現(xiàn)在的善因營(yíng)銷（Cause-related Marketing）在國(guó)內(nèi)外都非常流行。其實(shí)這也是一種聯(lián)合營(yíng)銷。1981年，總部設(shè)在紐約的美國(guó)運(yùn)通公司與舊金山“精美藝術(shù)團(tuán)體”開(kāi)展聯(lián)合宣傳活動(dòng)，向“艾里斯島基金會(huì)”定向捐贈(zèng)，用于翻新“自由女神像”。顧客每刷一次運(yùn)通卡，運(yùn)通公司捐贈(zèng)1美分；每增加一張新開(kāi)卡，客戶就捐贈(zèng)1美元。Cause-related Marketing作為一項(xiàng)服務(wù)標(biāo)識(shí)，運(yùn)通公司向美國(guó)國(guó)家專利局申請(qǐng)注冊(cè)。活動(dòng)進(jìn)行了3個(gè)月，運(yùn)通卡的使用率提升27%，新申請(qǐng)卡增加45%，捐贈(zèng)款項(xiàng)達(dá)到170萬(wàn)美元。由于運(yùn)通公司的善因營(yíng)銷大獲成功，至此以后，善因營(yíng)銷風(fēng)行北美、歐洲等世界各地。

善因營(yíng)銷這種主要由商業(yè)單位與非營(yíng)利性組織合作所開(kāi)展的聯(lián)合營(yíng)銷，關(guān)鍵是商業(yè)單位要能選擇好自己的合作對(duì)象，無(wú)論是與慈善機(jī)構(gòu)等非營(yíng)利性組織合作，還是成立專門的基金會(huì)來(lái)運(yùn)作。其次，要選擇好聯(lián)合營(yíng)銷的項(xiàng)目和營(yíng)銷方式。在美國(guó)，從20世紀(jì)80年代開(kāi)始，善因營(yíng)銷被商業(yè)公司與非營(yíng)利機(jī)構(gòu)采取聯(lián)合營(yíng)銷方式成功運(yùn)作以來(lái)，雅芳、美洲航空公司、寶麗來(lái)、沃爾瑪、拉瑪達(dá)國(guó)際酒店、海澤噴霧公司等許多著名企業(yè)，都與全國(guó)性或地方性非營(yíng)利性組織建立了協(xié)作關(guān)系，如美國(guó)紅十字會(huì)、青年基督教協(xié)會(huì)、美國(guó)心臟協(xié)會(huì)、環(huán)境保護(hù)組織等。我國(guó)的善因營(yíng)銷在近年來(lái)也有很大的發(fā)展。在零售藥店系統(tǒng)，哈爾濱寶豐和北京金象大藥房的善因營(yíng)銷以及以湖南老百姓為代表的平價(jià)藥房?jī)r(jià)格戰(zhàn)，都可以視為我國(guó)醫(yī)藥零售企業(yè)善因營(yíng)銷的雛形，今后很有必要借鑒國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的善因營(yíng)銷典范，選擇好自己的聯(lián)合對(duì)象和有行業(yè)特色的聯(lián)合營(yíng)銷方式，豐富和完善我國(guó)零售藥店的營(yíng)銷體系。

國(guó)外一家研究機(jī)構(gòu)調(diào)查表明，與沒(méi)有從事過(guò)公益事業(yè)或善因營(yíng)銷的公司相比，涉足公益事業(yè)員工的忠誠(chéng)度要高出25個(gè)百分點(diǎn)；有75%的員工之所以會(huì)在目前的公司效力，部分原因是看重該公司對(duì)社會(huì)責(zé)任和公益事業(yè)的承諾；80%的美國(guó)消費(fèi)者傾向于購(gòu)買開(kāi)展善因營(yíng)銷的企業(yè)產(chǎn)品，在價(jià)格、質(zhì)量相當(dāng)情況下，他們表示會(huì)發(fā)生品牌和商店的轉(zhuǎn)移——開(kāi)展善因營(yíng)銷的品牌和商店會(huì)成為他們的首選對(duì)象。很顯然，善因營(yíng)銷作為一種新的營(yíng)銷方式也好，或者作為聯(lián)合營(yíng)銷的重要構(gòu)成部分也好，其對(duì)公司員工和顧客的影響力不容小覷，我們都應(yīng)該高度重視，希望中國(guó)的企業(yè)力爭(zhēng)走出一條自己的善因營(yíng)銷之路。