“新品引進”系列之新品上架“五堂會審”
核心提示：在引進新品的過程中，不少藥店都會建立“新品會審表”，通過圖表和詳細的數(shù)據(jù)對比，反映所引進新品的毛利率、凈利率、盈利空間以及投入成本、運作效果、上游資源及其利用、對其他藥品的影響、是否達到預期目標與潛在市場需求等。
在引進新品的過程中，不少藥店都會建立“新品會審表”，通過圖表和詳細的數(shù)據(jù)對比，反映所引進新品的毛利率、凈利率、盈利空間以及投入成本、運作效果、上游資源及其利用、對其他藥品的影響、是否達到預期目標與潛在市場需求等。這種較為直觀、全面、科學的方法受到不少藥店的青睞。一個新品要想在藥店“站穩(wěn)腳跟”，得通過“五堂會審”，即要通過商務(wù)管理部、采購部、營運部、財務(wù)部、考核部五個部門的“考核”。
定性、定量考核新品
在引進新品前，新品會審表常用作判斷該新品是否值得引進的依據(jù)；在新品促銷中，會審表則是階段性的評估對照標準。新品考察期后，則用作對新品銷售的定量考核、定性分析評價，最終為新品的去留、改進提供關(guān)鍵性的參考依據(jù)。
因新品的具體情況以及各個藥店的考核重點不同，新品會審表從格式到內(nèi)容也不盡相同。一般需要填報的內(nèi)容有：新品的品名、規(guī)格、功能主治、廠家、推介賣點。重點性內(nèi)容則有以下四大指標：1. 經(jīng)營指標和利潤考核指標，如供貨價、零售價、會員價、配送價、毛利率、初估凈利率、單店預計銷售量等；2. 對比指標，如同類產(chǎn)品的供貨價、零售價、會員價、配送價、毛利率與凈利率等；3. 輔助指標，如上游廠家的資源與支持情況，包括進場費、陳列費、特推費、廣告費、帶金激勵、贈品及數(shù)量、授信額度、付款方式與回款期、年終返點等；4. 參照性指標，如其他藥店引進該新品的各類價格、廠家政策與資源支持等。
對上述指標、資源等數(shù)據(jù)進行定性、定量比較與分析，是設(shè)立新品會審表的本意。通過對比分析及各部門會審，對新品的銷售、推廣以及資源應(yīng)用情況進行總結(jié)評價，最終得出繼續(xù)引進、改進、加大力度促銷或淘汰下架等決定。
五部門參與
參加新品會審會議的，通常有藥店的商務(wù)管理部、采購部、營運部、財務(wù)部、考核部5個部門。其中，引進前的會審通常由商務(wù)管理部主持，考察中的會審由營運部組織，而最重要的考察期的會審，往往由考核部牽頭會同財務(wù)部進行。具體而言，這五大部門在新品會審中的主要職責及作用如下表： 
責任編輯：陳竹軒
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