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“限抗”后轉(zhuǎn)移陣地

2012-08-17 09:43 來源:醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報 作者:秦禾 點擊:

核心提示: 剛進(jìn)8月,高衙內(nèi)的電話就響個不停,內(nèi)容基本相同——抗生素產(chǎn)品滯銷,醫(yī)院銷量銳減,商家要求退貨,甚至影響其他產(chǎn)品的銷售回款。因為史上最嚴(yán)的“限抗令”自8月1日起正式施行。

 剛進(jìn)8月,高衙內(nèi)的電話就響個不停,內(nèi)容基本相同——抗生素產(chǎn)品滯銷,醫(yī)院銷量銳減,商家要求退貨,甚至影響其他產(chǎn)品的銷售回款。因為史上最嚴(yán)的“限抗令”自8月1日起正式施行。

造成這種局面的原因是Y藥企對“限抗令”的實施抱有僥幸心理,并沒有實質(zhì)的對應(yīng)思路。幾個月前,高衙內(nèi)為了完成銷售任務(wù)指標(biāo),向市場大批壓貨,以致于出現(xiàn)“限抗令”即將實施、抗生素銷售卻逆勢上漲的假象,這大大滿足了宋江的僥幸預(yù)測準(zhǔn)確的虛榮心,在半年總結(jié)會上還得到了宋江的夸獎。

眼看產(chǎn)品的有效期越來越近,如果沒有其他辦法,退貨已成定局。無奈之下,高衙內(nèi)到處求援,甚至咨詢醫(yī)院專家,這種緊張局面過一陣子能否寬松起來。然而,專家卻列舉了抗生素的種種危害,表示“限抗令”肯定會堅決執(zhí)行,必須另尋它途。高衙內(nèi)還不死心,又研究起“限抗令”的具體條例,卻越看越失望。

正在一籌莫展之際,魯智深給他支招:“‘限抗令’限制的是醫(yī)院,醫(yī)院不讓賣就不會在藥店賣?全國那么多零售藥店還愁沒有銷量?”高衙內(nèi)仍有疑惑:“這些藥店都是正規(guī)藥店,規(guī)定只能把處方藥和非處方藥分開賣,而且抗生素也得憑處方啊。”魯智深也很有感慨:“這些只是權(quán)宜之計,真要想長治久安就必須從根本上下功夫,也就是改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu),還想憑抗生素打天下的局面恐怕一去不復(fù)返了……目前流行用中藥替代抗生素。”

說者無心,聽者有意。高衙內(nèi)忽然有了主意:Y藥企有幾個中藥品種在公司里是“姥娘不疼、舅舅不愛”,卻有與抗生素一樣的療效,何不借此替代抗生素,說不定還能把產(chǎn)品賣火呢。主意已定,說干就干,高衙內(nèi)立即起草報告申請調(diào)換貨。 

Tags:藥企 抗生素 藥店

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