加多寶廣藥上火:重慶攻防戰(zhàn)升級(jí)
核心提示:15日,加多寶與廣藥工作人員在南昌爆發(fā)群毆,最后以警方介入處理收場。隨著今年5月的一紙裁決,廣藥、加多寶商標(biāo)之爭塵埃落定,但雙方在品牌、渠道、市場等方面的爭奪卻在不斷升級(jí)。在重慶市場上,這對(duì)“冤家對(duì)頭”在上演怎樣的爭斗?
昨日,南坪,營業(yè)員在柜臺(tái)上擺放加多寶和王老吉。 首席記者鐘志兵攝
商報(bào)記者高亮見習(xí)記者熊野
15日,加多寶與廣藥工作人員在南昌爆發(fā)群毆,最后以警方介入處理收場。隨著今年5月的一紙裁決,廣藥、加多寶商標(biāo)之爭塵埃落定,但雙方在品牌、渠道、市場等方面的爭奪卻在不斷升級(jí)。在重慶市場上,這對(duì)“冤家對(duì)頭”在上演怎樣的爭斗?
重慶之爭一場全方位的較量
昨日,記者走訪市內(nèi)多家大型超市、飲料代理商發(fā)現(xiàn),圍繞廣告、品牌、渠道,雙方已經(jīng)展開了一場全方位的較量。廣藥在尋求和重慶大的飲料經(jīng)銷商合作,加多寶則依托其已有渠道,全面滲透到經(jīng)銷商、超市等各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。
“全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶現(xiàn)在改名加多寶……”在沙坪壩三峽廣場家樂福超市,這條廣告的播放頻率達(dá)到1分鐘兩次,全超市都飄蕩著“加多寶”的聲音。而在沙坪壩軌道交通站,“涼茶就喝王老吉”的廣告從站臺(tái)口直接延伸到底部。
在重慶各大超市飲料專區(qū),紅罐加多寶和綠盒裝王老吉并列擺放,但加多寶更多地占據(jù)了促銷臺(tái)的顯要位置。多家超市銷售員介紹,加多寶的銷量高于綠盒王老吉。
昨日在接受商報(bào)記者采訪時(shí),加多寶中國有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示:“重慶市場在西南地區(qū)的重要性日益提升,加多寶正在加快在重慶地區(qū)的產(chǎn)品渠道拓展。”
事實(shí)上,對(duì)于我市經(jīng)銷商的爭奪,加多寶和廣藥已經(jīng)在“貼身肉搏”。
江北金致萊商貿(mào)行經(jīng)理戴傳均昨日告訴商報(bào)記者,2006年他就開始代理加多寶(以前的王老吉),雖然兩家一直在爭品牌,對(duì)他卻沒有多大影響,“那么多年的合作關(guān)系了,叫什么名字不重要”。
渝中區(qū)一位不愿透露姓名的經(jīng)銷商則向記者表示,廣藥集團(tuán)已經(jīng)在重慶加快渠道布局,“廣藥集團(tuán)幾乎與重慶地區(qū)所有大的經(jīng)銷商都在談合作,包括我們公司”。
“上個(gè)月,廣藥集團(tuán)的紅罐王老吉已經(jīng)在重慶上市。”上述經(jīng)銷商透露,但“廣藥的產(chǎn)能是個(gè)問題,大經(jīng)銷商出貨都非???rdquo;。
陷入拉鋸雙方各執(zhí)一詞
記者梳理近3個(gè)月來兩家公司的一系列糾紛發(fā)現(xiàn),雙方的爭論一直在不斷升級(jí)。
5月9日,“王老吉”商標(biāo)被裁定歸屬廣藥集團(tuán),一周后,加多寶母公司香港鴻道集團(tuán)提出撤銷裁決申請。
7月13日,加多寶出具一份從未對(duì)外公布過的《商標(biāo)許可協(xié)議》,稱其商標(biāo)許可使用合同終止日期是2013年1月19日。廣藥很快回應(yīng)稱,懷疑該協(xié)議涉嫌偽造或篡改,并就此事報(bào)案。
時(shí)隔不久,加多寶以王老吉大健康公司擅自使用知名商品特有名稱、包裝、裝潢為由,將廣藥告上法庭,并就其此前公開的《商標(biāo)許可協(xié)議》向中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)提出仲裁,要求廣藥停止侵權(quán),并繼續(xù)履行協(xié)議。
加多寶昨日給商報(bào)記者發(fā)來的書面聲明稱:“廣藥與其委托的所謂專業(yè)公司多次向工商、海關(guān)等國家執(zhí)法機(jī)構(gòu)進(jìn)行惡意投訴,并向媒體散布虛假信息。事實(shí)證明,這些都是子虛烏有、歪曲事情……廣藥這一系列的侵權(quán)違法行為已嚴(yán)重侵害加多寶合法權(quán)益,擾亂市場秩序,并對(duì)加多寶造成了嚴(yán)重的名譽(yù)及經(jīng)濟(jì)損失,加多寶表示保留對(duì)廣藥提出索賠的權(quán)利。”加多寶還稱:“廣藥采取一些非正常的手段(如短信恐嚇)對(duì)加多寶經(jīng)銷商進(jìn)行惡意干擾,廣藥因其各種不法侵權(quán)行為,其銷售系統(tǒng)已在多處被工商部門查處。”
廣藥則在官網(wǎng)上發(fā)布了“全國各地多處工商查處加多寶產(chǎn)王老吉涼茶”的詳細(xì)記錄。商報(bào)記者就此致電廣州王老吉大健康產(chǎn)業(yè)有限公司,工作人員表示,記者需聯(lián)系廣藥集團(tuán)。商報(bào)記者通過廣藥前臺(tái)轉(zhuǎn)接相關(guān)部門,一直無人接聽。商報(bào)記者聯(lián)系廣藥駐重慶辦事處一汪姓負(fù)責(zé)人,對(duì)方卻表示現(xiàn)在不便接受采訪。
或從雙贏走向雙輸
一系列紛爭的背后,到底隱藏著什么目的?又是誰在推動(dòng)這場爭論持續(xù)?
“兩家公司都有自己的利益考慮。”昨日,在接受商報(bào)記者采訪時(shí),重慶品牌協(xié)會(huì)秘書長張銳表示,廣藥收回“王老吉”品牌是想從高速增長的涼茶市場中分一杯羹,加多寶則希望借此擴(kuò)大品牌影響力。
中國營銷工程學(xué)會(huì)副會(huì)長廖承林告訴商報(bào)記者,“加多寶失去了王老吉品牌,其后續(xù)品牌建設(shè)大受影響,加多寶希望用這些事件來增加消費(fèi)者對(duì)‘加多寶’這一新品牌的認(rèn)同,給自己的品牌轉(zhuǎn)換、營銷上設(shè)置一個(gè)緩沖期。”“雙方過于注重‘王老吉’的品牌之爭,忽略了對(duì)于現(xiàn)有消費(fèi)群體的維護(hù)和對(duì)未來消費(fèi)群體的挖掘,當(dāng)消費(fèi)者厭倦了雙方的品牌之爭后,該品牌將失去活力。”廖承林表示,“曾經(jīng)靠合作雙贏的兩公司,或許走向雙輸”。
張銳也持相同觀點(diǎn):“雙方繼續(xù)博弈,最后受傷的肯定是‘王老吉’這個(gè)品牌。”
延伸閱讀
借《中國好聲音》
加多寶反攻廣藥
與廣藥集團(tuán)的對(duì)決不僅僅限于銷售終端,加多寶正在加速樹立自己的品牌。加多寶今年進(jìn)行了密集的市場推廣,典型案例即是加多寶與浙江衛(wèi)視《中國好聲音》的合作。
加多寶集團(tuán)品牌管理部副總經(jīng)理王月貴介紹,加多寶今年也在借助奧運(yùn)節(jié)目,在渠道終端開展“紅動(dòng)倫敦,暢飲加多寶”等活動(dòng),還開展全國試飲推廣活動(dòng),向消費(fèi)者傳達(dá)更名后的加多寶只是“新瓶裝舊水”的信息。動(dòng)作更大的是,加多寶通過與國內(nèi)衛(wèi)視頻道的高收視率娛樂節(jié)目如《中國好聲音》、安徽衛(wèi)視《勢不可擋》等合作,推廣加多寶涼茶。王月貴說:“目前來看效果非常好,達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。”據(jù)第一財(cái)經(jīng)日報(bào)
加多寶廣藥全方位PK
廣藥和加多寶正在展開全方位PK。
上市渠道:“我們還是在原有的渠道里銷售。”加多寶稱,目前市場上的“王老吉”已全部換裝成加多寶。據(jù)了解,目前“雙面”加多寶飲料已經(jīng)在全面鋪貨。而廣藥紅罐王老吉除進(jìn)駐商超和餐飲渠道,還借用自身藥店資源鋪開銷售。
人才之爭:據(jù)了解,加多寶在全國目前約有8000人的銷售團(tuán)隊(duì)。而早在王老吉大健康公司成立時(shí),就曾“特薪急招3000快消人員”。對(duì)此,王老吉大健康董事長吳長海表示,已有5倍于招聘名額的人數(shù)應(yīng)聘。
廣告宣傳:加多寶表示,下半年會(huì)全力贊助多個(gè)大型電視節(jié)目。此前有第三方廣告監(jiān)測公司測算,今年以來加多寶的廣告投放費(fèi)用已經(jīng)超過10億元。而據(jù)了解,廣藥在6月3日新紅罐王老吉涼茶上市時(shí),就推出新廣告語“涼茶就喝王老吉”,廣告片也在短期內(nèi)將登陸各大媒體。
產(chǎn)能經(jīng)銷:2011年,廣藥綠盒王老吉銷售額約在19億元左右,而加多寶更名前生產(chǎn)的紅罐王老吉銷售額約160億元,超越可口可樂成為罐裝飲料銷售冠軍。
今年6月底,廣藥授權(quán)經(jīng)營紅罐王老吉的王老吉大健康公司與統(tǒng)一、銀鷺、惠爾康集團(tuán)簽署了生產(chǎn)供應(yīng)戰(zhàn)略合作協(xié)議。目前,共有30多家食品生產(chǎn)、原料和包材供應(yīng)企業(yè)與廣藥王老吉大健康簽署生產(chǎn)供應(yīng)戰(zhàn)略合作協(xié)議。而公開數(shù)字顯示,加多寶在全國有超過1000家經(jīng)銷商。據(jù)廣州日報(bào)
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廣藥加多寶恩怨始末
■1995年羊城藥業(yè)將紅罐和紅瓶涼茶的生產(chǎn)經(jīng)營權(quán)租賃給香港鴻道集團(tuán)。
■2000年廣藥集團(tuán)授權(quán)許可鴻道集團(tuán)在紅罐涼茶上使用“王老吉”商標(biāo),期限從2000年5月~2010年5月共10年。
■2001~2003年法院裁定,鴻道集團(tuán)董事長陳鴻道分三次向廣藥集團(tuán)原副董事長、原總經(jīng)理李益民行賄300多萬港幣,以延長“王老吉”商標(biāo)的許可期限至2020年。
■2008年廣藥集團(tuán)與鴻道集團(tuán)交涉,稱上述事件涉嫌國有資產(chǎn)流失。交涉無果。
■2010年廣藥計(jì)劃收回商標(biāo)許可權(quán)。
■2011年廣藥向中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)提出仲裁。
■2012年5月9日中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)裁決,鴻道集團(tuán)停止使用“王老吉”商標(biāo)。
責(zé)任編輯:中國醫(yī)藥網(wǎng)
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