。微博中，網(wǎng)友稱:由于多年跟藥廠和藥店打交道，提醒消費(fèi)者，去藥店買藥，一定要“蹲”下來。因?yàn)檎局暰€內(nèi)的藥全是提成高的，效果一般，好藥都在下面……記者實(shí)地探訪，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)熱傳的“蹲著買藥”很有道理。眾多藥店的確有以下“潛規(guī)則”:從上到下，藥價(jià)也呈階梯遞減;很多物美價(jià)廉的好藥往往都被“藏”著。

探訪一

位置最好藥價(jià)也最貴

昨天，記者兵分兩路，在中山路、汶上路、貴州路、南京路和浮山后探訪了10家藥店，發(fā)現(xiàn)同種功效不同價(jià)位的藥品分區(qū)十分明顯。在中山路一家連鎖藥店內(nèi)，記者稱想買維生素C片。一名女性導(dǎo)購員把記者領(lǐng)到一處專柜，從最上層的柜臺(tái)拿出一瓶包裝鮮艷的維生素C片遞給記者，說“這是效果最好的維生素C片，98元一盒，能吃三個(gè)月。 ”記者詢問還有沒有便宜些的藥，導(dǎo)購員又從第二層柜臺(tái)拿出一瓶，說：“68元一盒，價(jià)錢合適，效果也不錯(cuò)。 ”記者詢問是否有幾元錢的維生素片，這名導(dǎo)購員很不耐煩地說：“沒有，那種廉價(jià)藥副作用大，我們不賣。 ”

記者注意到，在這家藥店中，感冒藥也是分區(qū)的，感冒藥柜臺(tái)一共三層，上面一層的藥品大多為30元以上，中間為10元到20元的，最下面的一層需要顧客蹲在地上并使勁彎腰才能看清，都是幾元錢的藥品。在貴州路上的一家藥店內(nèi)購買維生素C片時(shí)，導(dǎo)購員同樣先給記者拿出了百元左右的藥品。當(dāng)記者詢問是否有廉價(jià)維生素片時(shí)，原本熱情的導(dǎo)購員顯得有些無奈，把記者領(lǐng)到了藥店最偏僻的一個(gè)柜臺(tái)，打開玻璃門，里面擺滿了各種維生素片，“這些都是最便宜的，你自己選吧！”隨后導(dǎo)購員就不再理會(huì)記者，徑自離開。

探訪二

利潤最大藥品位置最好

昨天，記者采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，一些傳統(tǒng)經(jīng)典老藥幾乎都在開放式藥架的最底層，非得“蹲”下來才能看清。在感冒類非處方藥架上，僅幾元一盒的常用感冒藥在最底層，上面比較顯著的位置則擺放著幾十元一盒的風(fēng)熱感冒顆粒、維C銀翹片等。

治療高血壓的尼群地平是一種物美價(jià)廉的“經(jīng)典老藥”，一盒30片藥的售價(jià)僅1元。昨天，記者在汶上路一家藥店內(nèi)咨詢這種藥品，導(dǎo)購員從柜臺(tái)的最底層拿出一小盒藥品，還沒遞到記者手上，導(dǎo)購員就說：“這種藥賣得不好，一般人們都買波依定和福辛普利鈉片。 ”隨后她又從柜臺(tái)的中上部拿出這兩種藥品。記者發(fā)現(xiàn)，同樣是治療高血壓的藥物，一盒波依定要23元，一盒福辛普利鈉片要43元，價(jià)錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于尼群地平。

那么，是不是便宜藥就是效果不好呢？市立醫(yī)院藥劑科專家道出了其中的“奧秘”：售藥人員熱衷推薦的那些新藥貴藥多數(shù)和以前那些經(jīng)典老藥的化學(xué)名是一樣的，而且生產(chǎn)廠家也是一樣的。其實(shí)有很多新藥就是以前那些藥，只不過是廠家為了提高藥品價(jià)格，而給藥品重新起個(gè)名字申請(qǐng)一個(gè)更高的價(jià)格后重新登場(chǎng)。

揭秘

高價(jià)藥擺“高位”是視覺營銷

“我們當(dāng)然要把價(jià)格高、利潤大的藥品放在顯眼的位置了。這也是我們所有藥店的一個(gè) ‘潛規(guī)則’，所有的藥店也都是這樣做的。”昨天下午，藥店一家連鎖藥店的老板坦誠地說：“作為藥店，我們要追求利潤?？墒乾F(xiàn)在，越來越多的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)在賣零差價(jià)藥，把我們藥店的空間擠得越來越小。那些列在零差價(jià)藥范圍內(nèi)的藥，我們幾乎沒有利潤，所以只能從一些新特藥上來賺錢了。所以，我們要把這些藥擺在最吸引消費(fèi)者眼球的位置上，也要求店員強(qiáng)力去推薦這些藥。”

“高價(jià)藥擺高位置，其實(shí)就是在運(yùn)用我們通常所說的‘視覺營銷學(xué)’。 ”島城營銷指導(dǎo)老師孫志剛說，就像報(bào)紙上做廣告一樣，頭版和頭題的位置就是最想展示給讀者看的內(nèi)容。在市場(chǎng)上也是同樣，不僅是藥店，像賣奶粉等其它產(chǎn)品也是如此，那些知名的價(jià)格高的品牌奶粉也是擺在最顯眼的位置上。

內(nèi)幕

多賣高價(jià)藥“提成”多

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，在相同的時(shí)間里，多賣高價(jià)藥就能多增加個(gè)人銷售額，就能多賺提成。為了增加銷售額，島城藥店普遍引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，實(shí)行藥品銷售提成制度。藥店銷售人員的收入是由基本工資和個(gè)人銷售藥品額提成組成。藥品銷售人員的固定工資一般在1000元-1500元之間。如果拿到可觀的收入就必須在提成上下功夫。每個(gè)藥店都有自己各自制定的藥品銷售提成制度，一般在總銷售額的15%以內(nèi)。為了在一定的時(shí)間里多增加自己的銷售額，售藥員自然會(huì)熱衷選擇那些高價(jià)藥推薦。

而一些藥品代理商為了讓新上市的高價(jià)藥迅速打開市場(chǎng)，還自己為藥品銷售設(shè)置一些獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。這也刺激了售藥人員喜歡推薦新上市的高價(jià)藥，從而能夠在藥店提成的基礎(chǔ)上再獲得意外的驚喜。

醫(yī)生提醒

少聽忽悠多看療效

買藥還需因人而異。消費(fèi)者在購買藥品時(shí)，千萬不要被售藥人員熱情的推薦說昏了頭。售藥人員推薦的那些所謂的新藥或者一些價(jià)格很貴的藥未必就是藥效最好的藥。島城幾大醫(yī)療機(jī)構(gòu)的藥劑專家坦誠向記者介紹，即使藥物成分完全一樣、制藥工藝完全一樣，不同的人吃了也會(huì)有不同的效果。為此，專家們建議市民，在購買藥品時(shí)，不要一味聽取售藥員的熱情推薦。最好根據(jù)患者的實(shí)際情況或者咨詢有關(guān)懂藥的專家之后再購買。