近年，家用醫(yī)療器械市場(chǎng)發(fā)生了巨大的變化，從當(dāng)初只有國(guó)際品牌稱霸，發(fā)展到今天，國(guó)產(chǎn)品牌已經(jīng)逐漸成熟起來(lái)，能在市場(chǎng)分得一杯羹。筆者將我國(guó)的家用醫(yī)療器械市場(chǎng)發(fā)展分成兩大階段，稍作梳理。

培育期：外資稱霸　　

我們先看國(guó)際品牌在中國(guó)的成長(zhǎng)路徑。1990年前后，國(guó)際品牌開始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)，他們大多是扮演了“雷鋒”角色——做了大量市場(chǎng)培育工作。

第一，是產(chǎn)品的本地化和人才的本地化。很多跨國(guó)公司都實(shí)現(xiàn)了在本土生產(chǎn)，像歐姆龍公司很早的時(shí)候就在大連建了工廠。第二，是教育方面，在消費(fèi)者健康教育方面投入了很大的資金，同時(shí)喚起民眾的健康意識(shí)，這對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展是非常有意義的。第三，是宣傳。歐姆龍大概從20年前就開始了品牌塑造，這可能是日本企業(yè)的一貫做法。還有強(qiáng)生、羅氏都在國(guó)內(nèi)做了大量的工作，我們要感謝他們。

2000年前后，國(guó)內(nèi)的企業(yè)開始迅速生長(zhǎng)，這段時(shí)間我們可以看到有幾個(gè)關(guān)鍵事件：魚躍開始拓展水銀血壓計(jì)之外的品類，九安在天津市場(chǎng)上賣出第一臺(tái)電子血壓計(jì)，怡程公司血糖儀開始進(jìn)入市場(chǎng)。2001年，生產(chǎn)輪椅配件的互邦公司生產(chǎn)第一批鋁合金輪椅。2002年，三諾公司成立，在長(zhǎng)沙的一家食品店賣出了第一臺(tái)血糖儀。2003年，凱洋成立，開始承接國(guó)外第一批訂單。2005年，海龜制氧機(jī)成立。2004年，康復(fù)之家開出了第一家門店。

成熟期：國(guó)產(chǎn)崛起　　

直到2010年前后，筆者注意到一個(gè)非常大的市場(chǎng)變化，就是國(guó)際品牌和國(guó)內(nèi)品牌開始了正面的競(jìng)爭(zhēng)。

這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)有兩個(gè)非常大的特點(diǎn)：第一，渠道之戰(zhàn)向終端之戰(zhàn)的轉(zhuǎn)移，以前所有的生產(chǎn)廠賣給代理商和批發(fā)商，再由批發(fā)商賣給小批發(fā)商，小批發(fā)商賣給藥店，藥店賣給顧客。2010年前后，所有的跨國(guó)品牌都開始了渠道下沉，他們把所有的精力都投入到終端。跟顧客接觸的點(diǎn)就是在終端賣場(chǎng)，這是我們看到市場(chǎng)顯著的變化，以前是渠道之戰(zhàn)，現(xiàn)在已經(jīng)是終端之戰(zhàn)了。

第二，品質(zhì)之戰(zhàn)到品牌之戰(zhàn)的變化，在2010年以前，家用醫(yī)療器械產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定就是很出色的一件事，所以在早期的時(shí)候，魚躍公司的口號(hào)叫“品質(zhì)鑄就品牌”，說(shuō)明當(dāng)時(shí)家用醫(yī)療器械市場(chǎng)能把產(chǎn)品造好了是不容易的。2010年前后，家用醫(yī)療器械行業(yè)出現(xiàn)了很多的中國(guó)名牌、中國(guó)馳名商標(biāo)。相信隨著時(shí)間的推移，家用醫(yī)療器械進(jìn)入千家萬(wàn)戶，成為老百姓生活用品的時(shí)候，都會(huì)在媒體上看到大量的企業(yè)宣傳。誰(shuí)搶占了顧客的心智資源誰(shuí)就能贏。

現(xiàn)在，我們還可以看到除了競(jìng)爭(zhēng)以外，國(guó)際品牌和國(guó)內(nèi)品牌之間開始了合作。首先國(guó)際品牌開始認(rèn)可國(guó)內(nèi)品牌的品質(zhì)控制，比如說(shuō)最近有一個(gè)非常著名的公司，開始找到國(guó)內(nèi)公司生產(chǎn)醫(yī)療器械，這說(shuō)明我們很多工廠獲得了國(guó)外品牌的信任。其次國(guó)際品牌開始認(rèn)可國(guó)內(nèi)品牌在國(guó)內(nèi)的渠道價(jià)值，在終端的控制力。比如像很多公司，在中國(guó)的終端控制力非常強(qiáng)大，這些公司也獲得國(guó)外品牌的認(rèn)可。相信不久之后，國(guó)產(chǎn)品牌就能全面崛起，在市場(chǎng)上有更大作為。