商標(biāo)

進(jìn)入7月，對飲料行業(yè)而言，旺季已過?？蓮V藥集團(tuán)(以下簡稱“廣藥”)和加多寶集團(tuán)(以下簡稱“加多寶”)之間的“戰(zhàn)事”依舊嚴(yán)峻。

雙方忙完了6月份的新品上市后，爭奪似乎又回到了起點“王老吉”商標(biāo)。不同的是，這次的商標(biāo)之爭除了法律層面的，重頭戲在渠道里。

廣藥方面提供給新金融記者的材料顯示，針對市面上存在的大量有“王老吉”字樣的非廣藥集團(tuán)授權(quán)生產(chǎn)的涼茶，廣藥集團(tuán)全面啟動法律訴訟程序進(jìn)行維權(quán)，目前加多寶公司和侵權(quán)王老吉涼茶的銷售商已經(jīng)被廣藥集團(tuán)告上法庭，并獲得立案受理。鄭州、北京、唐山等地的工商部門已經(jīng)開始執(zhí)法，查封加多寶生產(chǎn)的侵權(quán)王老吉涼茶。

對此，廣藥給出的理由是：根據(jù)中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會作出的〔2012〕中國貿(mào)仲京裁字第0240號裁決書，自2010年5月2日起，鴻道(集團(tuán))有限公司無權(quán)再行生產(chǎn)、銷售或授權(quán)生產(chǎn)、銷售使用“王老吉”商標(biāo)的飲料產(chǎn)品。

在廣藥看來，作為“王老吉”商標(biāo)的合法持有人，有權(quán)依照法律規(guī)定追究一切侵犯“王老吉”商標(biāo)權(quán)益的授權(quán)生產(chǎn)、生產(chǎn)、經(jīng)銷、零售及其他侵權(quán)方的法律責(zé)任。

與此同時，有兩起因涉嫌銷售侵權(quán)王老吉涼茶的銷售商被起訴，分別是廣州新供銷商貿(mào)有限責(zé)任公司因銷售侵權(quán)王老吉涼茶，目前廣州市白云區(qū)人民法院已經(jīng)立案受理。東莞嘉榮超市有限公司因銷售侵權(quán)王老吉涼茶，目前東莞市第一人民法院已經(jīng)立案受理。

廣藥方面還提供了“受理案件通知書”的照片版本爭斗升級。

其實，廣藥的“動作”遠(yuǎn)不止這些。此前，在各大論壇、貼吧、微博上鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的上海“查抄”事件，以及“短信”事件似乎都不能與廣藥撇清關(guān)系。

被查的經(jīng)銷商陳云平在接到新金融記者的電話后，有些困惑“網(wǎng)上不是已經(jīng)說清楚了？工商局的人都沒多講，這個東西(前有"王老吉"，后有"加多寶"字樣的紅罐涼茶)本身就不是假的。當(dāng)時說的是侵權(quán)，可現(xiàn)在還在打官司，還是可以賣的。”

而上海嘉定工商局檢查大隊的工作人員只說“沒空”，就匆忙掛斷電話。有熟悉加多寶方面的知情人士稱，此人在“查抄”事件后已被諸多媒體“連線”，實在不堪重負(fù)。

進(jìn)入6月，渠道之爭中，廣藥和加多寶的角色突然發(fā)生了變化。廣藥從開始的被動接招，到現(xiàn)在成了主動出擊一方，而加多寶卻一轉(zhuǎn)身成了被動一方。

不論是“查抄”，還是訴訟、立案，每一次，加多寶均選擇了發(fā)聲明來應(yīng)對。僅7月5日，就連發(fā)三紙聲明。

雖然，廣藥方面一直在強(qiáng)調(diào)仲裁結(jié)果為“最終”判決，可加多寶也總聲明仲裁案還在“訴訟期”，請相關(guān)方面保持冷靜克制。

停止一切損害量產(chǎn)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的不利行為，共同維護(hù)涼茶行業(yè)來之不易的大好局面“雖然是聲明中的內(nèi)容，但這是加多寶的肺腑之言，真的。”上述知情人士說。

該知情人士稱，加多寶非常重視合作伙伴的利益，也會拿起法律武器保障合作伙伴的利益和權(quán)益。不管哪個渠道被廣藥騷擾，加多寶都會負(fù)責(zé)到底。即便是立案了，也得走法律程序，不見得就真的侵權(quán)。

事實上，早在6月初，廣藥在長城腳下做新品發(fā)布會時，也有工商人員到場，雖然沒有“查抄”事件發(fā)生，但當(dāng)天的廣藥也頗為不快。其高管也在當(dāng)天媒體溝通會的最后環(huán)節(jié)表示，對加多寶的行為“不齒”。

而如今，在廣藥的“努力”下，被比喻為“圍剿”的行為正在全國展開。

庫存

在廣藥和加多寶積極制衡對方的同時，也都在努力壯大著自己。

6月28日，廣藥集團(tuán)授權(quán)經(jīng)營紅罐王老吉的王老吉大健康產(chǎn)業(yè)公司(以下簡稱“王老吉大健康”)與統(tǒng)一、銀鷺、惠爾康和嘉美等全國頂級食品生產(chǎn)企業(yè)、原料和包材供應(yīng)企業(yè)簽訂生產(chǎn)供應(yīng)戰(zhàn)略合作協(xié)議。來自全國的30多家食品生產(chǎn)包材企業(yè)與廣藥簽約。

這次簽約，在梁銘宣看來，簽約的企業(yè)無論從其品牌號召力、技術(shù)、渠道、市場都具有很強(qiáng)的實力，因此，廣藥和這些企業(yè)簽訂生產(chǎn)供應(yīng)戰(zhàn)略合作協(xié)議，將大大拓寬廣藥王老吉的供應(yīng)及銷售渠道，在與加多寶的競爭中可能會取得優(yōu)勢。重要的是，廣藥王老吉全國鋪貨已在逐漸上市，應(yīng)該會在渠道之爭中取得一定優(yōu)勢。

可肖竹青依然不看好廣藥。

“這些加工企業(yè)還是不錯的企業(yè)，但均沒有涼茶的生產(chǎn)經(jīng)驗，我很擔(dān)心它們生產(chǎn)的涼茶質(zhì)量，也很擔(dān)心食品安全。”肖竹青說。

讓肖竹青擔(dān)心的，還遠(yuǎn)不止這些。

供應(yīng)鏈原料供應(yīng)難以短時間組織到合格的原料供應(yīng)，不夠怎么辦？還有，中國飲料行業(yè)沒有一個成功的案例是通過委托加工做起來的，因為加工企業(yè)需要加工利潤，所以，容易發(fā)生以次充好的事件。健力寶，就曾發(fā)生過，因委托加工生產(chǎn)新品，結(jié)果產(chǎn)品質(zhì)量出問題。

“比如，符合一年保質(zhì)期的罐子是需要進(jìn)口的，而進(jìn)口的馬口鐵和鋁蓋材料如果沒有半年的準(zhǔn)備期，不可能有合格的易拉罐和鋁蓋，據(jù)我了解飲料行業(yè)的蓋子一直都很緊張。如果不用進(jìn)口的，容易生銹，這樣一來，裝在罐子里的飲料的保質(zhì)期就會縮短。而國內(nèi)大的罐子廠家都是供不應(yīng)求，根本不可能有大的空余的產(chǎn)能，而小罐廠家質(zhì)量根本不過關(guān)。”肖竹青強(qiáng)調(diào)。

對廣藥做飲料，還有人擔(dān)心其工藝和規(guī)?；a(chǎn)。

上述知情人士稱，加多寶生產(chǎn)應(yīng)用的是濃縮汁技術(shù)。而濃縮汁的質(zhì)量是穩(wěn)定的，在生產(chǎn)的時候，是濃縮汁、水、糖進(jìn)行還原。能夠保證口味、品質(zhì)穩(wěn)定，標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，可以用于大規(guī)模的工業(yè)化、規(guī)?；a(chǎn)。但廣藥，根據(jù)其宣傳，采用的是傳統(tǒng)的烹煮、榨汁、裝箱的生產(chǎn)模式。其工藝原本就不是大規(guī)模生產(chǎn)的技術(shù)，而其質(zhì)量監(jiān)管，代工廠商對它工藝的了解都需要一個過程。

“按常規(guī)來說，飲料企業(yè)的發(fā)展，必須有一個過程。建生產(chǎn)線、制定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，再把規(guī)范傳達(dá)給生產(chǎn)的工人，然后制定相應(yīng)的工藝流程。顯然，廣藥是超常規(guī)的。”該知情人士說。

而現(xiàn)實是，廣藥王老吉在有的地區(qū)已經(jīng)上市了。根據(jù)其宣傳，很快要在全國鋪開。相對于廣藥，加多寶的反應(yīng)要更快一些，部分一、二線城市的大超市里，加多寶紅罐涼茶已經(jīng)上柜。當(dāng)然，這與加多寶此前的渠道、供應(yīng)商不僅僅是“現(xiàn)成”的，還有很多是“戰(zhàn)略合作”不無關(guān)系。

在提到廣藥和加多寶如今競爭的現(xiàn)狀時，肖竹青提到了發(fā)生在2003-2004年間的“藍(lán)貓商標(biāo)糾紛”。

“結(jié)果是，把當(dāng)時年產(chǎn)值40億的一個企業(yè)搞死了，這是飲料行業(yè)里有關(guān)商標(biāo)爭奪的前車之鑒。而加多寶和廣藥如此搞下去，會重蹈藍(lán)貓的覆轍，結(jié)果就是消費(fèi)者不再選擇這兩種產(chǎn)品，誰的都不喝了。”

二者最新的競爭體現(xiàn)在央視的廣告里，加多寶的廣告語再次回歸怕上火，喝加多寶。

在梁銘宣看來，加多寶的主要宣傳核心是：以前的王老吉就是現(xiàn)在的加多寶。足見加多寶還是想通過“王老吉”這個商標(biāo)的影響力來宣傳其才是真正的“王老吉”，只是改名字了。而廣藥“涼茶就喝王老吉”也是借助“王老吉”商標(biāo)的巨大影響力來為其市場上的王老吉吶喊助威。

雙方都極力想把對方推開，讓其離“王老吉”遠(yuǎn)一些，可不自覺間，又都離“王老吉”更近。

競爭

“其實，廣藥所做的一切，無非是在追剿加多寶的庫存。”一位飲料行業(yè)的從業(yè)者向新金融記者表示。

該從業(yè)者稱，從仲裁案結(jié)果第一次塵埃落定后，廣藥為了應(yīng)對加多寶的聲明會，在廣州召開新聞發(fā)布會期間，加多寶的庫存問題就已經(jīng)成為廣藥人的“必修課”。然而，加多寶究竟有多少庫存，無人知曉，更無人知曉這些庫存要怎么處理。

不論是加多寶還是廣藥，雙方均各執(zhí)一詞，而且都很有道理。于是，陷入僵局。

“就目前形勢來看，加多寶與廣藥的競爭進(jìn)入到白熱化階段，兩家企業(yè)一方面隔空叫板，互相詆毀；另一方面各自緊鑼密鼓地布局渠道、搶占市場。”中投顧問食品行業(yè)研究員梁銘宣對新金融記者說。

但是，目前的“互掐”讓梁銘宣有些擔(dān)心，在他看來，如此一來，不僅大大折損了兩家企業(yè)的品牌形象，更是深深重傷了“王老吉”，對于兩家企業(yè)來講，是兩敗俱傷，而其他競爭對手則可能漁翁得利。

暫且不論誰是這場爭斗的既得利益者；事實是，加多寶所做的宣傳，不論是廣告還是“更名”，就是想讓消費(fèi)者知道加多寶涼茶就是之前的“王老吉”涼茶。而遍布在渠道里的“雙面”涼茶(前有“王老吉”，后有“加多寶”字樣的紅罐涼茶)可以很好地為消費(fèi)者傳達(dá)這一訊息。“廣藥追著庫存不放，也能理解。”上述業(yè)內(nèi)人士說。

不容忽視的是飲料行業(yè)的“慣例”。

營銷專家肖竹青介紹說，飲料行業(yè)的新品上市應(yīng)該是在春節(jié)后。7月20日是分水嶺，此后，旺季結(jié)束。后續(xù)的產(chǎn)量，基本上是以銷定產(chǎn)“不壓貨”。“十一”開始甩賣庫存，12月的時候，停產(chǎn)半月檢修機(jī)器。轉(zhuǎn)年1月，開足馬力滿負(fù)荷生產(chǎn)。

“這是由飲料產(chǎn)品的特性決定的，隔年的產(chǎn)品不好賣，飲料需要新鮮。”肖竹青對新金融記者說。

“加多寶應(yīng)該，至少是開足馬力生產(chǎn)了足夠的庫存。當(dāng)然，當(dāng)時的判決結(jié)果還沒出爐，無可厚非。”肖竹青說強(qiáng)調(diào)。

據(jù)肖竹青判斷，加多寶所剩庫存應(yīng)該不是小數(shù)，而上述熟悉加多寶的知情人士也對新金融記者透露：“加多寶涼茶已經(jīng)上市了，在一些城市的大超市都能看到。但加多寶不會刻意加速雙面涼茶的替換，因為那些都是在仲裁結(jié)果前生產(chǎn)的，合法。”

針對庫存，廣藥提供的資料顯示，加多寶在5月9日之后，仍在生產(chǎn)含有“王老吉”字樣的涼茶，市面上仍有生產(chǎn)日期在5月9日之后的加多寶產(chǎn)王老吉涼茶銷售。

廣州明境律師事務(wù)所唐耀君律師也公開表示，根據(jù)仲裁結(jié)果，從2010年5月2日起加多寶所生產(chǎn)的王老吉涼茶皆違法，加多寶在仲裁結(jié)果出來之后仍繼續(xù)生產(chǎn)含“王老吉”字樣的涼茶，知法犯法，是更加嚴(yán)重的侵權(quán)行為。

“且不說現(xiàn)在仲裁案還是否處于訴訟階段，5月9日仲裁案出結(jié)果，結(jié)果通過郵寄的方式送達(dá)到加多寶，都需要三四天時間。聽說，加多寶知道結(jié)果已經(jīng)是5月12日了。那之前生產(chǎn)的不能都倒掉吧！”上述知情人士向新金融記者表示。

加多寶在7月5的聲明中也明確表示，接到仲裁書后的第一時間，便停止生產(chǎn)帶有“王老吉”標(biāo)識的涼茶產(chǎn)品，目前市面上流通的帶“王老吉”標(biāo)識的涼茶產(chǎn)品是合規(guī)的。而之前加多寶支付給廣藥的商標(biāo)使用費(fèi)也截止到2012年5月，廣藥也一直在收取該商標(biāo)的使用費(fèi)。加多寶在仲裁生效前生產(chǎn)、銷售的帶有“王老吉”標(biāo)識的涼茶，是支付了合同對價的，受到法律保護(hù)。

聲明還強(qiáng)調(diào)，根據(jù)國際慣例都會給一段時間，通常是6到12個月來處理庫存。

然而，就廣藥“圍剿”加多寶庫存一事，肖竹青將其概括為“你死我活的戰(zhàn)斗”。