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醫(yī)藥保健品營銷新模式

2012-06-13 10:17 來源:21世紀藥店 點擊:

核心提示:我們將傳統(tǒng)營銷模式定義為企業(yè)通過廣告轟炸的銷售模式,一般采用此類運作模式的企業(yè)都是具有一定實力的企業(yè)。這類型的企業(yè)具有非常強勢的策劃能力與媒體的整合能力,無論是電視臺、報紙、電臺等媒體都是熱衷的媒介。

 從醫(yī)藥保健品的發(fā)展歷程中,可以大致將其歸納為以下幾種模式:

 一、傳統(tǒng)營銷模式

我們將傳統(tǒng)營銷模式定義為企業(yè)通過廣告轟炸的銷售模式,一般采用此類運作模式的企業(yè)都是具有一定實力的企業(yè)。這類型的企業(yè)具有非常強勢的策劃能力與媒體的整合能力,無論是電視臺、報紙、電臺等媒體都是熱衷的媒介。

二、體驗營銷模式

體驗營銷就是企業(yè)以服務(wù)為舞臺,以商品為道具,圍繞著消費者創(chuàng)造出值得回憶的活動。一般以醫(yī)療器械類產(chǎn)品、生發(fā)類、風濕類等產(chǎn)品運用體驗式營銷是較多。目前運用此種操作方式成功的產(chǎn)品并不多,這主要是由于企業(yè)采取的這種方式還未能在一定程度上達到足夠大的營銷規(guī)模,沒有形成一種潮流,更多的采取依附于專賣店的方式在進行產(chǎn)品運作。 

三、直銷模式

直銷由于在中國這個特殊的土壤中,演變的經(jīng)歷也被眾人所熟知。目前,國家對此尚未全面放開,而是通過設(shè)立門檻來規(guī)范直銷企業(yè)的運作。在營銷模式上,他們注重營銷的創(chuàng)新,在完成全世界互動、資源共享,實現(xiàn)了制度化、科學化、信息化和系統(tǒng)化管理,將互聯(lián)網(wǎng)、銷售網(wǎng)和人力資源網(wǎng)組合在一起,優(yōu)化了企業(yè)的資源配置,達到了利潤最大化的目的。

四、品牌營銷模式

“品牌比銷量更重要”已經(jīng)越來越得到企業(yè)家的認同,所以越來越多的企業(yè)都在注重自己的品牌建設(shè),很多連鎖藥店利用自己的品牌不斷的進行行業(yè)的擴張,并且逐步形成自己的營銷產(chǎn)業(yè)鏈,建立起連鎖藥店,這都是品牌運作的結(jié)果,如果沒有品牌廣告的拉動,連鎖之路也許會走得非常辛苦。

五、服務(wù)營銷模式

服務(wù)營銷在某種程度上應(yīng)該來說會議營銷的延伸和深化,服務(wù)營銷的企業(yè)也都在注重服務(wù)的品質(zhì)、服務(wù)的多樣性方面來滿足不同層次顧客的需求,并且非常強調(diào)消費者對企業(yè)的品牌忠誠度。服務(wù)的本質(zhì)就是真正的把顧客當做是朋友、親人、同事等角色。別具特色的服務(wù)會成為服務(wù)營銷的一個亮點,也是企業(yè)之間營銷模式差異性關(guān)鍵。 

Tags:醫(yī)藥保健品 營銷模式 醫(yī)療器械

責任編輯:陳竹軒

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