巨大的社會(huì)壓力以及不良生活習(xí)慣的蔓延，給男性帶來(lái)了種種健康問(wèn)題。而隨著男性保健意識(shí)的增強(qiáng)，男性健康問(wèn)題引起了越來(lái)越多的關(guān)注，由此推動(dòng)了零售終端男性健康產(chǎn)品需求的增長(zhǎng)。與此同時(shí)，男性消費(fèi)群體對(duì)藥店擁有較高的的認(rèn)可度。因此，如何把握住男性健康產(chǎn)品帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)遇以提升藥店業(yè)績(jī)，是值得連鎖管理者深思的問(wèn)題。 

 男性健康市場(chǎng)潛力巨大

       受傳統(tǒng)觀念影響，男性和女性有著不同的性別角色定位，這種性別角色差異，在一定程度上使男性承擔(dān)著相對(duì)較大的社會(huì)責(zé)任和隨之而來(lái)的壓力，而這種壓力極大地影響了男性的健康水平。

       除了社會(huì)壓力以外，日漸蔓延的不良生活習(xí)慣也侵蝕著男性的健康。2008年國(guó)家衛(wèi)生服務(wù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)男、女性吸煙率分別為48.0%和2.6%，且男性吸煙群體集中在25～65歲之間。與此同時(shí)，男性的經(jīng)常飲酒率為16.1%，遠(yuǎn)高于女性的1.2%，而經(jīng)常飲酒的男性群體也主要集中在25～65歲之間。

       據(jù)世界衛(wèi)生組織調(diào)查，全球約有35%的人處于亞健康狀態(tài)。而這個(gè)亞健康人群中，中年男性所占的比例高達(dá)75%，職業(yè)男性亞健康狀態(tài)所占比例更高。而有關(guān)部門調(diào)查表明，中國(guó)有70%的成年人處于亞健康狀態(tài)，其中年齡在35~55歲之間的男性占60%～75%。第六次人口普查數(shù)據(jù)顯示，男女平均預(yù)期壽命之差與十年前相比，由3.70歲擴(kuò)大到了4.99歲。

       各種信號(hào)均在表明，男性健康狀況堪憂。這個(gè)事實(shí)的背后，潛藏著的是巨大的健康保健需求。將男性健康市場(chǎng)比喻為零售藥店一座亟待挖掘的金礦，并不為過(guò)。這基于以下三個(gè)事實(shí)：首先，中青年男性具有較強(qiáng)的購(gòu)買力。中年男性的經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)，同時(shí)由于男性進(jìn)店購(gòu)物的目的性較強(qiáng)，成交率往往較高。其次，中青年男性常見(jiàn)病主要包括前列腺疾病、性功能障礙、泌尿生殖感染和慢性疾病等，部分涉及隱私，使得他們?nèi)メt(yī)院就診的意愿降低。最后，國(guó)內(nèi)男性人口比例高于女性，且國(guó)內(nèi)15～59歲的人口占比高達(dá)70.14%，據(jù)此可推斷，中青年男性群體的數(shù)量極為龐大。 

男性選擇零售藥店比例高達(dá)60%

       近年來(lái)，隨著新醫(yī)改步步推進(jìn)、基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)日趨健全、基本藥物制度的全面實(shí)施、全民醫(yī)保的逐漸鋪開(kāi)，加之部分城市開(kāi)始嘗試實(shí)施醫(yī)保門診統(tǒng)籌制度，藥店客流被分流已成為業(yè)內(nèi)共識(shí)，社區(qū)醫(yī)院成為購(gòu)藥者的一個(gè)重要選擇。

       但是，由于消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)觀念的巨大差異，男性和女性在選擇到藥店還是社區(qū)醫(yī)院購(gòu)藥的比例上存在很大差別。中康資訊旗下研究機(jī)構(gòu)CMH在一項(xiàng)涵蓋北京、上海、廣州、南京、武漢五城市的購(gòu)藥者行為研究中發(fā)現(xiàn)，女性選擇到醫(yī)院購(gòu)藥的比例明顯高于男性。

       進(jìn)一步調(diào)查發(fā)現(xiàn)，男性對(duì)社區(qū)醫(yī)院藥品零差價(jià)的認(rèn)知度很低，甚至有一半的男性未聽(tīng)說(shuō)過(guò)社區(qū)醫(yī)院藥品零差價(jià)。同時(shí)，認(rèn)為“藥店更便宜”的男性比例高于女性，而女性認(rèn)為“衛(wèi)生服務(wù)站/衛(wèi)生服務(wù)中心更便宜”的比例高達(dá)60%。由此可見(jiàn)，對(duì)男性購(gòu)藥者而言，低價(jià)并不能使社區(qū)醫(yī)院擁有更大吸引力。

       由此可見(jiàn)，男性儼然已成為零售藥店不可忽視的消費(fèi)力量。而零售藥店的品類數(shù)據(jù)也恰好應(yīng)驗(yàn)了這個(gè)結(jié)論。MDC和CMH聯(lián)合發(fā)布的52城市零售終端數(shù)據(jù)顯示，2012年上半年泌尿補(bǔ)腎類的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到8.14億元，品類排名第9，同比增長(zhǎng)率為15%，高于零售終端12.28%的整體規(guī)模增幅。

       然而，男性常見(jiàn)疾病如前列腺疾病、性功能障礙、泌尿生殖感染和慢性疾病等的用藥均以處方藥為主，這就要求藥店店員必須具備良好的藥學(xué)知識(shí)和銷售技巧，以支撐男性健康巨大的終端需求。當(dāng)然，零售藥店也應(yīng)該重新審視終端男性健康產(chǎn)品陳列是否符合男性消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣，比如，一目了然并且具有較強(qiáng)關(guān)聯(lián)性的陳列專柜，更符合男性目的性較強(qiáng)的購(gòu)買習(xí)慣。更為關(guān)鍵的是，如何吸引工作忙碌的中青年男性走進(jìn)藥店發(fā)生購(gòu)買行為，也是藥店需要深入思考的問(wèn)題。