自參加工作，我對(duì)一句話話感觸很深：“以銅為鏡，可以正衣冠；以史為鏡，可以知興替；以人為鏡，可以明得失。”在工作中的體會(huì)是：過(guò)去的已經(jīng)成為歷史，歷史讓我們學(xué)習(xí)和借鑒，歷史讓我們不會(huì)在同一個(gè)地方犯類似的錯(cuò)誤。在斯美特公司工作使我不斷成長(zhǎng)，為下一步的發(fā)展打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，我感激斯美特公司及斯美特的各位領(lǐng)導(dǎo)。如今在四季沐歌工作，繼承原來(lái)的優(yōu)點(diǎn)，又不斷的學(xué)習(xí)四季沐歌的優(yōu)點(diǎn)，使我有了更快的發(fā)展，我更加感激四季沐歌、感激四季沐歌的各位領(lǐng)導(dǎo)。因?yàn)槲矣X(jué)得：值得感恩的人才能擁有一切。作為一名營(yíng)銷人員：如何夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，需要：一走、二轉(zhuǎn)、三改。具體分析如下： 

　一、走基層 

走，是將渠道進(jìn)行下沉，打破鄉(xiāng)鎮(zhèn)總代理格局，突破鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商對(duì)銷量增長(zhǎng)的瓶頸，對(duì)渠道進(jìn)行深度下沉和開發(fā)。實(shí)現(xiàn)村或小集輻射為單元網(wǎng)點(diǎn)。將鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行扎釘子，建設(shè)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)工作。實(shí)現(xiàn)多個(gè)個(gè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量銷量大于單個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的銷量。 

走，是對(duì)渠道聚焦，也就是對(duì)渠道進(jìn)行精耕細(xì)作。公司業(yè)務(wù)人員或總代理人員對(duì)渠道進(jìn)行計(jì)劃性、片區(qū)管理和維護(hù)，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題，傳達(dá)公司的發(fā)展方向，也就是李總講的傳道與解惑。如果說(shuō)扎釘子是為了建碉堡，那么精耕細(xì)作就是為了打造網(wǎng)點(diǎn)的質(zhì)量。沒(méi)有質(zhì)量的網(wǎng)點(diǎn)就是一把散沙，經(jīng)不起風(fēng)吹和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打擊，通過(guò)建碉堡的方式扎釘子、通過(guò)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)定期的管理、維護(hù)和扶持等方法，將市場(chǎng)N個(gè)網(wǎng)點(diǎn)變?yōu)镹個(gè)有質(zhì)量的網(wǎng)點(diǎn)。就會(huì)形成自己根據(jù)地，做到：我的地盤我做主。 

走，是管理層對(duì)團(tuán)隊(duì)的把控，把控團(tuán)隊(duì)做事的方法和方向。確保團(tuán)隊(duì)正確的做事和做正確的事。通過(guò)走基層，了解團(tuán)隊(duì)人員的心聲，時(shí)刻把握?qǐng)F(tuán)隊(duì)人員的動(dòng)向，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。毛澤東說(shuō)過(guò)：沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。沒(méi)有充分的了解和不能預(yù)知市場(chǎng)未來(lái)的動(dòng)向決策就會(huì)出現(xiàn)偏差。通過(guò)走訪市場(chǎng)、了解和洞察市場(chǎng)，結(jié)合公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略部署，就能做到對(duì)市場(chǎng)有的放矢的操作，就能市場(chǎng)健康持續(xù)的發(fā)展。 

二、轉(zhuǎn)角色 

 轉(zhuǎn)，是組織中各部門、人員的之間的協(xié)作、溝通和理解。上級(jí)、平級(jí)、下級(jí)及時(shí)溝通、協(xié)調(diào)才能保持暢通、完善、提升。因?yàn)椋簻贤梢允怪腔凵A、溝通可以使管理增效、溝通可以使工作完善、提升，溝通可以使個(gè)人不斷的完善和成長(zhǎng)。時(shí)刻保持著“我是一切問(wèn)題之根源”。將公司利益高于一切為思想、保持責(zé)無(wú)旁貸的工作責(zé)任心為源泉、通過(guò)各部門的及時(shí)溝通來(lái)提高整個(gè)工作效率和避免問(wèn)題的發(fā)生。 

轉(zhuǎn)，是市場(chǎng)的負(fù)責(zé)，真正的業(yè)務(wù)人員是公司和經(jīng)銷商之間的橋梁。公司、經(jīng)銷商、消費(fèi)者形成三角穩(wěn)定性關(guān)系。不能為了銷量而銷量，而是為了市場(chǎng)而銷量。轉(zhuǎn)變角色，不是庫(kù)存的轉(zhuǎn)移，不是為了銷量而壓貨。而要實(shí)現(xiàn)銷售才能完成任務(wù)、持續(xù)實(shí)現(xiàn)增量。 

轉(zhuǎn)，是轉(zhuǎn)變思想、轉(zhuǎn)變對(duì)事物的看法。思想的不同對(duì)事情判斷的觀點(diǎn)也截然不同，當(dāng)然做事的結(jié)果也不同。思想決定思維、思維決定行動(dòng)、行動(dòng)決定習(xí)慣、習(xí)慣決定性格、性格決定人生。 

三、改作風(fēng) 

改，是讓個(gè)人更好的成長(zhǎng)。成功或失敗都會(huì)讓人的狀態(tài)、能力、自信停頓。失敗的時(shí)候表現(xiàn)悲慘、懊悔、痛苦，成功的是興奮、得意、激情。如果不歸零就會(huì)失敗的人就會(huì)痛苦不振，成功的人就會(huì)得意忘形。所以必須從新定位，改變自己調(diào)整下一個(gè)起點(diǎn)。做到：昨天最好的最好的表現(xiàn)是我今天最低的要求。 

改，是提高團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力。整頓工作不努力、工作低能力、工作努力程度不夠的人群，真正的團(tuán)隊(duì)就是整合、培訓(xùn)、整頓。個(gè)人在團(tuán)隊(duì)里，必須樹立自己的品牌和口碑。言必行、行必果。紀(jì)律和約束決定結(jié)果，什么樣的領(lǐng)導(dǎo)就會(huì)有什么樣的團(tuán)隊(duì)。例如：三大紀(jì)律八項(xiàng)注意決定了八路軍在老百姓心目中的地位，同時(shí)中國(guó)共產(chǎn)黨的愿景和價(jià)值、行動(dòng)調(diào)動(dòng)了億萬(wàn)老百姓積極性，打土豪、分田地，最終革命成功。 

改，是緊跟公司步伐，對(duì)公司指導(dǎo)方針的執(zhí)行。要修正工作方式的錯(cuò)誤。避免出現(xiàn)“只低頭拉車、不抬頭看路”狀況。結(jié)合公司的發(fā)展方向，在工作中堅(jiān)持執(zhí)行、落實(shí)。遵守公司方針充分利用現(xiàn)有資源，讓市場(chǎng)快速、高效、健康的發(fā)展。例如公司提出的：小區(qū)里以舊換新活動(dòng)、走盡村莊和集市、走進(jìn)工廠和社區(qū)、走近機(jī)關(guān)和政府。再者就是公司打造人才流水線，是從人員規(guī)模工作方式改變?yōu)槿藛T質(zhì)量工作的方式。打造ERP管理是工作集團(tuán)化、流程化的工作模式。最終，通過(guò)整合優(yōu)勢(shì)的資源能在整體趨勢(shì)中得到更好的發(fā)揮。 

總之，持續(xù)發(fā)展是在不斷地改變和改革中才能體現(xiàn)的。但要時(shí)刻保證著危機(jī)感，就如胡錦濤2011年七一講話中“精神懈怠的危險(xiǎn)，能力不足的危險(xiǎn)，脫離群眾的危險(xiǎn)，消極腐敗的危險(xiǎn)”，通過(guò)“走、轉(zhuǎn)、改”三個(gè)方式轉(zhuǎn)變思想，保持著危險(xiǎn)意識(shí)，使工作模式得到轉(zhuǎn)化和創(chuàng)新，拒絕四個(gè)危險(xiǎn)的再現(xiàn)。通過(guò)組織文化建設(shè)樹立正確的工作作風(fēng)，打造組織或團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗靈魂，致使團(tuán)隊(duì)不斷的前進(jìn)，才能夯實(shí)市場(chǎng)的基礎(chǔ)、實(shí)現(xiàn)快速的發(fā)展。