炒藥材 做品系
核心提示:藥品市場是一個產品同質化嚴重的市場,產品相同,聲音一致,想要脫穎而出真的很難。但是,最安全的地方往往也是最危險的地方。如果產地具備優(yōu)勢資源,是否可以作為一個亮點進行傳播呢?
藥品市場是一個產品同質化嚴重的市場,產品相同,聲音一致,想要脫穎而出真的很難。但是,最安全的地方往往也是最危險的地方。如果產地具備優(yōu)勢資源,是否可以作為一個亮點進行傳播呢?放大自己的原材料優(yōu)勢,其實就是一種創(chuàng)新!
同樣的六味地黃丸,價格高的十幾元供不應求,價格低到三四元的卻賣不出去,消費者更加趨向于品牌產品。全國上市銷售的六味地黃丸有上百個品種,同仁堂憑借百年老字號、“炮制雖繁必不敢省人工,品味雖貴必不敢減物力”的品質成為市場領導者,九芝堂以“三百年歷史”為依托,訴求“不含糖”,也是強調自己的品質承諾。面對如此高度同質化的產品,作為濃縮丸的代表,宛西制藥的仲景牌六味地黃丸如何另辟蹊徑,脫穎而出做品牌呢?
當時,宛西制藥的新品牌策略是以八百里伏牛山中藥材資源優(yōu)勢為依托,提出“藥材好,藥才好”的質量準則,并在主流媒體上進行高頻率的品牌傳播,取得成功。單品成功后,宛西制藥以“仲景”為品牌,以“藥材好,藥才好”為品牌核心概念,順勢推出“地黃丸”系列產品,在醫(yī)藥領域獨樹一幟。
對手太多并非沒有機會,關鍵是找準創(chuàng)新點,集中資源優(yōu)勢,聚集力量,放大自己的閃光點。星星之火變燎原之勢,將自己的優(yōu)勢做到極致!
責任編輯:陳竹軒
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