從大眾營銷走向小眾營銷
核心提示： 很多藥企老板在談到自己的產(chǎn)品和未來的市場前景時總是眉飛色舞，內(nèi)容不外乎產(chǎn)品適用性廣泛、消費群體數(shù)量多、市場容量及銷售潛力很大……很多企業(yè)都在努力鎖定大眾市場，品牌或產(chǎn)品定位寬泛化，營銷傳播媒體選擇傾向于大眾化，以期獲得更多的市場回報。
很多藥企老板在談到自己的產(chǎn)品和未來的市場前景時總是眉飛色舞，內(nèi)容不外乎產(chǎn)品適用性廣泛、消費群體數(shù)量多、市場容量及銷售潛力很大……很多企業(yè)都在努力鎖定大眾市場，品牌或產(chǎn)品定位寬泛化，營銷傳播媒體選擇傾向于大眾化，以期獲得更多的市場回報。這種想法非常危險，真正意義上的大眾市場正在消失，取而代之的是若干細(xì)分化的小眾市場，甚至是純粹的個體市場，這些市場呼喚小眾產(chǎn)品甚至個性化醫(yī)藥產(chǎn)品。
這是產(chǎn)品定位精準(zhǔn)化的必然結(jié)果，主要體現(xiàn)為產(chǎn)品功效與目標(biāo)消費群體精準(zhǔn)化。筆者認(rèn)為，一種藥品突出強調(diào)1~3種病癥為上策，目標(biāo)消費群體定位在考慮性別、年齡段、特殊生理周期等情況后進行有效鎖定。醫(yī)藥廠商可能會問：“市場細(xì)分不會降低市場機會嗎？”恰恰相反，這樣是為了更好地讓產(chǎn)品銷售放量。細(xì)分化的小眾產(chǎn)品不但能得到消費者歡迎，渠道商也會另眼相看，美國的大型藥品零售商如沃爾瑪、CVS和來愛德都對小眾產(chǎn)品青睞有加，成為小眾產(chǎn)品主流化的銷售平臺。
營銷大師菲利普·科特勒告訴我們：“顧客購買的不是鉆頭，而是墻上的洞。”消費者買“鉆”只是手段，“洞”才是目的，也是價值所在。為了實現(xiàn)這種價值的有效對接，小眾營銷成為關(guān)鍵。為此，醫(yī)藥廠商要正確把握兩大營銷潮流：
一是群體營銷，以生活方式營銷為主流趨勢。菲利普·科特勒把營銷定義為“塑造并傳遞一種更高標(biāo)準(zhǔn)的生活”。所謂“更高標(biāo)準(zhǔn)的生活”是指生活方式，它由消費者價值觀念與生活形態(tài)決定。藥品與消費者的生活方式密切相關(guān)，如“生活方式洗液”（天然藥物+濕巾）就是力圖打好生活方式牌。
二是個體營銷，以定制營銷為主流趨勢，即在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，將每一位消費者都視為一個單獨的細(xì)分市場，根據(jù)個人的特定需求進行市場營銷組合，以滿足每一位消費者的特定需求。定制營銷是在簡單的大規(guī)模生產(chǎn)不能滿足消費者多樣化、個性化需求的情況下提出來的，其最突出的特點是根據(jù)消費者的特殊要求生產(chǎn)產(chǎn)品、提供服務(wù)。
責(zé)任編輯：中國醫(yī)藥網(wǎng)
稅務(wù)核查風(fēng)暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷隨著財政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財務(wù)問題，各地查稅的風(fēng)聲也越來越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開始著手注銷子公司。...
363個藥品暫停掛網(wǎng)！多個大品種遭質(zhì)疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進行價格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?！锻ㄖ犯郊@示，因價格問題，需要進行澄清的涉及363個藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國行賄，美國證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
江蘇實行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進入負(fù)面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進入負(fù)面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級診療常見病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》（以下簡稱《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》）。...
整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據(jù)濰坊日報報道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書，并停止藥品經(jīng)營活動。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動作！一批院長落馬日前，國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來，情況怎么樣？有媒體進行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”，張先生說，后來墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
20個輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問題專項整治工作的補充通知》（下稱《通知》）。20個輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見附件）...
最新！國家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析（附名單）按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》（以下簡稱《方案》，2019年國家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個階段...
多家藥企高管收入公開！最高2億（附名單）名上市公司CEO薪酬公布，百濟神州的歐雷強以1.88億元位列第二，此外，吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查兩年內(nèi)，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進行！...