加多寶PK王老吉之瓶裝王老吉強(qiáng)勢促銷
核心提示:現(xiàn)下,飲料市場的狂歡季節(jié)已經(jīng)來臨,各地的各類超市里,眾多品牌飲料爭先“上臺”,欲在旺季中搶占更多商機(jī)、贏得更大市場。面對市場的全新變化,重新命名的“加多寶”也準(zhǔn)備重裝上陣。
“王老吉”商標(biāo)案塵埃落定標(biāo)志著加多寶和王老吉涼茶PK賽正式開幕,參賽者的成敗得失都可能成為后來者的品牌運(yùn)作范本——
5月16日,鴻道集團(tuán)旗下加多寶在京舉行媒體說明會,會上關(guān)注的話題除了已經(jīng)板上釘釘?shù)牟脹Q結(jié)果外,就是加多寶下一步如何繼續(xù)在涼茶市場生存發(fā)展。面對裁決失敗的結(jié)果,加多寶方面已經(jīng)做好了再戰(zhàn)涼茶市場的準(zhǔn)備,對未來充滿了信心。
現(xiàn)下,飲料市場的狂歡季節(jié)已經(jīng)來臨,各地的各類超市里,眾多品牌飲料爭先“上臺”,欲在旺季中搶占更多商機(jī)、贏得更大市場。面對市場的全新變化,重新命名的“加多寶”也準(zhǔn)備重裝上陣。
渠道大動作
記者獲悉,在廣州好又多、百佳等超市,加多寶出品的紅罐涼茶目前繼續(xù)保留一面“王老吉”字樣,同時(shí)也在做不同程度的促銷。其中,廣州天河區(qū)一家百佳超市中,加多寶出品的瓶裝王老吉涼茶以4元/瓶促銷,相較此前的5元/瓶,促銷幅度達(dá)20%。310ml的加多寶紅罐王老吉目前超市售價(jià)多為3.9元,而瓶裝為500ml,瓶裝王老吉以接近于罐裝的價(jià)格銷售顯然是為了盡快消化舊包裝庫存。
面對涼茶市場的前景,加多寶方堅(jiān)信加多寶的前景將是明朗的,對今后加多寶正宗涼茶的銷售也充滿信心。據(jù)了解,除了電視、QQ、微博、地鐵、發(fā)布會等無處不在的推廣外,在廣州一家普通小型超市,加多寶不僅在涼茶飲料貨柜上大面積鋪貨,還設(shè)立了幾個(gè)獨(dú)立小貨柜在飲料區(qū)展示,就連速凍食品的冰柜邊緣,也有加多寶涼茶以線狀方式一排排立著,頗為搶眼。
無論如何,加多寶的積極爭取市場和付出努力值得肯定。據(jù)悉,目前加多寶在渠道方面的大規(guī)模促銷已經(jīng)取得了良好效果。加多寶方面的新聞發(fā)言人表示,根據(jù)AC-尼爾森公司的調(diào)查,今年1~3月,加多寶“紅罐”的銷售額增長已經(jīng)達(dá)到30%。
再創(chuàng)一個(gè)涼茶品牌?
在發(fā)布會上,加多寶方強(qiáng)調(diào):“對于產(chǎn)品來說,配方、工藝、品質(zhì)都是涼茶的核心屬性。加多寶擁有涼茶紅色罐體專利權(quán),公司推出的加多寶涼茶其實(shí)就是此前的王老吉,配方、工藝、品質(zhì)和感觀都不會變。”
“我們現(xiàn)在是輕裝上陣,集中全部力量、整合全部資源大力推出加多寶涼茶,在價(jià)格及渠道上,我們部署了很豐富的方案。”新聞發(fā)言人王月貴提到:“現(xiàn)在的加多寶和以前的王老吉是一模一樣的,今后我們做涼茶配方不變、人不變,內(nèi)在的東西也是不變的。”因此,加多寶集團(tuán)對于未來在涼茶市場的表現(xiàn)也很有信心。2011年,王老吉年銷售額超160億元,品牌價(jià)值達(dá)到1080億元。根據(jù)加多寶的計(jì)劃,未來5年內(nèi),加多寶將加大投入,實(shí)現(xiàn)銷售、品牌價(jià)值翻番,“再創(chuàng)一個(gè)涼茶品牌”。
對此,很多業(yè)內(nèi)人士并不看好。營銷專家李志起曾提到,失去王老吉后,加多寶憑空多了一個(gè)自己樹立起來的競爭對手,如何面對與廣藥的王老吉競爭?如何進(jìn)行品牌間的轉(zhuǎn)換?這都是需要面對的問題。他指出,在我國二三線市場,絕大多數(shù)消費(fèi)者分不清加多寶和王老吉的關(guān)系,認(rèn)為正宗的涼茶就是王老吉,加多寶推出沒有“王老吉”字樣的新包裝后,消費(fèi)者很可能把它當(dāng)成新品牌來看待,這將對銷售造成負(fù)面影響。與此同時(shí),經(jīng)銷商渠道能否在面臨這些考驗(yàn)時(shí)保持穩(wěn)定也是要面臨的挑戰(zhàn)。他預(yù)計(jì):“這對加多寶的打擊短期內(nèi)較難恢復(fù)。”
責(zé)任編輯:陳竹軒
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